Regional Sales Manager (w/m/d) - Commercial & Industrial

ista Österreich; Essen; Hybrid; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktive Vergütung

30 Tage Urlaub

Dienstwagen inkl. Privatnutzung

Flexible Arbeitszeiten

Job summary

ista SE sucht einen Sales Manager (w/m/d) mit Fokus auf das Großraumgebiet Berlin. Sie vertreten die Marke local, bauen regionale Netzwerke aus und entwickeln Potenziale im gewerblichen Immobilienbereich.

Sie verfügen über mehr als drei Jahre B2B-Vertriebserfahrung, verhandeln komplexe Verträge souverän und arbeiten eng mit regionalen Standorten sowie Projektingenieur:innen zusammen. Flexible, remote‑orientierte Arbeitsmodelle ergänzen die Rolle.

Qualifications

• Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium in themennahem Bereich (z.B. Sales Management).
• Mindestens 3 Jahre B2B-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen, idealerweise in Energie-, Immobilienwirtschaft oder PropTech.
• Erfahrung in Akquise, Kundengesprächen und Verhandlungsführung komplexer Verträge; Ausschreibungen vorteilhaft.

Responsibilities

• Verantworte ein definiertes Vertriebsgebiet (Schwerpunkt Berlin‑Großraum).
• Face of ista vor Ort; Netzwerkaufbau mit regionalen Standorten und Partnern.
• Akquise & Beratung neuer und Bestandskunden; Überzeugen von Lösungen für nachhaltige Gewerbeimmobilien.
• Beratung auf C‑Level-Ebene; Entwicklung maßgeschneiderter Konzepte für komplexe Immobilien.
• Netzwerkaufbau: Stakeholder vernetzen, Kundenveranstaltungen planen.
• Gesamten Sales‑Cycle von Ansprache bis Vertragsabschluss steuern.

Skills

Sales Management

Netzwerkaufbau

Verhandlungssicherheit

Präsentationsfähigkeiten

Kundenorientierung

Education

Kaufmännisches oder technisches Studium

Tools

MS Office

CRM SAP

Job description

This is what you can look forward to

Vertriebsregion: Berlin

Als Sales Manager (w/m/d) bist du Teil unseres Commercial & Industrial (C&I) Tribes. Wir sind das Kompetenzzentrum für die komplexesten Gewerbeimmobilien. Mit einem Portfolio, das von klassischem Submetering bis hin zu innovativen Produkten reicht, Begleite unsere Kunden konsequent auf dem Weg zur CO₂-Reduktion und perspektivisch zu KI-gesteuerten Immobilien.

Wir sind Marktführer im Gewerbebereich und wachsen weiter – sowohl mit hunderten Bestandskunden als auch durch den Eintritt in neue Branchen. Mit uns bist du Teil eines hochspezialisierten Teams, das als “How is How” der Branche gilt.

• Als Sales Manager (w/m/d) übernimmst du die Verantwortung für ein
  definiertes Vertriebsgebiet (aktueller Schwerpunkt: im Großraum Berlin).
  Du bist das Gesicht von ista vor Ort, vernetzt dich mit regionalen
  Standorten, baust ein starkes Partner- und Kundennetzwerk auf und
  entwickelst aktiv neue Geschäftspotenziale
• Akquise & Beratung: Du identifizierst neue Kunden, betreust
  Bestandskunden und überzeugst sie von unseren Lösungen für
  nachhaltige Gewerbeimmobilien.
• Strategische Kundenentwicklung: Du berätst auf C-Level und entwickelst
  maßgeschneiderte Konzepte für komplexe Immobilien
• Netzwerkaufbau: Du verknüpfst regionale Stakeholder, planst
  Kundenveranstaltungen und platzierst ista als Innovationsführer
• Fachkompetenz: Du wirst Experte für unser gesamtes Gewerbeportfolio
  und positionierst dich als Partner für Dekarbonisierung und Smart-
  Building-Lösungen
• Eigenverantwortung: Du steuerst dein Gebiet, priorisierst deine Leads und
  bist für den gesamten Sales-Cycle von der Ansprache bis zum
  Vertragsabschluss verantwortlich

