Partner Manager B2B-Software (m/w/d)

engomo; Albstadt; Vor Ort; EUR 60.000 - 85.000; Vollzeit

Zusammenfassung

engomo ist auf der Suche nach einem erfahrenen Partner Manager, der das bestehende Partnernetzwerk pflegt und ausbaut. Sie identifizieren Chancen, analysieren Supportbedarf und investieren gezielt in Potenziale, um gemeinsamen messbaren Mehrwert zu schaffen.

Sie bauen starke Beziehungen auf, verstehen Geschäftsmodelle, Vertriebslogik und Kundensituationen, und steuern Partneraktivitäten im Vertriebsprozess.

Qualifikationen

• Erfahrung im Partner Management, Account Management, Customer Success oder B2B‑Softwarevertrieb im SaaS-/ERP-/Low‑Code-/Enterprise‑Umfeld.
• Verständnis dafür, wie Partner verkaufen, priorisieren, kalkulieren, entscheiden und mit Kundenprojekten umgehen; das Potenzial erkennen.
• Vertriebsstärke ohne laut zu sein; Chancen erkennen, Gespräche führen und verbindliche nächste Schritte machen.
• Strukturiert und pragmatisch arbeiten; Ordnung ins Netzwerk bringen, Themen priorisieren und aus Einzelaktivitäten ein klares System entwickeln.
• Operativ und strategisch denken, Tagesgeschäft mit anpacken, aber Standards, Prozesse und Verbesserungen ableiten.
• Menschen zusammenbringen: Partner, Sales, Pre‑Sales, Customer Success, Produkt, Development und Marketing; die richtigen Personen zur richtigen Zeit einbinden.
• Sicherer Umgang mit CRM, Reporting- und Kollaborationstools; Zahlen nutzen, um Partnerentwicklung, Pipeline und Zusammenarbeit besser zu steuern.

Aufgaben

• Verantwortung für das bestehende Partnernetzwerk übernehmen und stärken.
• Chancen im Partnernetzwerk erkennen, Support‑Bedarf und Entwicklungspotenzial analysieren und gezielt investieren.
• Tragfähige Beziehungen aufbauen; Geschäftsmodelle, Kundenbasis, Vertriebslogik und Herausforderungen der Partner verstehen und gemeinsam Mehrwert erarbeiten.
• Partnernetzwerk aktiv managen: Potenziale analysieren, Entwicklungsgespräche führen und Zusammenarbeit im Wachstum fördern.
• Kooperationen gezielt weiterentwickeln: starke Partnerschaften, klare Positionierung, eigene Pipeline, wiederholbare Use Cases und verlässliche Umsetzung.
• Partner im Vertriebsprozess unterstützen: Qualifizierung von Opportunities, Kundenansprache, Angebotsstellung, Pricing, Positionierung und gemeinsame Verkaufschancen entwickeln.
• Partner bei operativem Doing unterstützen: Implementierung, Projektsetup, Eskalationen oder Zusammenarbeit mit engomo; wiederkehrende Muster erkennen, strukturelle Verbesserungen ableiten.
• Standards aufbauen: klare Angebotsprozesse, wiederholbare Vorgehensweisen, einheitliche Enablement‑Formate und strukturiertes Zusammenspiel.
• Partnergeschäft messbar machen: gemeinsame Pipeline, Opportunities und Fortschritt sichtbar machen und nachhaltig entwickeln.

Kenntnisse

Partner Management

Account Management

Customer Success

B2B‑Softwarevertrieb

SaaS

Tools

CRM

Reporting Tools

Kollaborationstools

Jobbeschreibung

Potenziale heben und gemeinsam wachsen:

engomo wächst seit vielen Jahren gemeinsam mit einem starken Partnernetzwerk. Unsere Partner bringen engomo zu Industrieunternehmen, begleiten Kundenprojekte und sind ein wichtiger Vertriebskanal für unsere weitere Skalierung.

