Partner Manager Microsoft (all genders)

adesso SE; Augsburg; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

adesso SE sucht eine erfahrene Fachkraft für Partner- und Alliances-Management in Deutschland. Sie steuern Microsoft-Partnerprozesse, entwickeln Designations weiter und begleiten Förderprogramme von der Analyse bis zur Abrechnung.

Gleichzeitig verantworten Sie das Lizenz- und CSP-Geschäft und vernetzen Microsoft- und adesso-Verkaufsorganisationen. Sie arbeiten eng mit Geschäftsführung, Partnerorganisationen und internationalen Gesellschaften zusammen und setzen KI-Tools sinnvoll ein, um

Qualifikationen

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im Partner-, Alliance- oder Vertriebsumfeld eines IT-Dienstleisters oder Softwareherstellers.
• Kenntnisse des Microsoft-Geschäftsmodells, Fiskaljahr, Rollen und Anreizsysteme im Vertrieb.
• Erfahrung mit Partnerprogrammen wie Designations, ECIF, CSP oder vergleichbaren Regelwerken.
• Starke Dokumentations- und Abrechnungsfähigkeiten.
• Souveränes Stakeholder-Management gegenüber Vertrieb, Geschäftsführung und internationalen Gesellschaften.
• Guter Umgang mit Deutsch und Englisch in geschäftlichen Kontexten.
• KI-Tools gezielt in Fachgebiet einsetzen und Potenziale erkennen.

Aufgaben

• Verantwortung für den Partnerstatus bei Microsoft und Weiterentwicklung von Designations und Spezialisierungen.
• Prozessuale Steuerung großer Opportunities von Meldung bis Abrechnung im Partner Center und CRM.
• Identifizierung und Nutzung von Fördermitteln (ECIF, Commerce Incentives, Solution Assessments) inkl. SOW, Freigaben und Abrechnung.
• Steuerung von Lizenz- und CSP-Geschäft, Beratungsunterstützung für Vertriebsteams.
• Vernetzung der Microsoft-Sales-Teams mit adesso-Sales-Teams und Aufbau gemeinsamer Opportunities.
• Übersetzung von Programmen, Logik und Incentives in handlungsleitende Informationen.
• Automatisierung von Meldewegen, Fristen, Statusreporting und Anfragen (Power Platform, Copilot).

Kenntnisse

Partner-Management

Alliance-Experience

Vertriebskenntnisse

Stakeholder-Management

Deutsch/Englisch

KI-Kompetenz

Prozesssteuerung

Tools

Microsoft Partner Center

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• Microsoft-Partnerschaft: Du verantwortest unseren Partnerstatus bei Microsoft, entwickelst Solutions Partner Designations und Spezialisierungen weiter und begleitest den gesamten Prozess von der Anforderungsanalyse über Zertifizierungen und Referenzen bis zu Audits.
• Opportunity Management: Du steuerst große Opportunities prozessual von der Meldung bis zur Abrechnung und stellst sicher, dass sie im Microsoft Partner Center und in unserem CRM vollständig und korrekt geführt werden.
• Förderprogramme: Du hebst Microsoft-Fördermittel für Kundenprojekte wie ECIF, Microsoft Commerce Incentives und Solution Assessments und verantwortest dabei Statements of Work, Freigaben, Fristen, Proof of Execution und Abrechnung.
• Lizenzgeschäft: Du steuerst das Lizenz- und CSP-Geschäft, unterstützt unsere Vertriebsteams bei der Lizenzberatung und schaffst belastbare Grundlagen für Kalkulation, Kundenanlage, Abrechnung und Incentive-Nutzung.
• Ecosystem Development: Du vernetzt Microsoft-Sales-Teams mit unseren adesso-Sales-Teams, baust Beziehungen auf beiden Seiten aus und entwickelst Kontakte zu gemeinsamen Opportunities.
• Enablement: Du übersetzt Microsoft-Programme, Fiskaljahreslogik, Incentive-Regeln und wechselnde Prioritäten in verständliche und handlungsleitende Informationen für unsere Kolleginnen und Kollegen.
• Automation & Representation: Du automatisierst Meldewege, Fristenüberwachung, Statusreporting und Standardanfragen mit Power Platform, Copilot und Agenten. Außerdem vertrittst du adesso bei Microsoft-Formaten und -Veranstaltungen und unterstützt unsere internationalen Gesellschaften beim Zugang zur Partnerschaft.

DEIN PROFIL

• Erfahrung und Expertise: Du mindestens drei Jahre Erfahrung im Partner-, Alliance- oder Vertriebsumfeld eines IT-Dienstleisters, Systemhauses oder Softwareherstellers mit.
• Microsoft Business: Du verstehst das Microsoft-Geschäftsmodell mit Fiskaljahr, Rollen und Anreizsystemen im Microsoft-Vertrieb sowie Lizenz- und Consumption-Mechaniken.
• Partnerprogramme: Du verfügst über Erfahrung mit dem Microsoft Partner Center und den Programmregeln zu Designations, ECIF, Microsoft Commerce Incentives und CSP oder arbeitest dich schnell und präzise in komplexe Regelwerke ein.
• Prozesssteuerung: Du behältst bei vielen parallelen Vorgängen mit verbindlichen Fristen den Überblick und stellst eine zuverlässige Dokumentation und Abrechnung sicher.
• Stakeholder-Management: Du trittst gegenüber Vertrieb, Geschäftsführung, Partnerorganisationen und internationalen Gesellschaften sicher auf, verhandelst souverän und kommunizierst auf Deutsch und Englisch.
• KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adesso dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“! Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.