Pre/Technical Sales(m/f/d)

JAC Recruitment (Germany) GmbH; Düsseldorf; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Unbekannt ist auf der Suche nach einem Pre-Sales/Technical Sales Vertreter mit Schwerpunkt Outbound Sales, Partnervertrieb und Inside Sales. Verantwortlich für Vermarktung, Vertrieb und operative Abwicklung unserer komponentenbasierten Softwareprodukte.

Sie koordinieren Vertriebsaktivitäten weltweit, arbeiten eng mit Partnern und Kunden sowie internationalen Stakeholdern zusammen und steuern Messeauftritte sowie Marketingmaßnahmen. Hybrid- und Remote-Arbeitsmodelle in Deutschland sind möglich.

Qualifications

• Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Softwareumfeld.
• Technischer Hintergrund als Softwareentwickler.
• Verhandlungssichere Englisch- oder Deutschkenntnisse; weitere Sprachen wünschenswert.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, ideal MS Dynamics 365.

Responsibilities

• Vertrieb, Pre-Sales, Technical Sales und Outbound Sales weltweit.
• Aufbau und Pflege von Partnerverträgen und -beziehungen.
• Planung von Messeauftritten und Durchführung Marketing- und Vertriebsaktivitäten.
• Zusammenarbeit mit Operations, Customer Support, Finance, Management, Headquarter in Japan.
• Vertragsprüfung und -erstellung sowie Abwicklung von Softwarebestellungen.

Skills

Vertriebs­erfahrung 7+ Jahre

Technischer Hintergrund

Sprachkenntnisse Englisch/Deutsch

CRM - Dynamics 365

International Collaboration

Education

CS/Engineering Studium oder gleichwertig

Tools

Azure/AWS/GCP

Job description

UNTERNEHMENSÜBERSICHT

Ein global tätiges Softwareunternehmen mit Spezialisierung auf Entwicklerwerkzeuge, UI-Komponenten, Reporting-Lösungen, Tabellenkalkulationsplattformen, Dokumenten-APIs sowie Technologien für die Entwicklung von Unternehmensanwendungen.

Seit mehr als 40 Jahren unterstützt das Unternehmen Softwareentwickler, Softwarearchitekten und Unternehmen dabei, geschäftskritische Anwendungen effizienter zu entwickeln – durch innovative Entwicklungstools und Softwarelösungen. Die Produkte werden weltweit von Entwicklern und Unternehmen eingesetzt und unterstützen moderne Anwendungsentwicklungen in den Bereichen Web, Desktop, Cloud und Mobile.

Das Unternehmen ist weltweit in Europa, Nordamerika und Asien vertreten. Internationale Teams arbeiten eng in den Bereichen Produktentwicklung, Customer Success und Business Development zusammen. Im Rahmen der kontinuierlichen Investitionen in den europäischen Markt baut die deutsche Organisation ihre technischen Kompetenzen sowie ihre lokale Präsenz weiter aus, um die steigende Nachfrage in der gesamten EMEA-Region zu bedienen.

Diese Position bietet die einzigartige Möglichkeit, an der Schnittstelle zwischen Technologie, Produktstrategie und Kundenbetreuung zu arbeiten und dabei direkt mit Stakeholdern in Europa, Japan und Nordamerika zusammenzuarbeiten.

AUFGABENBESCHREIBUNG

Als Pre-Sales / Technical Sales Representative mit Schwerpunkt auf Outbound Sales, Partnervertrieb und Inside Sales sind Sie für die Vermarktung, den Vertrieb sowie die operative Abwicklung unserer komponentenbasierten Softwareprodukte auf Basis von JavaScript- und .NET-Technologien verantwortlich.

Darüber hinaus übernehmen Sie die Umsetzung von Vertriebsaktivitäten zur Erreichung der Umsatz- und Profitabilitätsziele des Unternehmens und tragen Mitverantwortung für die Erreichung der Team-KPIs.

HAUPTAUFGABEN & VERANTWORTLICHKEITEN

Sie verantworten Vertriebsaktivitäten sowie die Auftragsabwicklung für weltweit vertriebene Entwicklungswerkzeuge und Entwicklungsplattformen für Kunden in Deutschland, Europa und dem Nahen Osten.

• Durchführung von Vertriebsaktivitäten, einschließlich Pre-Sales, Technical Sales und Outbound Sales über Kundenbesuche, Telefon, E-Mail sowie Networking auf Messen und Entwicklerveranstaltungen.
• Verantwortung für den Partnervertrieb, einschließlich Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen zu Vertriebspartnern sowie Unterstützung per E-Mail, Telefon, Meetings und gemeinsamen Vertriebsaktivitäten.
• Planung und Organisation von Messeauftritten, Durchführung gemeinsamer Marketing- und Vertriebsaktivitäten, Unterstützung bei der Steigerung von Conversion- und Wiederkaufsraten bestehender Kunden in Zusammenarbeit mit dem Customer-Success-Team sowie Unterstützung des Außendienstes bei größeren Projekten.
• Umsetzung von Web-Marketing-, Social-Media- und One-to-One-Marketingmaßnahmen sowie Nutzung von KI-Lösungen zur Optimierung der Vertriebs- und Auftragsprozesse.
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Operations, Customer Support, Finance, Management sowie dem Headquarter in Japan und weiteren internationalen Niederlassungen.
• Erstellung, Prüfung und Verwaltung verschiedener Vertragsarten.
• Abwicklung von Softwarebestellungen und elektronischen Auslieferungsprozessen, einschließlich Rechnungsstellung, Zahlungsabwicklung, Datenpflege und Stammdatenmanagement.
• Betreuung eines vielfältigen Kundenstamms, darunter Softwareentwicklungsunternehmen (ISVs), Finanzdienstleister, AI-Unternehmen, Energieversorger, SaaS-Anbieter, Industrieunternehmen, Solution Provider sowie IT-Abteilungen unterschiedlichster Organisationen.
• Teilnahme an Kundenmeetings, Fachveranstaltungen und Geschäftsreisen innerhalb Deutschlands sowie international.

