Presales Consultant (m/w/d)

Integrations-Werkstätten-Oberschwaben gGmbH; Andernach; On-site; EUR 70,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Kostenlose Verpflegung

Kostenlose Parkplätze

Job summary

SHD Solutions GmbH in Andernach sucht einen erfahrenen Presales Consultant (m/w/d). Du bist Schnittstelle zwischen Kunden und Produktlösungen, verstehst Technik und Menschen und übersetzt Anforderungen in Mehrwert.

Du entwickelst Lösungskonzepte, präsentierst vor Fach- und IT-Publikum und baust Demo-Umgebungen sowie Prototypen. Du arbeitest eng mit Vertrieb, Professional Services und Produktmanagement zusammen, gibst Feedback an die Roadmap und formst wiederverwendbare Assets.

Qualifications

• Erfahrung im Presales oder technischer Beratung, idealerweise in IT-/Möbelbranche.
• Grundverständnis für Integrationen, APIs und Datenflüsse.
• Beratende und analytische Denkweise; Fähigkeit, Geschäftsnutzen zu kommunizieren.
• Selbstständige Arbeitsweise, Vertriebsorientierung.

Responsibilities

• Durchführung von Analysegesprächen mit Kunden und Identifikation von Kernproblemen.
• Entwicklung von Lösungskonzepten und Nutzenversprechen.
• Beratung zu Integrationen, Schnittstellen und Datenflüssen.
• Realistische Einschätzung von Migrations- und Implementierungsaufwänden.
• Aufbau von Demo-Umgebungen, Datensätzen und Prototypen sowie Präsentationen.
• Präsentation vor Fach- und IT-Publikum und Storytelling.
• Erstellung wiederverwendbarer Assets wie Templates, Skripte und Automatisierungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Professional Services und Produktmanagement.

Skills

Presales-Erfahrung

Technische Beratung

Analytisches Denken

Kundenorientierung

Storytelling

Selbstständigkeit

Stakeholder-Management

KI-Tools

Automatisierung

Tools

APIs

Datenfluss-Architektur

Job description

Professional Services · Andernach - SHD HQ
Presales Consultant (m/w/d)

Die SHD Solutions GmbH sucht dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt.

Wir suchen insgesamt zwei Presales Consultants (m/w/d).

Deine Herausforderung bei uns

Als Presales Consultant bist du die Schnittstelle zwischen unseren Kunden und dem, was SHD an Produktlösungen bietet. Du verstehst nicht nur Technik, sondern vor allem Menschen und ihre Probleme und übersetzt das in Lösungen, die echten Mehrwert schaffen.

Konkret heißt das:

• Du führst Analysegespräche mit Kunden und findest heraus, wo der Schuh wirklich drückt – nicht nur oberflächlich, sondern auf den Punkt.
• Du entwickelst daraus Lösungskonzepte und Nutzenversprechen, die überzeugen, weil sie zu den tatsächlichen Zielen unserer Kunden passen.
• Du übersetzt Kundenanforderungen in High‑Level‑Architekturkonzepte und berätst zu Integrationen, Schnittstellen und Datenflüssen.
• Du schätzt Aufwände für Migration und Implementierung realistisch ein.
• Du baust individuelle Demo‑Umgebungen, Datensätze und Prototypen und entwickelst daraus Präsentationen, die im Kopf bleiben.
• Du präsentierst vor Fach‑ und IT‑Publikum und machst aus trockener Technik eine Geschichte, die zieht.
• Du schaffst wiederverwendbare Assets wie Templates, Skripte und Automatisierungen, damit nicht jeder wieder bei null anfängt.
• Du arbeitest eng mit Vertrieb, Professional Services und Produktmanagement zusammen und sorgst dafür, dass aus deinen Konzepten machbare, tragfähige Lösungen werden.
• Und: Du gibst strukturiertes Feedback an unser Produktmanagement, das wirklich in die Roadmap einfließt, statt einzelner Wunschzettel‑Punkte.

Dieses Team erwartet dich

Wir bauen PreSales als neuen Bereich innerhalb des Professional Services auf. Wir sind face to the customer, liefern unseren Kunden echte Ergebnisse und halten dabei als Team zusammen. Wer jetzt einsteigt, prägt mit, wie dieses Team arbeitet, feiert und wächst.

