Presales Marketplace Consultant (gn) VMware

PowerToFly; Heilbronn; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

PowerToFly sucht in Heilbronn einen Presales Marketplace Consultant VMware zur Unterstützung von Vertrieb und Beratung von VMware-Lösungen. In enger Zusammenarbeit mit dem Account Team entwickelst du passgenaue Lösungsansätze und begleitest deren Umsetzung entlang des Sales-Prozesses.

Du verbindest technisches Verständnis mit kommerzieller Verantwortung, führst Kundenpräsentationen durch und entwickelst Angebote sowie Renewal-Optionen. Die Position ist Vollzeit unbefristet.

Qualifikationen

• Erfahrung in technischer Beratung mit kommerzieller Verantwortung.
• Erfolg im Vertriebszyklus und in kundennaher Lösungsentwicklung.
• Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.

Aufgaben

• Aktiver Vertrieb von VMware-Lösungen und Beratung zu Lizenzierungs- & Vertragsmodellen.
• Analyse von Cross- & Upselling-Potenzialen und Identifikation von Service-Opportunities.
• Durchführung von Kundenpräsentationen und Entwicklung individueller Lösungsansätze.
• Erstellung von Angeboten, Bearbeitung von Leads und Ausschreibungen.
• Durchführung von Preisrecherchen unter Berücksichtigung bestehender Verträge und SLA.
• Enge Zusammenarbeit mit Account Team, Services Presales und Fachbereichen.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kunden, Herstellern und Distributoren.
• Unterstützung bei Eskalationen sowie fachliche Weiterentwicklung im VMware-Umfeld.

Kenntnisse

Vertriebsorientierung

Technisches Verständnis VMware

Kundenpräsentationen

Cross-functional Zusammenarbeit

Jobbeschreibung

• Reizt dich eine Presales-Rolle, die technische Beratung mit kommerzieller Verantwortung entlang des gesamten Sales-Prozesses verbindet?
• Arbeitest du gerne eng mit Account Teams, Services Presales und Herstellern in einem cross-funktionalen Umfeld zusammen?
• Motiviert dich ein globales Technologieunternehmen, das in fachliche Weiterentwicklung, Flexibilität und langfristige Wertschöpfung investiert?

Presales Marketplace Consultant (gn) VMware

Vollzeit | unbefristet l Heilbronn | ab sofort

Als Presales Consultant VMware unterstützt du den Vertrieb und berätst Kunden zu VMware-Lösungen. Du verbindest technisches Verständnis mit kommerzieller Verantwortung und begleitest Kunden entlang des gesamten Sales-Prozesses. In enger Zusammenarbeit mit dem Account Team sowie internen Fachbereichen entwickelst du passgenaue Lösungsansätze und unterstützt deren erfolgreiche Umsetzung.

Vertrieb & Kundenberatung

• Aktiver Vertrieb und Positionierung von VMware-Lösungen sowie Beratung von Kunden zu Produkten, Lizenzierungs- und Vertragsmodellen
• Analyse von Kunden hinsichtlich Cross- und Upselling-Potenzialen sowie Identifikation von Service-Opportunities
• Durchführung von Kundenpräsentationen und Entwicklung individueller Lösungsansätze

Angebots- & Geschäftsentwicklung

• Erstellung von Angeboten, Bearbeitung von Leads und Ausschreibungen sowie proaktive Erstellung von Renewal-Angeboten
• Durchführung von Preisrecherchen unter Berücksichtigung bestehender Verträge, SLA- und Responsezeiten

Zusammenarbeit & Kundenbetreuung

• Enge Zusammenarbeit mit Account Team, Services Presales und internen Fachbereichen
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kunden, Herstellern und Distributoren
• Unterstützung bei Eskalationen sowie kontinuierliche fachliche Weiterentwicklung im VMware-Umfeld