Das sind Deine Aufgaben

• Verantwortung für das bestehende Partnernetzwerk übernehmen und stärken.
• Chancen im Partnernetzwerk erkennen, Support‑Bedarf und Entwicklungspotenzial analysieren und gezielt investieren.
• Tragfähige Beziehungen aufbauen; Geschäftsmodelle, Kundenbasis, Vertriebslogik und Herausforderungen der Partner verstehen und gemeinsam Mehrwert erarbeiten.
• Partnernetzwerk aktiv managen: Potenziale analysieren, Entwicklungsgespräche führen und Zusammenarbeit im Wachstum fördern.
• Kooperationen gezielt weiterentwickeln: starke Partnerschaften, klare Positionierung, eigene Pipeline, wiederholbare Use Cases und verlässliche Umsetzung.
• Partner im Vertriebsprozess unterstützen: Qualifizierung von Opportunities, Kundenansprache, Angebotsstellung, Pricing, Positionierung und gemeinsame Verkaufschancen entwickeln.
• Partner bei operativem Doing unterstützen: Implementierung, Projektsetup, Eskalationen oder Zusammenarbeit mit engomo; wiederkehrende Muster erkennen, strukturelle Verbesserungen ableiten.
• Standards aufbauen: klare Angebotsprozesse, wiederholbare Vorgehensweisen, einheitliche Enablement‑Formate und strukturiertes Zusammenspiel.
• Partnergeschäft messbar machen: gemeinsame Pipeline, Opportunities und Fortschritt sichtbar machen und nachhaltig entwickeln.

Das erwartet Dich

Eine Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf unser Wachstum.

Ein bestehendes Partnernetzwerk, das nicht bei null startet, aber klar strukturiert, entwickelt und skaliert werden soll.

Ein Produkt mit starkem industriellem Nutzen, hoher Integrationsfähigkeit und konkretem Mehrwert für Kunden, die ihre Prozesse digitalisieren, automatisieren und KI‑gestützt weiterentwickeln wollen.

Ein Team, das kurze Wege, klare Verantwortung und pragmatische Umsetzung schätzt.

Eine Aufgabe, bei der es nicht darum geht, Partnerschaften schön zu verwalten, sondern daraus messbares, gemeinsames Geschäft zu entwickeln.

Das bringst Du mit

• Erfahrung im Partner Management, Account Management, Customer Success oder B2B‑Softwarevertrieb, idealerweise im SaaS‑, ERP‑, Low‑Code‑ oder Enterprise‑Software‑Umfeld.
• Verständnis dafür, wie Partner verkaufen, priorisieren, kalkulieren, entscheiden und mit Kundenprojekten umgehen; das Potenzial erkennen.
• Vertriebsstärke ohne laut sein zu müssen, Chancen erkennen, Gespräche führen und verbindliche nächste Schritte machen.
• Strukturiert und pragmatisch arbeiten; Ordnung ins Netzwerk bringen, Themen priorisieren und aus Einzelaktivitäten ein klares System entwickeln.
• Operativ und strategisch zugleich denken, Tagesgeschäft mit anpacken, aber Standards, Prozesse und Verbesserungen ableiten.
• Menschen zusammenbringen: Partner, Sales, Pre‑Sales, Customer Success, Produkt, Development und Marketing; die richtigen Personen zur richtigen Zeit einbinden.
• Sicherer Umgang mit CRM, Reporting- und Kollaborationstools; Zahlen nutzen, um Partnerentwicklung, Pipeline und Zusammenarbeit besser zu steuern.

Woran wir Erfolg festmachen

• Partner mit Potenzial klar identifiziert und priorisiert.
• Strategische Partner verstehen den Wert von engomo und können ihn gegenüber ihren Kunden überzeugend platzieren.
• Gemeinsame Opportunities entstehen systematisch und nicht zufällig.
• Angebote, Pricing, Enablement und Projektübergaben werden standardisierter und besser skalierbar.
• Partner‑ARR, gemeinsame Pipeline und qualifizierte Opportunities wachsen nachhaltig.
• Interne Teams und Partner arbeiten klarer, schneller und verlässlicher zusammen.

So erreichst Du uns

Hast Du Fragen zur Stelle oder rund um engomo als Arbeitgeber? Dann schreib uns oder rufe an:

Fabienne Litzenberger

Tel. [phone] - 28

[e-mail]

Über uns

engomo ist eine Industrial Application Platform für Unternehmen, die komplexe Prozesse digitalisieren, automatisieren und in bestehende Systemlandschaften integrieren wollen. Mit engomo entstehen individuelle Unternehmensanwendungen für Produktion, Lager, Qualität, Service, Vertrieb und weitere operative Bereiche. Unsere Plattform verbindet Low‑Code‑Entwicklung, tiefe Integration in ERP‑ und Drittsysteme, mobile Apps, Offline‑Fähigkeit und KI‑gestütztes App‑Building. Mehr als 500 Industrieunternehmen setzen auf engomo, um operative Prozesse schneller, flexibler und näher am tatsächlichen Bedarf ihrer Teams umzusetzen.

Spring auf unsere Website, um mehr über unsere Plattform, das Unternehmen und das Team zu erfahren: https://engomo.com