Partner Manager B2B-Software (m/w/d)

engomo GmbH; Albstadt; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

engomo GmbH sucht eine*n Partner Manager zur Betreuung und Expansion des bestehenden Partnernetzwerks. Sie identifizieren Potenziale, entwickeln gemeinsame Vertriebsstrategien und unterstützen Partner im gesamten Verkaufsprozess von der Qualifizierung bis zur Angebotsphase.

Sie arbeiten eng mit Sales, Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um messbare Pipeline-Wachstumsziele zu erreichen. Sie bringen Erfahrung im Partner Management oder SaaS-Vertrieb mit, arbeiten strukturiert und

Qualifikationen

• Erfahrung im Partner Management, Account Management oder Customer Success oder SaaS-Vertrieb
• Verständnis von Partner-Ökosystemen, Vertriebslogik und Kundensegmenten
• Verhandlungsgeschick und Fähigkeit, Partnerschaften wirtschaftlich zu entwickeln
• Strukturierte, pragmatische Arbeitsweise und gutes Stakeholder-Management

Aufgaben

• Verantwortung für das bestehende Partnernetzwerk und Ausbau des Vertriebskanals
• Entwicklung von Kooperationen, Aufbau von Partnerpipelines und Use Cases
• Unterstützung der Partner im Vertriebsprozess von Qualification bis Closing
• Schnittstelle zu Sales, Marketing, Produkt und Customer Success
• Schaffung standardisierter Prozesse, Enablement-Formate und klare Zusammenarbeit mit engomo

Kenntnisse

Partner Management

Account Management

Customer Success

B2B Software Sales

SaaS/ERP/Low-Code

Salesforce/CRM

Jobbeschreibung

Das suchen wir:

Potenziale heben und gemeinsam wachsen: engomo wächst seit vielen Jahren gemeinsam mit einem starken Partnernetzwerk. Unsere Partner bringen engomo zu Industrieunternehmen, begleiten Kundenprojekte und sind ein wichtiger Vertriebskanal für unsere weitere Skalierung. Gleichzeitig wissen wir: Erfolgreiches Partnergeschäft entsteht nicht zufällig. Es braucht klare Prozesse, verlässliche Zusammenarbeit, gemeinsame Ziele und Partner, die den Value von engomo für Ihre Endkunden verstehen und aktiv in ihrem Markt platzieren. Genau dafür suchen wir Dich.

Das sind Deine Aufgaben:

Als Partner Manager übernimmst Du Verantwortung für unser bestehendes Partnernetzwerk und stärkst diesen für uns essenziellen Vertriebskanal. Du erkennst Chancen im Partnernetzwerk ebenso wie Support-Bedarf und Entwicklungspotenzial und investierst Deine Energie gezielt in den Ausbau der Zusammenarbeit mit unseren Partnern. Du baust tragfähige Beziehungen auf, verstehst die Geschäftsmodelle, Kundenbasis, Vertriebslogik und Herausforderungen unserer Partner. Gemeinsam arbeitest Du heraus, welchen konkreten Mehrwert engomo für Partner und ihre Endkunden schafft und wie daraus für sie nachhaltiges und attraktives Business entsteht.

Was Du konkret machst

• Du managst unser bestehendes Partnernetzwerk aktiv: Du analysierst Potenziale, führst Entwicklungsgespräche und arbeitest mit den Partnern am gemeinsamen Wachstum.
• Du entwickelst Kooperationen gezielt weiter: hin zu starken Partnerschaften und Partnern mit klarer Positionierung, eigener Pipeline, wiederholbaren Use Cases und verlässlicher Umsetzung.
• Du unterstützt unsere Partner im Vertriebsprozess: bei der Qualifizierung von Opportunities sowie bei Kundenansprache, Angebotsstellung, Pricing, Positionierung und der Entwicklung gemeinsamer Verkaufschancen.
• Du hilfst Partnern im operativen Doing: bei Fragen rund um Implementierung, Projektsetup, Eskalationen oder die Zusammenarbeit mit engomo. Gleichzeitig erkennst Du wiederkehrende Muster und leitest daraus strukturelle Verbesserungen ab.
• Du baust Standards auf: klare Angebotsprozesse, wiederholbare Vorgehensweisen, einheitliche Enablement-Formate und eine klar strukturierte Zusammenarbeit zwischen Partnern und engomo.
• Du machst Partnergeschäft messbar: Du sorgst dafür, dass gemeinsame Pipeline, Opportunities, und Fortschritt sichtbar werden und sich nachhaltig entwickeln.

Das erwartet Dich:

Eine Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf unser Wachstum. Ein bestehendes Partnernetzwerk, das nicht bei null startet, aber klarer strukturiert, entwickelt und skaliert werden soll. Ein Produkt mit starkem industriellem Nutzen, hoher Integrationsfähigkeit und konkretem Mehrwert für Kunden, die ihre Prozesse digitalisieren, automatisieren und KI-gestützt weiterentwickeln wollen. Ein Team, das kurze Wege, klare Verantwortung und pragmatische Umsetzung schätzt. Und eine Aufgabe, bei der es nicht darum geht, Partnerschaften schön zu verwalten, sondern daraus messbares, gemeinsames Geschäft zu entwickeln.

Das bringst Du mit:

• Du hast Erfahrung im Partner Management, Account Management, Customer Success oder B2B-Softwarevertrieb, idealerweise im SaaS-, ERP-, Low-Code- oder Enterprise-Software-Umfeld.
• Du verstehst, wie Partner ticken: wie sie verkaufen, priorisieren, kalkulieren, entscheiden und mit Kundenprojekten umgehen. Du erkennst schnell, wo echtes Potenzial liegt.
• Du bist vertriebsstark, ohne laut sein zu müssen. Du kannst Chancen erkennen, Gespräche führen, nächste Schritte verbindlich machen und Partner dabei unterstützen, konkrete Pipeline aufzubauen.
• Du arbeitest strukturiert und pragmatisch. Du kannst Ordnung in ein gewachsenes Netzwerk bringen, Themen priorisieren und aus Einzelaktivitäten ein klares System entwickeln.
• Du denkst operativ und strategisch zugleich. Du packst im Tagesgeschäft mit an, bleibst aber nicht im Einzelfall hängen, sondern leitest daraus Standards, Prozesse und Verbesserungen ab.
• Du kannst Menschen zusammenbringen: Partner, Sales, Pre-Sales, Customer Success, Produkt, Development und Marketing. Du sorgst dafür, dass die richtigen Personen zur richtigen Zeit eingebunden sind und Themen nicht liegen bleiben.
• Du arbeitest sicher mit CRM-, Reporting- und Kollaborationstools und nutzt Zahlen nicht als Selbstzweck, sondern um Partnerentwicklung, Pipeline und Zusammenarbeit besser zu steuern.

Woran wir Erfolg festmachen

• Partner mit Potenzial sind klar identifiziert und priorisiert.
• Strategische Partner verstehen den Wert von engomo und können ihn gegenüber ihren Kunden überzeugend platzieren.
• Gemeinsame Opportunities entstehen nicht zufällig, sondern systematisch.
• Angebote, Pricing, Enablement und Projektübergaben werden standardisierter und besser skalierbar.
• Partner-ARR, gemeinsame Pipeline und qualifizierte Opportunities wachsen nachhaltig.
• Interne Teams und Partner arbeiten klarer, schneller und verlässlicher zusammen.

So erreichst Du uns:

Hast Du Fragen zur Stelle oder rund um engomo als Arbeitgeber?

Dann schreib uns oder rufe an:
Fabienne Litzenberger
Tel. [phone] - 28
[e-mail]