Partner Business Development & Sales (m/w/d)

Join; Hamburg; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Gestaltungsspielraum & Eigenverantwort

Technisches Umfeld mit AWS-Experten

Klare Entwicklungsperspektiven

Fair Pay

Flexible Arbeitszeiten

Hybrides Arbeiten

Deutschland Ticket

JobRad

Betriebliche Altersvorsorge & Krankenz

Regelmäßige Team-Events

Job summary

tecRacer sucht eine erfahrene Vertriebsrolle im Partner Sales, um das AWS-Partnerökosystem aktiv mitzugestalten. Sie arbeiten mit AWS-Partnern zusammen, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten im DACH-Raum und bringen diese bis zum kommerziellen Abschluss.

Sie pflegen Partnerbeziehungen, entwickeln Account- und Opportunity-Pläne, treiben Co-Sell-Aktivitäten voran und arbeiten eng mit Sales, Pre-Sales, Marketing und Delivery zusammen. 20–30% Reisetätigkeit gehören dazu.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre relevante Erfahrung in Partner Sales, Channel Sales oder Business Development.
• Erfahrung im Aufbau von Partnerbeziehungen und partnergetriebenen Sales Opportunities.
• Gutes Verständnis von Co-Sell-, Partner- und Go-to-Market-Modellen; Erfahrung mit CRM, Pipeline-Management und Forecasting.
• Proaktive, eigenverantwortliche und kommerziell geprägte Arbeitsweise; Fokus auf Net-New Business.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (C1) sowie Bereitschaft zu 20–30% Reisetätigkeit.

Responsibilities

• Starke Beziehungen zu AWS und Technologiepartnern aufbauen und daraus neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln.
• Partner- und AWS-generierte Opportunities identifizieren, qualifizieren und bis Abschluss vorantreiben.
• Account- und Opportunity-Pläne gemeinsam mit Partnern entwickeln und Co-Sell-Aktivitäten fördern.
• Partnerkampagnen, Events und Go-to-Market-Aktivitäten in qualifizierte Sales Pipeline überführen.
• Mit Sales, Pre-Sales, Marketing und Delivery zusammenarbeiten; transparentes Pipeline-Management & Forecasting sicherstellen.

Skills

5 Jahre Erfahrung

Partner Sales

Co-Sell Modelle

CRM & Pipeline

Deutsch/Englisch C1

Reisetätigkeit 20-30%

Education

Betriebswirtschaft Studium

Job description

Jobbeschreibung

Technologie die bewegt. Ein Umfeld, in dem du wachsen kannst.

Seit über 20 Jahren gestalten wir bei tecRacer die Cloud-Welt mit. Als führender AWS Premier Tier Services Partner in Deutschland arbeiten wir an anspruchsvollen Cloud-Projekten, entwickeln innovative Lösungen und teilen eine gemeinsame Leidenschaft für Technologie. Was uns dabei mindestens genauso wichtig ist wie technologische Exzellenz? Wie wir zusammenarbeiten.

Bei uns zählen gute Ideen mehr als Hierarchien. Wir setzen auf Vertrauen, Eigenverantwortung und echten Gestaltungsspielraum – und auf ein Umfeld, in dem du dich fachlich und persönlich weiterentwickeln kannst. Klare Karrierepfade, regelmäßiges Feedback, individuelle Entwicklungsmöglichkeiten und eine transparente Fair-Pay-Struktur schaffen dafür den Rahmen.

Gemeinsam liefern, statt in Silos denken.

Unsere Projekte verstehen wir als gemeinsame Verantwortung. Deshalb arbeiten unsere Consultants und Developers in einem übergreifenden Delivery Team zusammen: Wissen, Erfahrung und unterschiedliche Perspektiven kommen dort zusammen, wo sie den größten Impact haben. Statt starrer Teamgrenzen setzen wir auf Zusammenarbeit über Projekte und Fachbereiche hinweg.

