Regionaler Vertriebsleiter (m/w/d) Süddt. - AT - CH

EMS Deutschland; München; Vor Ort; EUR 120.000 - 190.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Fahrradleasing

Betriebliche Altersvorsorge

Corporate Benefits

Firmenfitness (EGYM-Wellpass)

Zusammenfassung

EMS Deutschland sucht eine erfahrene Vertriebsführung, die die Umsatzverantwortung für Süddeutschland, AT und CH übernimmt und die regionale Vertriebsstrategie weiterentwickelt.

Sie arbeiten eng mit der Vertriebsleitung zusammen, fördern Cross-Selling, etablieren AI-gestützte Tools und führen ein leistungsstarkes Team. Ein unbefristeter Arbeitsplatz in einem internationalen Umfeld ist vorgesehen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich erklärungsbedürftiger Produkte oder Investitionsgüter.
• Erste Führungserfahrung im Sales-Umfeld.
• Branchenkenntnisse in Dental, Medizintechnik, Healthcare oder vergleichbarem Umfeld wünschenswert.
• Unternehmerisches Denken mit Fokus auf Führung, Entwicklung und Motivation des Vertriebsteams.
• Ausgeprägte Fähigkeit zur aktiven Marktbearbeitung und Neukundengewinnung.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse (mind. B2).

Aufgaben

• Gesamtverantwortung für Umsatz, Absatz und Ertrag sowie Entwicklung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie (Geräte, Verbrauchsmaterialien, Services).
• Ableitung und Umsetzung regionaler Maßnahmen zur nachhaltigen Marktanteilssteigerung in Süddeutschland, AT und CH.
• Unterstützung der Vertriebsleitung in strategischen und operativen Themen sowie Onboarding neuer Mitarbeitender.
• Förderung von Cross-Selling über verschiedene Business Units (z. B. Aligner) und Aufbau von AI-Kompetenzen im Team.
• Aufbau und Pflege eines KOL-Netzwerks sowie Betreuung von Praxisketten, DSO und MVZ in Abstimmung mit Stakeholdern.
• Steuerung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten (Gebietsplanung, CRM, Pipeline, Forecast) und KPI-Definitionen.
• Fachliche und disziplinarische Führung des Teams sowie Förderung einer leistungsorientierten Kultur.
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen und Ableitung von Handlungsempfehlungen.

Kenntnisse

Vertriebsführung

Leadership

Vertriebsstrategie

CRM-Kenntnisse

KPI-Tracking

Cross-Selling

Team-Coaching

Verhandlungsgeschick

Marktanalyse

Englischkenntnisse

Tools

CRM-Systeme (z. B. Salesforce)

Forecasting-Tools

Jobbeschreibung

Wir bei EMS sind der führende Hersteller präziser medizinischer Geräte für die Dentalprophylaxe, Orthopädie und Urologie. Als Marktführer im Bereich Medizintechnik stehen wir für Qualität, Kundenorientierung und Innovation.

Das Konzept der Guided Biofilm Therapy (GBT) steht im Bereich Dental für die Revolution in der Prophylaxe. Unsere Vision ist nicht nur die Gesundheit der Patienten (m/w/d), sondern auch deren Wohlbefinden - bereits während der Behandlung. Als Arbeitgeber steht der Mensch für uns im Mittelpunkt. Mit 1.000 qualifizierten und spezialisierten Mitarbeitern (m/w/d) arbeiten wir Tag für Tag daran, uns gemeinsam immer weiter zu verbessern - an unserem Hauptsitz in Nyon (Schweiz) und in der ganzen Welt.

Aktuell suchen wir einen engagierten

Süddeutschland / Österreich / Schweiz

Vertriebsführung mit Zukunft ist Ihre Leidenschaft?

Sie arbeiten mit Ihrem Team gerne auf klar definierte Ziele hin? Gemeinsam Erfolge zu feiern motiviert Sie?

Dann werden Sie zum Game Changer !

