Proxora - Sales Lead (m/w/d)

FLEX Capital Scale GmbH; Berlin; Híbrido; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Hoher Sichtbarkeit beim CEO & Gesell-s

Großer Gestaltungsspielraum

Spannende Projekte mit namhaften Kund

Hybrides Arbeiten

Flache Hierarchien

Leistungsgerechte Vergütung

Entwicklungspotenzial

Descripción de la vacante

Proxora gehört zum Portfolio von FLEX Capital und sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit zur Akquise von Enterprise-Kunden im Bereich Compliance-Software. Sie führen den gesamten Sales-Cycle, entwickeln Vertriebsstrategien weiter und arbeiten eng mit Geschäftsführung, Produkt, Tech und Marketing zusammen.

Sie bringen mehrjährige Erfahrung im erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb mit SaaS-/Lizenz-Modellen mit und steuern Vertriebskennzahlen, Forecasting und Lead-Generierung.

Formación

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Softwarelösungen und nachweisliche Neukundengewinnung im Enterprise-Umfeld.
• Idealerweise Marktkenntnisse im Compliance-, Risiko- oder ähnlichen Softwarelösungen mit SaaS-, Lizenz- oder Subscription-Modellen.
• Vertriebskennzahlen, Forecasting und Sales-Funnel-Management, sicherer Umgang mit CRM-Systemen.
• Technisches Grundverständnis für moderne Softwarearchitekturen und Integrationen ist von Vorteil.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, analytisches Denkvermögen, Verhandlungsgeschick sowie Resilienz.
• Erste Führungserfahrung wünschenswert – wichtig ist die Fähigkeit, andere zu begeistern und Veränderungen voranzutreiben.

Responsabilidades

• Gewinne aktiv Neukunden im Enterprise- und Higher-Mid-Market-Segment für unsere Compliance-Softwarelösungen.
• Verantworte den gesamten Sales Cycle – Lead-Generierung, Angebote, Verhandlungen bis Abschluss.
• Entwickle die Vertriebsstrategie weiter und setze pragmatisches Vertriebscontrolling auf.
• Etabliere strukturiertes Sales-Funnel-Management inklusive CRM, KPIs und Reporting.
• Entwickle Angebots-, Pricing- und Vertragsprozesse.
• Steuere vertriebsnahe Marketingmaßnahmen wie LinkedIn, Webinare und Events in Zusammenarbeit mit Marketing.
• Analysiere Markt- und Wettbewerbsentwicklung im Bereich Compliance- und Risk-Software und leite Handlungsempfehlungen ab.
• Arbeite eng mit Geschäftsführung, Produkt, Tech, Marketing und Chief of Staff zusammen, um nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen.

Conocimientos

B2B-Vertrieb

Enterprise Neukunden

CRM-Systeme

Forecasting

Preisverhandlung

Teamführung

Herramientas

CRM-Systeme

Descripción del empleo

Info:

Proxora ist ein führender Anbieter intelligenter Compliance-Softwarelösungen, die Unternehmen bei der Prävention und Identifikation von Risiken unterstützen. Mit langjähriger Erfahrung und Kunden wie BMW, Audi oder Siemens bietet Proxora leistungsstarke Tools zur Vermeidung von Korruption und Geldwäsche.
Unter dem Dach des Berliner Private Equity-Fonds FLEX Capital erlebt Proxora derzeit eine dynamische Transformation hin zu Wachstum und Internationalisierung. Gemeinsam ermöglichen wir Compliance durch Technologie und Vertrauen und gestalten die Zukunft eines dynamisch wachsenden Softwareunternehmens.

Deine Aufgaben

• Du gewinnst aktiv Neukunden im Enterprise- und Higher-Mid-Market-Segment für unsere Compliance-Softwarelösungen.
• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Lead-Generierung über Angebots- und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss („Full Cycle“).
• Du entwickelst die Vertriebsstrategie kontinuierlich weiter und setzt ein pragmatisches Vertriebscontrolling auf.
• Du etablierst ein strukturiertes Sales-Funnel-Management inklusive CRM,KPIs und Reporting.
• Du entwickelst professionelle Angebots-, Pricing- und Vertragsprozesse.
• Du steuerst vertriebsnahe Marketingmaßnahmen wie LinkedIn-Kampagnen, Webinare und Events in enger Zusammenarbeit mit Marketing.
• Du analysierst Markt- und Wettbewerbsentwicklungen im Bereich Compliance- und Risk-Software und leitest daraus Handlungsempfehlungen ab.
• Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, Produkt, Tech, Marketing und Chief of Staff zusammen, um nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen

Dein Profil

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Softwarelösungen und hast nachweislich Neukunden im Enterprise-Umfeld gewonnen.
• Idealerweise kennst du den Markt für Compliance-, Risiko- oder vergleichbare Softwarelösungen und bringst Erfahrung mit SaaS-, Lizenz- oder Subscription-Modellen mit.
• Du verstehst Vertriebskennzahlen, Forecasting sowie Sales-Funnel-Management und arbeitest routiniert mit CRM-Systemen.
• Technisches Grundverständnis für moderne Softwarearchitekturen und Integrationen ist ebenso von Vorteil wie Erfahrung in Lead-Generierung, Angebotsmanagement und Preisgestaltung.
• Persönlich überzeugst du durch eine positive, kollegiale und hands-on geprägte Arbeitsweise.
• Du übernimmst Verantwortung, arbeitest eigenständig und treibst Themen mit hoher Umsetzungsstärke voran.
• Kommunikationsstärke, analytisches Denken, Verhandlungsgeschick sowie ein hohes Maß an Resilienz zeichnen dich aus.
• Erste Führungserfahrung ist wünschenswert; entscheidend ist jedoch deine Fähigkeit, Menschen zu begeistern, Veränderungen aktiv mitzugestalten und als Vorbild voranzugehen.

Benefits

• Eine Schlüsselrolle mit hoher Sichtbarkeit und direkter Zusammenarbeit mit CEO, Geschäftsführung und FLEX Capital als Gesellschafter.
• Großer Gestaltungsspielraum, um den Vertrieb eines etablierten und profitablen Softwareunternehmens strategisch weiterzuentwickeln.
• Spannende Projekte mit namhaften Kunden aus unterschiedlichen Branchen.
• Hybrides Arbeiten mit modernem Arbeitsumfeld und moderater Reisetätigkeit.
• Kollegiales Umfeld mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen.
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsorientierter variabler Komponente.
• Hervorragende Entwicklungsperspektiven in einem wachstumsorientierten Unternehmen mit der Möglichkeit, langfristig weitere Führungsverantwortung zu übernehmen