Responsable Commercial (e) Grands Comptes Distribution

Phiture; Remote; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Une entreprise d'aéronautique recherche un responsable pour le développement et la promotion de son offre commerciale. Le candidat idéal aura entre 5 à 10 ans d'expérience en sales B2B dans le secteur aéronautique, avec des compétences en gestion de grands comptes. Ce rôle nécessite une bonne maîtrise de l'anglais et la capacité à analyser les tendances du marché pour développer des stratégies adaptées. Des compétences en négociation et en leadership sont essentielles.

Qualifikationen

• 5 à 10 ans d'expérience minimum en sales B2B industriel, idéalement dans l'aéronautique.
• Compréhension et maîtrise des spécifications techniques et exigences contractuelles.
• Capacité d’analyse et sens stratégique dans la gestion de projets complexes.

Aufgaben

• Développer et suivre l’offre commerciale d’HAD dans l’aéronautique.
• Analyser les tendances du marché et proposer des axes de développement.
• Assurer la gestion et le suivi des affaires jusqu’à la livraison.

Kenntnisse

Compréhension des systèmes aéronautiques

Maîtrise des cycles de développement aéronautique

Leadership transversal

Excellente communication

Négociation

Anglais courant

Ausbildung

Ingénieur (aéronautique, mécanique, électronique, matériaux)

École de commerce ou équivalent

Jobbeschreibung

Responsabilités

Vous aurez en charge d’assurer le développement, le suivi et la promotion de l’offre commerciale d’HAD dans les domaines aéronautique, spatial, défense, maintenance (MRO) auprès des grands comptes clients dans l’objectif de garantir l’augmentation des parts de marchés sur votre portefeuille.

Activités clés

• Identifier, promouvoir et développer l’offre commerciale de l’entreprise en accord avec la stratégie commerciale adoptée. ✓
• Développer des objectifs ambitieux pour les nouveaux marchés potentiels, avec des clients existants ou nouveaux.
• Définir les prix de ventes avec les équipes du service achat ou contrat.
• Définir les priorités avec les différents services engagés dans la création des propositions commerciales, ou du support client.
• Fournir à la direction commerciale les données inhérentes aux fluctuations du marché.
• Proposer et définir avec le service juridique HFS, les conditions des contrats commerciaux en accord avec la Direction commerciale.
• Assurer la gestion et le suivi des affaires incluant la relance, jusqu’à la livraison et le paiement client, en garantissant aux clients des informations à jour sur l’offre commerciale afin d’augmenter l'efficience.
• Garantir la tenue des objectifs commerciaux imposés en s’assurant de l’adhérence aux budgets fixés pour son portefeuille client.
• Analyser les tendances du marché dans son ensemble y compris les nouveaux services de la concurrence pour anticiper les besoins des clients, proposer des axes de développement produits, services et/ou clients pour répondre à l'évolution des besoins et les partager à la Direction commercial pour contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale Européenne.

Qualifications

Connaissances techniques aéronautiques

• Compréhension des systèmes aéronautiques
• Maîtrise des cycles de développement aéronautique, des certifications, et des contraintes industrielles
• Connaissance du fonctionnement des programmes aéronautiques

Lecture et compréhension

• Appels d’offres
• Spécifications techniques
• Données de performance / fiabilité
• Exigences contractuelles

Compétences clés

Expérience confirmée en gestion de Grands Comptes

• 5 à 10 ans d’expérience minimum en sales B2B industriel, idéalement dans l’aéronautique (distribution)

Compétences Comportementales (soft Skills)

• Leadership transversal
• Excellente communication : savoir vulgariser, convaincre, structurer des présentations
• Résilience : gestion des délais, imprévus programmes, contraintes clients
• Négociation
• Capacité d’analyse et sens stratégique
• Gestion des priorités dans un environnement exigeant

Diplômes

• Ingénieur (aéronautique, mécanique, électronique, matériaux…)
• ou École de commerce ou équivalent avec forte appétence technique

Langues

• Anglais courant obligatoire
• Maîtrise de l’anglais technique et contractuel
• Toute langue supplémentaire = +