What we require of you

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium in einem themennahen Bereich (bspw. Sales Management o.ä.)
• Du verfügst über mindestens3 Jahre Berufserfahrung im B2B‑Vertriebmit nachweisbaren Erfolgen, idealerweise im UmfeldEnergie‑, Immobilienwirtschaft, PropTech oder technischer Dienstleistungen
• Du bringst umfassende Erfahrung in derAkquise neuer (Gewerbe-)Kunden, der Durchführung von Kundengesprächen sowie derVerhandlung komplexer Vertragswerke mit; Erfahrungen mit Ausschreibungensind von Vorteil
• Du überzeugst durch eine ausgeprägte Vertriebsmentalität sowie die Fähigkeit, belastbare Netzwerke aufzubauen und zu pflegen
• Du hast sehr gute EDV‑Kenntnisse (MS Office, idealerweise CRM‑Systeme wie SAP), besitzt einen Führerschein der Klasse B und überzeugst durch Abschlusssicherheit auf Entscheiderebene sowie starke Präsentationsfähigkeiten
• Du verfügst über ein fundiertes Verständnis des Gewerbe‑ und Industriesektors und sprichst die Sprache unserer Kunden – unterstützt durch sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse
• Deine hohe Affinität zuDigitalisierung, Nachhaltigkeit und innovativen Geschäftsmodellen runden dein Profil ab!

What we offer you

• Mach das Richtige mit Sinn und Zukunft: Unsere Services schaffen Transparenz über Energieverbräuche und unterstützen Eigentümer:innen und Bewohner:innen dabei, Einsparpotenziale zu erkennen
• Erlebe Flexibilität: Du arbeitest flexibel - meist remote, bist aber regelmäßig bei unseren regionalen Kunden vor Ort im Einsatz. Gleichzeitig bist du eng mit unseren Niederlassungen vernetzt, tauschst dich mit unseren Projektingenieur:innen und anderen Sales Manager:innen aus und triffst dich in regelmäßigen Abständen mit dem Team in Essen, um gemeinsam Ideen zu entwickeln und den Zusammenhalt zu stärken
• Genieße viele Vorteile: Freu dich auf eine attraktive Vergütung, 30 Tage Urlaub pro Jahr sowie flexibel gestaltbare Arbeitszeiten und einen zur Verfügung gestellten Dienstwagen (inkl. Privatnutzung)
• Sichere dir gute Perspektiven: Wir sind ein international erfolgreiches Unternehmen mit agilen Arbeitsmethoden und einer offenen Unternehmenskultur. Unser Zukunftskurs bietet dir langfristige und hervorragende Karriereoptionen.
• Bleib neugierig und entwickle dich weiter : Stillstand ist für uns keine Option, deshalb fördern wir dich in jeder Hinsicht bei deiner Entwicklung – eine Vielzahl an Lernchancen warten auf dich
• Erlebe eine Arbeitswelt voller Vertrauen : Wir ziehen alle an einem Strang
• Hab Spaß in einem motivierten Team : Ob Grillevent, internationaler Soccer Cup oder auch mal Eis für alle im Sommer – wir lassen uns immer etwas Neues einfallen, sei gespannt!

Welcome to ista

At ista, we support property owners and managers in making their buildings fit for the future and kind to the planet. That includes tracking and billing energy consumption in a way that’s easy to grasp, to help save energy and cut CO2 emissions. With over 6,600 employees in 21 countries, we’re committed to making it happen. Join us and help shape tomorrow, secure in the knowledge that you’re part of a successful company that also offers you the flexibility of agile working practices.

Everyone is welcome at ista, regardless of age, gender, background, sexual orientation, religion, or disabilities. We’re proud to be part of a diverse team. Fostering a culture of team spirit and togetherness, we are always there for one another. We set great store by ensuring a healthy work-life balance for our people. Plus, we offer each and every employee the opportunity to pursue further training and personal development.

Contact

Madeleine Fluchtmann

[e-mail]

ista SE

Luxemburger Straße 145131 EssenGermany