Principal Account Manager IT (m/w/d)–Public

Randstad Digital Germany; München; Hybrid; EUR 85.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrides Arbeiten

30 Urlaubstage

Kulturtag

Sabbatical-Optionen

Workation EU-Ausland

Fortbildungen (Udemy)

Zusammenfassung

Randstad Digital Germany AG sucht einen Principal Account Manager Public zur Beziehungspflege und -ausbau im öffentlichen Sektor. Du begleitest IT-Transformationsprojekte, analysierst Staffing-Bedarfe und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen gemeinsam mit Tech-Experten und Global Delivery Centern.

Du übernimmst Angebotserstellung, Verhandlungen und Profitabilitätssteuerung. Du bringst fundierte Public-Account-Erfahrung, IT-Verständnis und starke Kundenorientierung mit; idealerweise

Qualifikationen

• Fundierte Account-Management-Erfahrung mit Schwerpunkt Public.
• Gutes Verständnis von IT-Themen, Arbeitnehmerüberlassung, Solutioning und T&M.
• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften (Vertrieb) oder vergleichbare Ausbildung.
• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, starke Kundenorientierung.
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie Teamfähigkeit.
• Idealerweise Erfahrung im Pitch-, Kundentermine- und Workshops-Moderation.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1) und gute Englischkenntnisse (B2).

Aufgaben

• Du stärkst und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen im Bereich Public und sorgst für eine langfristige Partnerschaft.
• Du identifizierst und gewinnst neue Kunden.
• Du analysierst die Staffing-Bedarfe und Skill-Profile der Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren Tech-Experten maßgeschneiderte Lösungen.
• Du sorgst dafür, dass alle Projekte termingerecht und zur vollsten Zufriedenheit umgesetzt werden.
• Du erstellst Angebote, führst Verhandlungen und bringst diese erfolgreich zum Abschluss.
• Du erstellst regelmäßige Analysen und Reports über Staffing-Bedarfe und angefragte Skill-Profile (T&M).
• Du steuerst die wirtschaftlichen Aspekte rund um Umsatz, Margen und Preise.

Kenntnisse

Account Management (Public)

IT & Software Understanding

Verhandlungs- & Kommunikationsfähigk.

Ausbildung

Wirtschaftswissenschaften Studium (Vertrieb)

Jobbeschreibung

Standort: Eschborn, München, Stuttgart, Nürnberg, Düsseldorf, Hamburg

Komplexe IT-Ausschreibungen, anspruchsvolle Rahmenverträge und strategisches Beziehungsmanagement sind deine Kernkompetenz? Als Principal Account Manager Public etablierst du dich als Trusted Advisor für unsere Kunden im öffentlichen Sektor und begleitest sie aktiv bei ihrer IT-Transformation, indem du ihre Herausforderungen in maßgeschneiderte Erfolgsgeschichten verwandelst.

Deine zukünftigen Aufgaben

• Du stärkst und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen im Bereich Public und sorgst für eine langfristige Partnerschaft.
• Du identifizierst und gewinnst neue Kunden.
• Du analysierst die Staffing-Bedarfe und Skill-Profile der Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren Tech-Experten und Global Delivery Centern maßgeschneiderte Lösungen (on-, near- und offshore).
• Du sorgst dafür, dass alle Projekte termingerecht und zur vollsten Zufriedenheit unserer Kunden umgesetzt werden.
• Du erstellst Angebote, führst Verhandlungen und bringst diese erfolgreich zum Abschluss.
• Du erstellst regelmäßige Analysen und Reports über den Status und die Entwicklung von Staffing-Bedarfen und angefragten Skill-Profilen (T&M).
• Du steuerst die wirtschaftlichen Aspekte rund um Umsatz, Margen und Preise, um eine nachhaltige Profitabilität sicherzustellen.
  

Das bringst du mit

• Fundierte Erfahrung im Account Management mit Schwerpunkt Public.
• Sehr gutes Verständnis für IT-Themen und Softwareentwicklung sowie Kenntnisse in Arbeitnehmerüberlassung, Solutioning und T&M.
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften (Schwerpunkt Vertrieb) oder eine vergleichbare Ausbildung.
• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, ausgeprägte Kundenorientierung und starke analytische Fähigkeiten.
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie Teamfähigkeit und Flexibilität.
• Idealerweise Erfahrung im Präsentieren von Pitches, Moderation von Kundenterminen und Workshops.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1) und sehr gute Englischkenntnisse (B2).

Das bieten wir dir

• Spannende Kunden & Branchen: Arbeite an innovativen, branchenübergreifenden Projekten für namhafte Kunden in einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit.
• Attraktive Vergütung & Zusatzleistungen: Ein attraktives Fixgehalt sowie einen erfolgsabhängigen Bonus, VWL und vieles mehr.
• Work-Life-Balance: Hybrides Arbeiten, 30 Urlaubstage, ein zusätzlicher Kulturtag, Sabbatical-Optionen und flexible Arbeitszeitmodelle für deine Erholung.
• Workation: Arbeite bis zu vier Wochen pro Jahr flexibel aus dem EU-Ausland.
• Teamgeist: Erlebe unseren kollegialen Spirit im Sales Team, bei Freizeitgruppen, Firmenfeiern und Teamevents an coolen Locations.
• Weiterentwicklung: Profitiere von Inhouse-Schulungen, externen Fortbildungen und E-Learning über Udemy, um dich individuell weiterzuentwickeln.
• Community & Austausch: Vernetze dich in internen Practice Groups, Coding Dojos und Communities of Practice.
• Vielfalt & Inklusion: Mit über 34 Nationalitäten und Fokus auf Gender Parity bieten wir ein respektvolles, inklusives Arbeitsumfeld, in dem du dich entfalten kannst.

Über uns

Randstad Digital Germany AG: Wir sind seit 1995 am deutschen Markt und seit 2023 ein globales Technologieunternehmen der Randstad Gruppe. Hinter Randstad Digital steht die Vision, eine neue Art von Technologie-Dienstleister zu schaffen, um den komplexen Anforderungen der heutigen Märkte und Kunden gerecht zu werden.

Randstad Digital setzt sich für Diversität & Inklusion am Arbeitsplatz ein: Vielfalt unterschiedlicher Ideen, Erfahrungen und Perspektiven unserer Digital Engineers sind maßgeblich für unseren Erfolg.

Bei Fragen erreichst du unser Recruiting Team per E-Mail: [e-mail]