Partner Manager (m/w/d)

ALVA Energie; Berlin; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten & Home Office

Modernes Office im Zentrum von Berlin

Gute BVG-Anbindung

Urban Sports Club Zuschüsse

Teamevents & Team-Lunch

Job summary

ALVA Energie sucht eine Partner Managerin, die das Partnernetzwerk zu einem zentralen Kanal für Leads und Umsatz macht. Sie identifiziert strategische Partner, verhandelt Vereinbarungen und sorgt dafür, dass Partnerschaften messbare Ergebnisse liefern.

Sie arbeitet eng mit dem Sales-Team zusammen, befähigt Partner und entwickelt Kampagnen, um Leads und Umsatz zu steigern. Deutsch fließend, Englisch gut; idealerweise Erfahrung in Energie- oderSolar-Branche.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium, z. B. der Wirtschaftswissenschaften, oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement, Channel Sales oder vergleichbarer Rolle, idealerweise im kommerziellen B2B-Umfeld.
• Verhandlungssicher, Erfahrung in Gestaltung von Kooperations- und Rahmenverträgen.
• Strategische Allianzen aufgebaut und komplexe Beziehungen mit mehreren Stakeholdern gemanagt.
• Nachweislich zu Lead-Generierung und Umsatzwachstum beigetragen; Fokus auf Pipeline und KPIs.
• Fließende Deutschkenntnisse (mind. C1) und sehr gute Englischkenntnisse.
• Idealerweise Erfahrung aus Energie-, Immobilien- oder Solarbranche.

Responsibilities

• Partner gewinnen & entwickeln: Strategische Partner identifizieren, priorisieren und neue Partnerschaften aufbauen.
• Partner befähigen & steuern: Einführen, qualifizierte Leads generieren, Partnerkampagnen konzipieren, klare Forecasts erstellen.
• Kooperationen verhandeln: Kooperationsvereinbarungen und Rahmenverträge ausarbeiten und verhandeln.
• Go-to-Market mit Partnern: Gemeinsame GTM-Strategien entwickeln und umsetzen.
• Sales-Abstimmung: enge Abstimmung mit Sales, Leads reibungslos übergeben.

Skills

Beziehungsaufbau

Verhandlungsstärke

Ergebnisorientierung

Flexibilität

Education

Wirtschaftswissenschaften (oder vergleichbar)

Job description

Über ALVA Energie

Wir bei ALVA Energie treiben die Energiewende voran! Mit Solarbetreibermodellen auf Mehrfamilienhäusern und Gewerbeimmobilien bieten wir ein Rundum-sorglos-Paket: Von der Installation über die Verwaltung bis hin zum Betrieb der PV-Anlagen als Energielieferant. Unser Ziel ist es, die dezentrale Energiewende einfach und zugänglich zu machen.

Als wachsendes Start-up in Berlin setzen wir auf Teamarbeit, Verantwortung und Mitgestaltung. Jede:r hat die Möglichkeit, aktiv zur Weiterentwicklung beizutragen und Ideen einzubringen. Gemeinsam arbeiten wir an einer nachhaltigen Zukunft.

Über die Rolle

Als Partner Manager*in machst du unser Partnernetzwerk zu einem zentralen Kanal für Leads und Umsatz. Du findest die richtigen Partner, verhandelst die Zusammenarbeit und sorgst dafür, dass Partnerschaften nicht auf dem Papier bleiben, sondern messbar Ergebnisse liefern. Dabei arbeitest du eng mit unserem Sales-Team zusammen.

Deine Aufgaben

Partner gewinnen & entwickeln

• Du identifizierst und priorisierst strategische Partner, die zu unserem Angebot und unserer Vision passen

• Du baust neue Partnerschaften auf und entwickelst bestehende Beziehungen kontinuierlich weiter

• Du verhandelst Kooperationsvereinbarungen und Rahmenverträge, die für beide Seiten echten Mehrwert schaffen

• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Partnern Go-to-Market-Strategien und setzt sie um

Partner befähigen & steuern

• Du führst neue Partner strukturiert ein und befähigst sie, qualifizierte Leads für uns zu generieren

• Du konzipierst Partnerkampagnen und Anreizsysteme, die die Bindung stärken und messbare Ergebnisse bringen

• Du sorgst für eine saubere Deal-Registrierung und erstellst verlässliche Forecasts zu Pipeline, Umsatz und Partnerperformance

• Du stimmst dich eng mit unserem Sales-Team ab und sorgst dafür, dass Partner-Leads reibungslos übergeben werden

Gewünschte Qualifikationen

Das bringst du mit:

• Abgeschlossenes Studium, z. B. der Wirtschaftswissenschaften, oder eine vergleichbare Qualifikation

• Du konntest bereits mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement, Channel Sales oder einer vergleichbaren Rolle sammeln, idealerweise im kommerziellen B2B-Umfeld

• Du verhandelst sicher und hast Erfahrung in der Gestaltung von Kooperations- und Rahmenverträgen

• Du hast bereits strategische Allianzen aufgebaut und komplexe Beziehungen mit mehreren Stakeholdern gemanagt

• Du hast nachweislich zu Lead-Generierung und Umsatzwachstum beigetragen und denkst in Pipeline und KPIs

• Du verfügst über fließende Deutschkenntnisse (mind. Niveau C1) und sehr gute Englischkenntnisse

• Idealerweise bringst du Erfahrung aus der Energie-, Immobilien- oder Solarbranche mit

Zusätzlich zählen für uns folgende Kompetenzen:

• Beziehungsaufbau – Du gewinnst schnell das Vertrauen von Partnern, kommunizierst klar und bleibst auch in schwierigen Phasen der Zusammenarbeit lösungsorientiert

• Verhandlungsstärke – Du bereitest Verhandlungen strukturiert vor, verstehst die Interessen deines Gegenübers und schließt Vereinbarungen, die langfristig für beide Seiten funktionieren

• Ergebnisorientierung – Du misst Partnerschaften an Leads, Pipeline und Umsatz und steuerst nach, wenn ein Partner nicht performt

• Flexibilität & Hands-on-Mentalität – Du passt dich schnell an neue Situationen an und packst selbst mit an, wenn Prozesse im Partnergeschäft erst noch entstehen

Das erwartet dich bei uns

Mit deinen Ideen hast du die Chance, unser dynamisches Team zu bereichern und aktiv die Zukunft der Solarenergie in einem schnell wachsenden Start-up mitzugestalten!

• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation in einer lockeren und positiven Arbeitsatmosphäre

• Gestaltungsspielraum - Bei uns hast du 100% Verantwortung für das, was du tust, und darfst mit Herausforderungen wachsen

• Enge Zusammenarbeit mit den Gründern und dadurch eine steile Lernkurve

• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum Home Office sorgen für eine gute Work-Life-Balance

• modernes Office im Zentrum von Berlin und guter BVG-Anbindung (z. B. Nordbahnhof, Rosenthaler Platz)

• ausgestattete Küche mit Kaffee, Softdrinks und Snacks rund um die Uhr

• regelmäßiges Team-Lunch und weitere Teamevents

• Wir bieten attraktive Zuschüsse zu Urban Sports Club, einem DanceBike und für den ÖPNV