Regionalleiter Außendienst Neurologie (m/w/d) Region Süd

Merz Therapeutics GmbH; Stuttgart; On-site; EUR 110,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristetes Arbeitsverhältnis

Firmenwagen auch zur privaten Nutzung

Flexible Arbeitszeitmodelle

Work-Life-Balance

Internationale Teams

Umfassende Sozialleistungen

Job summary

Merz Therapeutics GmbH sucht einen Regionalleiter Außendienst Neurologie (m/w/d) für die Region Süd. Sie führen ein dynamisches Vertriebsteam strategisch und operativ, setzen Unternehmensziele um und entwickeln die Außendienstmitarbeiter weiter.

Sie arbeiten eng mit Marketing und Medical zusammen, behalten Kennzahlen im Blick, betreuen Key Accounts und Meinungsführer, planen Gebiete und Budgets und berichten an die Vertriebsleitung.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im medizinischen/pharmazeutischen Außendienst sowie Führung einer spezialisierten Außendienst-Organisation.
• Gutes Gespür für Digitalisierung und digitale Prozessoptimierung.
• Strategisches Denken und Zahlenverständnis.
• Starke Führungskompetenzen und Teamfähigkeit.
• Erfahrung im Management von Key Accounts und Aufbau von Kundenbeziehungen.

Responsibilities

• Führung, Motivation und Coaching des Außendienstteams.
• Gebiets- & Key-Account Planung und Marktanalyse.
• Organisation regionaler Meetings, Veranstaltungen und Benchmarking mit Sales Force Excellence.

Skills

Führungserfahrung

Key Accounts

Neurologie Vertrieb

Digitalisierung

Zahlenverständnis

Kommunikationsfähigkeiten

Vertriebsstrategie

Education

Naturwissenschaften oder Betriebswirtschaft Studium

Tools

CRM-Systeme

Job description

Als unser Regionalleiter Außendienst Neurologie (m/w/d) für die Region Süd verantworten Sie die strategische und operative Führung eines dynamischen Vertriebsteams. Sie sind maßgeblich für die Umsetzung unserer Unternehmensziele in Ihrem Gebiet verantwortlich und steuern die Weiterentwicklung unserer Außendienstmitarbeiter. Durch Ihre ausgeprägte Marktkenntnis und enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Marketing und Medical tragen Sie dazu bei, unsere Position im Markt weiter zu stärken. Dabei behalten Sie stets die Kennzahlen im Blick und sorgen für eine optimale Betreuung unserer Key Accounts und wichtigen Meinungsführer.

IHRE HERAUSFORDERUNG

• Führung & Motivation: Disziplinarische, fachliche und kaufmännische Leitung des Außendienstteams. Priorisierung und klare Aufgabenverteilung, Verantwortung für den optimalen Einsatz sowie Steuerung des Teams. Laufende Motivation, Weiterentwicklung und individuelles Coaching der Mitarbeiter im Einklang mit den Unternehmenswerten.
• Coaching: Durchführung bedarfsorientierter Coachings und Trainings. Regelmäßige Begleitung der Außendienstmitarbeiter mit gezielten Feedbackgesprächen und Leistungsbeurteilungen zur stetigen Verbesserung der Ergebnisse.
• Gebiets- & Key Account Planung: Unterstützung bei der strategischen Planung, Umsetzung und Überprüfung von Gebiets- und Key Account Plänen. Aktive Sammlung und Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten zur Optimierung der Vertriebsstrategie.
• Team‑Meetings; Tagungen & Veranstaltungen: Organisation und Durchführung von regionalen Meetings und Tagungen sowie aktive Teilnahme an nationalen Konferenzen. Sicherstellung einer starken Außendienstpräsenz auf internen und externen Veranstaltungen, Messen und Kongressen.
• Sales Force Excellence: Fortlaufende Evaluation und Optimierung von Sales Force Excellence (SFE) –Modulen. Entwicklung von Verbesserungsvorschlägen in enger Zusammenarbeit mit dem Head of Sales, um den Vertriebserfolg kontinuierlich zu steigern.
• Kollaboration Marketing-Medical-Sales: Intensive Zusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing und Medical zur Erstellung von Gesprächsunterlagen und Marketingmaterialien. Implementierung der Marketingstrategie im Außendienst sowie Abstimmung mit weiteren internen Bereichen wie CRM und Ordermanagement.
• Budgetverantwortung: Eigenverantwortliche Planung und Kontrolle des verantworteten Budgets, inklusive regelmäßiger Kostenüberprüfung und Berichterstattung.
• Reporting & Analyse: Vorbereitung und Durchführung des regelmäßigen Berichtswesens an den Vertriebsleiter. Stetige Analyse von Umsatz- und Leistungskennzahlen sowie Targeting‑Daten und Sicherstellung der Pflege des CRM‑Systems.

IHR PROFIL

• Abgeschlossenes Studium im Bereich der Naturwissenschaften oder Betriebswirtschaft
• Mehrjährige Erfahrung im medizinischen / pharmazeutischen Außendienst sowie in der Führung einer spezialisierten Außendienst‑Organisation
• Umfangreiche Erfahrung im Bereich Marketing und Sales, idealerweise mit Markt‑ und Wettbewerbswissen im Bereich Neurologie
• Erfahrung im Management von Key Accounts und im Aufbau starker Kundenbeziehungen
• Gutes Gespür für Digitalisierung sowie digitale Prozessoptimierung
• Starke, professionelle und empathische Führungsqualitäten
• Strategisches Denken sowie gutes Verständnis für Zahlen
• Hochentwickelte Kommunikationsfähigkeiten, Kundenorientierung und Teamfähigkeit

IHRE BENEFITS

• Unbefristetes Arbeitsverhältnis mit langfristiger Karriereperspektive
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung & flexibles Arbeitszeitmodell, das eine ausgewogene Work-Life-Balance ermöglicht
• Hohes Maß an Eigenverantwortung und Vertrauen
• Globales Familienunternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungsprozessen
• Zusammenarbeit in multifunktionalen, internationalen Teams
• Attraktive Vergütung mit umfangreichen Sozialleistungen