Du bringst also nicht nur deine fachliche Expertise ein, sondern auch deine Ideen zu Teamkultur, Arbeitsweisen und Strukturen. Wie sollen unsere Demo‑Repositorien aussehen? Wie arbeiten wir mit Vertrieb und Produktmanagement am besten zusammen? Wie sieht ein guter Sales‑Prozess bei uns aus? Diese Fragen beantworten wir gemeinsam – mit dir als einer der ersten Stimmen im neuen Bereich.

Wenn du also gerne mitgestaltest, statt nur mitzulaufen, und dich der Gedanke reizt, echte Pionierarbeit zu leisten, bist du bei uns genau richtig.

So überzeugst du

• Du hast schon Erfahrung im Presales, in der technischen Beratung oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle, idealerweise in der IT- und /oder Möbelbranche.
• Grundverständnis für Integrationen, APIs und Datenflüsse bringst du mit oder eignest du dir schnell an.
• Du denkst beratend und analytisch – Kundenprobleme sind für dich ein Rätsel, das du gerne löst.
• Du kannst Technologie in handfesten Geschäftsnutzen übersetzen und das auch verständlich rüberbringen.
• Präsentieren und Storytelling sind deine Stärke – du willst dein Publikum nicht nur informieren, sondern überzeugen.
• Du arbeitest selbstständig, packst gerne an und bist vertriebsorientiert unterwegs.
• Stakeholder-Management ist für dich kein Fremdwort – du bewegst dich sicher zwischen Kunde, Vertrieb, Professional Services und Produktmanagement.
• Du hast Lust, mit modernen KI‑Tools und Automatisierung zu arbeiten und damit deinen Alltag effizienter zu gestalten.
• Und am wichtigsten: Du willst etwas aufbauen, nicht nur verwalten.

Auch wenn du nicht jeden Punkt erfüllst, aber der Meinung bist, du passt zu uns, dann freuen wir uns auf jeden Fall auf deine Bewerbung!

Das kannst du erwarten

• Arbeitsumfeld zum Wohlfühlen: wir bieten ein modernes Arbeitsumfeld mit angeschlossenem Büropark sowie flexibles und mobiles Arbeiten.
• Leistungsgerechtes Einkommen & Extras: neben dem Gehalt gibt es Urlaubs‑ und Weihnachtsgeld, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen sowie diverse Vergünstigungen (z.B. im nahegelegenen Fitnessstudio).
• Ein starkes Wir‑Gefühl: Angenehmes Betriebsklima mit familienfreundlicher Unternehmenskultur
• Nachhaltigkeit im Alltag: Nutze unsere Ladesäulen für dein E‑Auto oder lease dir ein SHD‑Jobrad.
• Kostenlose Verpflegung: Wasser, Kaffee & Tee sowie frisches Obst für alle kostenlos.
• Komfortables Parken: Stressfreies Parken dank unserer kostenlosen Parkplätze.

Für diese Position liegt das Jahresgehalt üblicherweise zwischen 70.000€ und 85.000€.

SHD Solutions GmbH

Als Branchenspezialist bietet die SHD eine durchgängige Systemwelt – vom Hersteller über den Handel bis zum Endkunden. Zum Portfolio gehören ERP‑Systeme, Planungssoftware für Küchen, Bäder und Wohnräume, Lösungen für Lager‑, Finanz‑ und Personalverwaltung sowie IT‑Services und E‑Commerce‑Konzepte. Ergänzt wird dies durch Beratung, Projektmanagement, Schulungen und Support.

Abteilung

Professional Services

Standorte

Andernach - SHD HQ

Unternehmen

SHD Solutions GmbH

Über SHD

SHD ist eine international tätige Unternehmensgruppe mit Hauptsitz in Andernach und seit über 40 Jahren führender Anbieter von IT‑Lösungen und Dienstleistungen für die Möbel‑ und Küchenbranche. Über 600 Mitarbeitende in drei inländischen und sieben internationalen Tochtergesellschaften arbeiten für den Erfolg unserer Kunden.

Gegründet 1983

Mitarbeiter Mehr als 600