NTT DATA Business Solutions Global Managed Services GmbH: Senior Account Manager Large Enterprise (w/m/d)

HTW Dresden; Radebeul; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeit und Home-Office-M

Mobiles Arbeiten

Sabbatical

Dienstwagen je nach Bereich

JobRad & ÖPNV-Vorteile

KiTa-Zuschuss & Väternetzwerk

Job summary

NTT DATA Business Solutions sucht einen Senior Account Manager im Large Enterprise Segment, der strategisch neue Geschäftsbeziehungen zu Großkunden aufbaut und komplexe SAP-Lösungen verkauft. Du verantwortest Presales, verhandelst Verträge und treibst Umsatzwachstum voran.

Du bringst mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit, kennst den SAP-Vertrieb, und verfügst über starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, unterstützt durch eigenständige Arbeitsweise in einem internationalen Umfeld.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, ideal im SAP-Umfeld.
• Erfahrungen mit Großkunden-Vertrieb und komplexen Projekten.
• Ausgeprägte Selbstständigkeit, Verhandlungsstärke und Verlässlichkeit.
• Erfahrung in Betreuung von Großkunden ist wünschenswert.
• Hohe Reisebereitschaft für Kundeneinsätze.
• Erfahrung im Presales- und Sales-Prozess ist vorteilhaft.

Responsibilities

• Steuerung und Gestaltung des Presales- und Sales-Prozesses über SAP-Lösungen.
• Entwicklung von Vertriebsstrategien zur Kundenbindung und Umsatzsteigerung.
• Erstellung von kundenspezifischen Präsentationen und Planung von Workshops.
• Führung von Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.

Skills

Vertriebsprofi

SAP-Vertriebserfahrung

Verhandlungsgeschick

Eigeninitiative

Teamfähigkeit

Reisebereitschaft

Job description

In Voll- oder Teilzeit

Als NTT DATA Business Solutions treiben wir Innovationen voran – von der Beratung und Implementierung bis hin zu Managed Services und darüber hinaus, gestützt von einem globalen Team von über 19.000 Expert:innen aus über 90 Nationen in mehr als 30 Ländern. Mit SAP als Herzstück und einem starken Netzwerk aus Partnern wie Microsoft und ServiceNow verbessern wir kontinuierlich KI-getriebene Lösungen und Technologien, damit sie für Unternehmen – und ihre Mitarbeitenden – funktionieren.

Wir sind Teil von NTT DATA, einem führenden Anbieter von Unternehmens- und Technologiedienstleistungen, KI und digitaler Infrastruktur mit einem Umsatz von über 30 Mrd. $. Als Global Top Employer betreut NTT DATA 75 % der Fortune Global 100-Unternehmen und entwickelt mit Expert:innen in über 70 Ländern gemeinsam innovative Lösungen, die dazu inspirieren, Neues zu wagen und Erfolge sichtbar zu machen.

Mit uns hast du unzählige Möglichkeiten, groß zu denken, mutig zu handeln und Verantwortung zu übernehmen. Gestalte deine Zukunft in einer Kultur, die Zugehörigkeit lebt und dir Raum für Lernen und Networking gibt.

Make this the place where you grow

Standort:deutschlandweit

Das darfst du von uns erwarten:

Wir haben die individuellen Bedürfnisse unserer Mitarbeitenden ganzheitlich im Blick. Eine ausführliche Übersicht der Benefits während der verschiedenen Lebensphasen findest du hier.

• – Gestalte Arbeitsort und -zeit flexibel: u. a.Workation, mobiles Arbeiten, Teilzeitmodelle und Sabbatical
• – Deine Weiterentwicklung nach Plan: themenspezifische Einarbeitung, gezielte Karriereförderung basierend auf Karrieremodellen, Programmen und eigener Academy
• – Family first: z. B. KiTa-Zuschuss, bezahlte Karenztage und Väternetzwerk
• – SAP Platinum Partnerschaft: starke SAP-Partnerschaft, großes Wissensnetzwerk sowie SAP Learning Hub- und Zertifizierungsmöglichkeiten
• – Wir sorgen vor: bspw. 25 % Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, betriebliches Gesundheitsmanagement und Kooperation mit Fitnessanbietern
• – Mit uns kommst du von A nach B: Dienstwagen (je nach Bereich), Vergünstigung für die Nutzung von öffentlichen Verkehrsmitteln und Fahrradleasing via JobRad

Du brennst für Herausforderungen?

Als Senior Account Manager im Large Enterprise Segment (w/m/d) bist du für die strategische Gewinnung und den Aufbau von Geschäftsbeziehungen zu Großkunden verantwortlich. Dein Fokus liegt auf dem Vertrieb komplexer Lösungen, der Neukundenakquise und der langfristigen Umsatzsteigerung.

• – Du steuerst und gestaltest den Presales- und Sales-Prozess über das gesamte Portfolio an SAP-Lösungen und -Dienstleistungen der NTT DATA Business Solutions bei großen Mittelstandskunden.
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• – Die Entwicklung von Vertriebsstrategien zum Aufbau einer Kundenbeziehung und -bindung sowie die eigenständige Aufnahme von High-Level Kundenanforderungen inkl. Lösungskonzeption gehören ebenfalls zu deinen Aufgaben.
• – Du erstellst kunden- und projektspezifische Präsentationen und organisierst den Ablauf und Inhalt von Workshops rund um die Einsatzmöglichkeiten und Mehrwerte unseres Portfolios.
• – Du führst aktiv und verantwortlich die kommerziellen Verhandlungen und die legalen Vertragsabschlüsse.

Überzeuge uns mit deinem Potential!

• – Du bist Vertriebsprofi mit mindestens 5 Jahren Erfahrung und hast vorzeigbare Erfolge erzielt.
• – Du hast bereits Erfahrungen im SAP-Vertrieb gesammelt und kennst den Markt im SAP-Umfeld.
• – In deiner bisherigen Vertriebstätigkeit hast du dich mit komplexen Projekten und/oder erklärungsbedürftigen Produkten befasst.
• – Du bist eine engagierte Persönlichkeit, zu deren Stärken hohe Eigeninitiative, Verhandlungsgeschick, Abschlusssicherheit sowie eine ausgeprägte Teamfähigkeit zählen.
• – Du hast bereits erste Erfahrung in der Betreuung von Großkunden gesammelt.
• – Intensive Reisebereitschaft für den vor Ort Einsatz beim Kunden ist für dich selbstverständlich.