Das bieten wir Ihnen:

• Eine spannende Tätigkeit in einem angenehmen, kollegialen und international geprägten Arbeitsumfeld
• Ein zukunftssicherer und unbefristeter Arbeitsplatz in einem sehr erfolgreichen Unternehmen
• Eine Unternehmenskultur, die dazu ermutigt, große Gestaltungsfreiräume zu nutzen
• Individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Unterschiedliche Zusatzleistungen wie z. B. Fahrradleasing, Betriebliche Altersvorsorge, attraktive Mitarbeiterangebote mit Vergünstigungen in verschiedenen Bereichen (Corporate Benefits), ein Firmenfitness Angebot über den Anbieter EGYM-Wellpass warten auf Sie
• Verschiedenste Team- und Firmenevents stärken unseren Zusammenhalt
• Nicht zuletzt: Die besten Kolleginnen und Kollegen der Welt!

Das sind Ihre Aufgaben:

• Gesamtverantwortung für Umsatz, Absatz und Ertrag sowie Entwicklung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie (Geräte, Verbrauchsmaterialien, und Services)
• Ableitung und Umsetzung regionaler Maßnahmen zur nachhaltigen Marktanteilssteigerung in Süddeutschland, AT und CH
• Unterstützung der Vertriebsleitung in strategischen und operativen Themen sowie aktive Gestaltung des Onboardings neuer Mitarbeitender
• Förderung von Cross-Selling über verschiedene Business Units (z. B. Aligner) sowie Aufbau von AI-Kompetenzen im Team durch Nutzung und Training bestehender Tools
• Aufbau und Pflege eines KOL-Netzwerks sowie Betreuung von Praxisketten, DSO und MVZ in enger Abstimmung mit internen Stakeholdern
• Steuerung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten (Gebietsplanung, CRM, Pipeline, Forecast) inkl. Ableitung gezielter Maßnahmen
• Definition und Nachverfolgung von KPIs, aktive Feldbegleitung sowie Coaching und Weiterentwicklung des Vertriebsteams
• Fachliche und disziplinarische Führung des Teams sowie Förderung einer leistungsorientierten und kollaborativen Teamkultur
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen und Vertriebskonzepten
• Sicherstellung effizienter Prozesse, Reporting, Compliance sowie Repräsentation des Unternehmens auf Veranstaltungen und professionelles Eskalationsmanagement

Das wünschen wir uns:

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich erklärungsbedürftiger Produkte oder Investitionsgüter, sowie erste fundierte Führungserfahrung im Sales-Umfeld
• Idealerweise Branchenkenntnisse in Dental, Medizintechnik, Healthcare oder vergleichbarem Umfeld sowie hohe Identifikation mit Premiumprodukten
• Unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, strategische Ziele in konkrete operative Maßnahmen zu übersetzen - mit klarem Fokus auf die Führung, Entwicklung und Motivation eines leistungsstarken Vertriebsteams
• Ausgeprägte Stärke in der aktiven Marktbearbeitung gepaart mit strategischer Vertriebsorientierung - von der systematischen Neukundengewinnung bis zur nachhaltigen Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen - sowie die Fähigkeit, diese Ansätze erfolgreich im Team zu verankern und weiterzuentwickeln
• Nachweisbare Erfolge in der Erreichung von Umsatz- und Ergebniszielen sowie im Aufbau von Marktanteilen
• Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Motivation von Vertriebsteams inkl. Coaching im Feld
• Ausgeprägte Kompetenz im beratenden, lösungsorientierten Vertrieb mit Fokus auf Mehrwertargumentation
• Sehr gute Analysefähigkeiten (Markt, KPIs, CRM) sowie Erfahrung im Umgang mit modernen CRM-Systemen und Forecasting
• Affinität zu digitalen Lösungen inkl. sicherem Umgang mit AI-gestützten Tools sowie Bereitschaft, Teams in deren Nutzung zu entwickeln
• Überzeugendes, souveränes Auftreten, sehr gute Kommunikationsfähigkeiten sowie fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse (mind. B2)