Pre-Sales, Solution Consultant f/m/d DACH area

Thinkproject; Würzburg; Hybride; EUR 65 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Health Days

Lunch 'n' Learn Sessions

Women’s Network

LGBTQIA+ Network

Demo Days

Coffee Chat Roulette

Ideas Portal

Kostenlose Englischkurse

Thinkproject Academy

Social Events

Freiwilligenaktivitäten

TP Café

Hybrides Arbeiten

Unbegrenztes Lernen

Résumé du poste

Thinkproject sucht in der DACH-Region einen erfahrenen Pre-Sales Solution Consultant. Sie beraten Bestandskunden und Invest-Accounts, präsentieren die Thinkproject-Plattform und arbeiten eng mit dem Vertriebs- und Serviceteam zusammen, um Kundenbedarfe zu ermitteln und passende Lösungen zu liefern.

Sie bringen Expertise in CDE/Vertragsmanagement mit, arbeiten hybrid und unterstützen die Sales-Teams dabei, Umsatzziele zu erreichen.

Qualifications

• Nachweisliche Erfahrung in einer vergleichbaren Position.
• Ausbildung in Ingenieurwesen, IT, Architektur oder einem verwandten Bereich.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Beratungsfähigkeit.
• Analytische Fähigkeiten und strukturierte Arbeitsweise.

Responsabilités

• Bestandskunden und Invest-Accounts beraten, Bedarfsanalysen durchführen und Wertversprechen präsentieren.
• Als Experte für Thinkproject-Funktionsbereiche Lösungen kundennah konfigurieren und vorstellen.
• Im Team mit dem Solution Consultant Enterprise-Accounts arbeiten und technische Expertise einbringen.
• Vertrags- und PreSales-Prozesse unterstützen und Deliverables erstellen.
• Opportunity- und Kundenlebenszyklus begleiten und deal-gestaltend beitragen.

Connaissances

Kommunikationsstärke

Beratungskompetenz

Analytische Fähigkeiten

Erfahrung im Pre-Sales

Formation

Ingenieurwesen, IT, Architektur oder vergleichbarer Bereich

Description du poste

Wer sind wir?

Introducing Thinkproject Platform

Wir ebnen den Weg für eine neue Ära und bieten eine kohärente Alternative zur fragmentierten Landschaft von Bau-Software. Thinkproject integriert nahtlos das umfangreichste Portfolio aus ausgereiften Lösungen mit einer innovativen Plattform und bietet unvergleichliche Funktionen, Integrationen, Nutzererfahrungen und Synergien.

Durch die Kombination von Expertise im Informationsmanagement und tiefgehender Branchenkenntnis im Bauwesen, der Infrastruktur- und Energiebranche ermöglicht Thinkproject seinen Kunden, ihre gebauten Vermögenswerte über den gesamten Lebenszyklus hinweg effizient bereitzustellen, zu betreiben, zu regenerieren und zu entsorgen – über ein Connected Data Ecosystem.

Wir suchen einen Pre-Sales Solution Consultant für die DACH-Region. Als wertvoller Teamplayer berätst du unsere Kunden auf ihrer Transformationsreise, indem du die Pre-Sales-Beratung, die Fähigkeiten unserer Plattform und unsere Expertise im Servicebereich präsentierst.

www.thinkproject.com

Wie dein Arbeitsalltag aussieht

• Beraten Sie Bestandskunden und Interessenten (Invest-Accounts) unter Anwendung grundlegender Methoden der Unternehmensberatung (Bedarfsanalyse, Wertversprechen usw.), um diese davon zu überzeugen, dass Thinkproject der richtige Partner für sie ist.
• Agieren Sie als Experte für verschiedene Thinkproject-Funktionsbereiche (z. B. CDE, Vertragsmanagement usw.) und verfügen Sie über die ausgeprägte Fähigkeit, die Lösung kundenorientiert zu konfigurieren und zu präsentieren (sowohl für Enterprise- als auch für Invest-Accounts).
• Als Expert Consultant arbeiten Sie eigenständig im transaktionsorientierten Geschäft (Invest-Accounts). Im beratungsintensiven Vertrieb (Enterprise-Accounts) arbeiten Sie im Team mit dem Solution Consultant zusammen und bringen Ihre technische Expertise ein, um den Kunden zu überzeugen.
• Sie unterstützen die Vertriebsteams dabei, ihre Umsatzziele zu erreichen, indem Sie sie in allen Phasen des Opportunity- bzw. Kundenlebenszyklus begleiten und aktiv an der Gestaltung des Geschäftsabschlusses mitwirken.
• Sie arbeiten gemäß dem vereinbarten PreSales-Prozess und erstellen die entsprechenden Arbeitsergebnisse (Deliverables).
• Sie führen Bedarfsanalysen (Calls, Meetings usw.) mit Interessenten und Kunden (Invest-Accounts) durch.
• Sie präsentieren Lösungen (unter Einbeziehung verschiedener Geschäftsbereiche) und halten Präsentationen, bei denen Sie Storytelling einsetzen, um einen wertorientierten Dialog mit dem Kunden zu führen.
• Sie führen technische Bewertungen durch und bearbeiten RFI- bzw. RFP-Anfragen aus technischer Sicht.
• Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten bei Bestandskunden.
• Sie stellen einen effektiven und reibungslosen Übergang an das Service-Team sicher.
• Sie geben strukturiertes Feedback an die Produkt- und Entwicklungsteams.
• Sie entwickeln wiederverwendbare geschäftliche und technische Anwendungsfälle (Use Cases) sowie begleitende Vertriebsmaterialien (Präsentationen, Webinare).

Was du für diese Rolle mitbringen solltest

• Nachweisliche Erfahrung in einer vergleichbaren Position
• Studienabschluss in Ingenieurwesen, IT, Architektur oder einem vergleichbaren Bereich
• Kommunikationsstärke
• Beratungskompetenz
• Analytische Fähigkeiten

Was wir bieten

• Health Days
• Lunch 'n' Learn Sessions
• Women’s Network
• LGBTQIA+ Network
• Demo Days
• Coffee Chat Roulette
• Ideas Portal
• Kostenlose Englischkurse
• Thinkproject Academy
• Social Events
• Freiwilligenaktivitäten
• Offenes Forum mit Leadership-Team (TP Café)
• Hybrides Arbeiten
• Unbegrenztes Lernen

Wir sind ein leidenschaftliches Team. Teil von Thinkproject zu werden bedeutet, aktiv mitzugestalten, wofür unser Unternehmen steht. Wir nehmen das Feedback unserer Mitarbeitenden sehr ernst und geben ihnen die Werkzeuge, die sie benötigen, um unsere großartige Kultur des gegenseitigen Respekts mitzugestalten. Wir sind überzeugt, dass Investitionen in unsere Mitarbeitenden entscheidend für den Erfolg unseres Unternehmens sind.

Arbeiten bei thinkproject.com – Mache deine Intelligenz zu einem Vermögenswert.