Regional Sales Manager - CA - SGS Germany (m/w/d)

Arrow Enterprise Computing Solutions; Deutschland; A distancia; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Flexible Arbeitszeiten

Hybrid/Home Office

30 Tage Urlaub/Jahressatz

Vermögenswirksame Leistungen

Zuschuss Altersvorsorge

Mitarbeitervergünstigungen

Betriebsarzt

Offene Unternehmenskultur

Modernes & dynamisches Arbeitsumfeld

Descripción de la vacante

Arrow ECS in Deutschland sucht einen Regional Sales Manager, der das Umsatzwachstum in Deutschland steuert und neue Kunden sowie Partner gewinnt.

Sie bauen Gebiets- und Account-Pläne, aktivieren strategische Partner, pflegen die Pipeline in Salesforce und liefern präzise Forecasts. Sie arbeiten eng mit Marketing und Go-to-Market-Teams, profitieren von hybridem Arbeiten und einer attraktiven Vergütung.

Formación

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Enterprise Software, Cybersecurity, Cloud, Infrastruktur-, Automatisierungs- oder Observability-Lösungen.
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung.
• Erfahrung im indirekten Vertrieb über Channel-Partner, Wiederverkäufer oder Distributoren.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Partner Management, Business Development und Account Planning.
• Englischkenntnisse gut; weitere südeuropäische Sprachen sind von Vorteil.

Responsabilidades

• Verantwortung für regionale Neukundengewinnung und Umsatzwachstum in Deutschland.
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten über Partner und Endkunden.
• Aufbau und Umsetzung von Gebiets- und Account-Plänen.
• Entwicklung und Aktivierung strategischer Partnerbeziehungen.
• Sicherstellung einer belastbaren Pipeline sowie präziser Umsatzprognosen in Salesforce.
• Durchführung regelmäßiger Pipeline-Reviews mit Partnern und Stakeholdern.
• Koordination der Vertriebsaktivitäten in Deutschland.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing- und Go-to-Market-Teams bei Kampagnen und Demand-Generation-Maßnahmen.
• Förderung des Austauschs von Best Practices innerhalb der regionalen und EMEA-Vertriebs-teams.

Conocimientos

Enterprise Software

Cybersecurity

Cloud

Infrastruktur-Lösungen

Automatisierung

Observability

Sales Forecasting

Hunter-Mentalität

Partner Management

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Position

Regional Sales Manager - CA - SGS Germany (m/w/d)

Job Description

Die Arrow ECS ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Deutschland konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Data Center, Network & Security, Enterprise Software sowie Cloud und Services.

Regional Sales Manager - CA - SGS Germany (m/w/d)

Als Regionaler Business Development Manager (m/w/d) sind Sie für das Wachstum in Deutschland verantwortlich. Sie treiben die Neukundengewinnung voran, entwickeln strategische Partnerbeziehungen und stellen eine starke Pipeline zur Erreichung der regionalen Umsatzziele sicher.

Was werden Sie bei Arrow tun?

• Verantwortung für die regionale Neukunden-Pipeline und die Erreichung der Wachstumsziele.
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten über Partner und Endkunden.
• Aufbau und Umsetzung von Gebiets- und Account-Plänen.
• Entwicklung und Aktivierung strategischer Partnerbeziehungen.
• Sicherstellung einer belastbaren Pipeline sowie präziser Umsatzprognosen in Salesforce.
• Durchführung regelmäßiger Pipeline-Reviews mit Partnern und internen Stakeholdern.
• Koordination der Vertriebsaktivitäten in Deutschland.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing- und Go-to-Market-Teams bei der Umsetzung regionaler Kampagnen, Events und Demand-Generation-Maßnahmen.
• Förderung des Austauschs von Best Practices sowie einer engen Zusammenarbeit innerhalb der regionalen und EMEA-Vertriebsteams.

Was bringen Sie mit?

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in den Bereichen Enterprise Software, Cybersecurity, Cloud, Infrastruktur-, Automatisierungs- oder Observability-Lösungen.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung.
• Erfahrung im indirekten Vertrieb über Channel-Partner, Wiederverkäufer oder Distributoren.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Partner Management, Business Development und Account Planning.
• Sicheres Auftreten gegenüber technischen und kaufmännischen Entscheidungsträgern.
• Erfahrung im Pipeline-Management und Forecasting.
• Selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Hunter-Mentalität.
• Erfahrung in der Betreuung internationaler Märkte oder mehrerer Länderregionen ist von Vorteil.
• Sehr gute Englischkenntnisse; weitere südeuropäische Sprachkenntnisse sind ein Plus.

Das Bieten Wir Dir:

• Flexible Arbeitszeiten
• Hybrides Arbeiten/Home Office
• Günstige Anbindung
• Vermögenswirksame Leistungen
• Zuschuss zur betr. Altersvorsorge
• 30 Tage Urlaub/Jahr
• Zuschuss für Firmenfitness (Wellpass)
• Fahrradleasing
• Mitarbeitervergünstigungen
• Betriebsarzt
• Offene Unternehmenskultur
• Modernes & dynamisches Arbeitsumfeld
• Sicheres & vertrauensvolles Arbeitsverhältnis
• Kollegiales Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen
• Attraktive, leistungsorientierte Vergütung (Grundgehalt plus Bonus)

Wir bieten Dir eine verantwortungsvolle, spannende Tätigkeit in kollegialer Atmosphäre und vielen Möglichkeiten, sich fachlich sowie persönlich weiterzuentwickeln.

Location

DE-Germany - Remote

Time Type

Full time

Job Category

Sales