IHRE VORTEILE

Technisches Gesicht der EMEA-Region

• Werden Sie zu einer der zentralen technischen Ansprechpersonen für Unternehmenskunden in Europa und tragen Sie aktiv zur Produktstrategie und zum Geschäftswachstum bei.

Hohe Sichtbarkeit und direkter Einfluss

• Arbeiten Sie direkt mit Kunden, dem Executive Management, Produktteams und internationalen Stakeholdern zusammen. Ihr Beitrag hat direkten Einfluss auf Kundenerfolg und Marktwachstum.

Flexibles Arbeitsumfeld

• Das Unternehmen bietet flexible Arbeitsmodelle mit Hybrid- und Remote-Optionen innerhalb Deutschlands und ermöglicht dadurch ortsunabhängiges Arbeiten.

Exzellente Entwicklungsmöglichkeiten

• Mit dem weiteren Wachstum des europäischen Geschäfts ergeben sich attraktive Karriereperspektiven im Bereich Leadership, Pre-Sales Management, Customer Engineering oder Strategic Business Development.

ERFORDERLICHE QUALIFIKATIONEN

Must-have

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Business-Softwarelösungen für Unternehmenskunden (Inside Sales, Outside Sales und/oder Partner Sales).
• Technischer Hintergrund als Softwareentwickler oder Software Engineer mit Interesse an einer Karriere im Vertrieb, Technical Sales oder Business Development.
• Verhandlungssichere Englisch- oder Deutschkenntnisse (weitere europäische Sprachen sind von Vorteil).
• Für europäische Kandidaten sind Englisch sowie mindestens eine weitere europäische Sprache (z. B. Französisch, Italienisch oder Spanisch) wünschenswert.
• Fähigkeit, interne Dokumentationen und technische Unterlagen in englischer Sprache sicher zu lesen und zu verstehen.

FACHLICHE KENNTNISSE & ERFAHRUNGEN

• Erfahrung mit JavaScript- und/oder .NET-Technologien.
• Kenntnisse moderner Cloud-Plattformen wie Azure, AWS oder Google Cloud Platform (GCP).
• Erfahrung im Vertriebsinnendienst oder Sales Operations.
• Berufserfahrung als Softwareentwickler oder Software Engineer.
• Erfahrung im Direktvertrieb, Partnervertrieb oder technischen Vertrieb von Unternehmenssoftware.
• Erfahrung als Teamleiter bzw. in der Führung von Teams zur Erreichung von Umsatz- und Profitabilitätszielen.
• Hohe Motivation für die Arbeit in einem internationalen Umfeld sowie die Zusammenarbeit mit Teams und Stakeholdern aus Japan.
• Erfahrung mit CRM-Systemen (idealerweise Microsoft Dynamics 365) sowie AI-Tools.
• Grundkenntnisse im Vertragsrecht bzw. Erfahrung in der Erstellung und Prüfung von Verträgen.

IDEALER KANDIDAT

• Möchte seine Erfahrungen in einem internationalen Wachstumsunternehmen einsetzen und schätzt die Möglichkeit, Dinge eigenständig aufzubauen und mitzugestalten.
• Übernimmt Verantwortung für Vertriebsaktivitäten und Teamsteuerung auf Basis klar definierter Ziele und Strategien.
• Arbeitet selbstständig, bringt eigene Ideen ein und sucht aktiv nach Lösungen, anstatt auf Anweisungen zu warten.
• Ist ein Teamplayer mit ausgeprägten Kommunikationsfähigkeiten und arbeitet souverän mit internationalen Kollegen und Kunden zusammen.
• Verfügt über ausgeprägte Business-Kommunikationsfähigkeiten und gewinnt schnell das Vertrauen von Kunden.
• Lebt die Werte von Diversity & Inclusion und arbeitet respektvoll und partnerschaftlich mit Menschen unterschiedlicher kultureller Hintergründe zusammen.

VISION DES DEUTSCHEN STANDORTS

• Das Unternehmen verfolgt die Vision, durch innovative Technologien einen positiven Beitrag für die Gesellschaft zu leisten. Aufbauend auf einer bereits über zehn Jahre gewachsenen Kundenbasis in Europa wurde der Standort Düsseldorf gegründet, um Marketing, Vertrieb, Support und Produktentwicklung in Europa weiter auszubauen und die digitale Transformation (DX) in der Region aktiv mitzugestalten.
• Im Zuge der nächsten Wachstumsphase bietet sich Ihnen die Möglichkeit, als wichtiger Bestandteil der „zweiten Gründungsphase“ des europäischen Geschäfts mitzuwirken und die zukünftige Entwicklung des Unternehmens maßgeblich zu beeinflussen.
• Da sich das Unternehmen weiterhin in einer dynamischen Wachstums- und Aufbauphase befindet, erwartet Sie ein außergewöhnlich breites Aufgabenspektrum mit viel Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung.
• Sie arbeiten täglich mit Kollegen und Stakeholdern aus Deutschland, Japan, den USA und weiteren Ländern zusammen und bewegen sich in einem truly globalen Arbeitsumfeld. Die Unternehmenssprache ist Englisch; zusätzliche Japanischkenntnisse sind willkommen.