Dabei hast du trotzdem eine feste Führungskraft an deiner Seite, die dich kennt, deine Entwicklung begleitet und gemeinsam mit dir auf deine nächsten Schritte schaut.

Über die Stelle

Gestalte unser AWS-Partnerökosystem aktiv mit - entwickle gemeinsam mit AWS und unserem Partner-Ökosystem neue Geschäftsmöglichkeiten und bringe sie erfolgreich zum Abschluss. Dein Fokus liegt dabei besonders auf Net-New- und Greenfield-Kunden im DACH-Raum.

Deine Aufgaben

• Du baust starke Beziehungen zu AWS und weiteren Technologiepartnern auf und entwickelst daraus neue Kunden- und Geschäftsmöglichkeiten.
• Du identifizierst und qualifizierst partner- und AWS-generierte Opportunities und verantwortest diese vom Erstkontakt bis zum kommerziellen Abschluss.
• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Partnern Account- und Opportunity-Pläne und treibst Co-Sell-Aktivitäten aktiv voran.
• Du überführst Partnerkampagnen, Events und gemeinsame Go-to-Market-Aktivitäten in qualifizierte Sales Pipeline.
• Du arbeitest eng mit Sales, Pre-Sales, Marketing und Delivery zusammen und sorgst für transparentes Pipeline Management und verlässliche Forecasts.

Stellenanforderungen

Das solltest du mitbringen:

• Mindestens 5 Jahre relevante Erfahrung in Partner Sales, Channel Sales, Business Development oder Consultative B2B Sales, idealerweise im IT-, Cloud- oder Technologieumfeld.
• Erfahrung im Aufbau von Partnerbeziehungen und partnergetriebenen Sales Opportunities, idealerweise mit Technologieanbietern, Solution Providern oder Channel-Partnern.
• Gutes Verständnis von Co-Sell-, Partner- und Go-to-Market-Modellen sowie Erfahrung mit CRM, Pipeline Management und Forecasting.
• Eine proaktive, eigenverantwortliche und kommerziell geprägte Arbeitsweise mit klarem Fokus auf Net-New Business.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (C1) sowie Bereitschaft zu ca. 20–30 % Reisetätigkeit

Das wäre schön, ist aber kein Muss:

• Erste praktische Erfahrung mit Partner- oder Channel-Programmen in einem Technologie- oder Consulting-Unternehmen.
• Erfahrung mit dem AWS-Ökosystem und AWS-Partnerprogrammen.
• Erste Berührungspunkte mit kommerziellen Partnermodellen, Business Cases, Pricing oder Vertrags- und Verhandlungsthemen.
• Ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Sales oder einem verwandten Bereich – alternativ ist für uns auch vergleichbare praktische Berufserfahrung relevant.

Was dich bei uns erwartet

Und weil gute Arbeit mehr braucht als spannende Projekte, schaffen wir Rahmenbedingungen, die zu unterschiedlichen Lebensentwürfen passen.

• Gestaltungsspielraum & Eigenverantwortung - bring deine Ideen ein und gestalte aktiv mit.
• Ein starkes technisches Umfeld - arbeite mit erfahrenen AWS- und Cloud-Expert:innen und lerne voneinander.
• Klare Entwicklungsperspektiven - mit Karrierepfaden, regelmäßigem Feedback sowie gezielter fachlicher und persönlicher Weiterentwicklung.
• Fair Pay - mit einer transparenten und nachvollziehbaren Vergütungsstruktur.
• Flexible Arbeitszeiten - damit Arbeit und Privatleben gut zusammenpassen.
• Hybrides Arbeiten - mit Flexibilität und gleichzeitig Raum für persönlichen Austausch.
• Deutschland Ticket - für deine berufliche Mobilität.
• JobRad - für alle, die lieber auf zwei Rädern unterwegs sind.
• Betriebliche Altersvorsorge & Krankenzusatzversicherung - weil Benefits auch langfristig einen Unterschied machen dürfen.
• Regelmäßige Team-Events - für Austausch, gemeinsame Erlebnisse und Zeit miteinander abseits des Projektalltags.