New Business Development Manager (m/w/d)

Zühlke Engineering AG; Eschborn; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Zühlke Engineering AG in Deutschland sucht einen New Business Development Manager (m/w/d) mit nachweislicher Erfahrung im Neukundengeschäft. Sie identifizieren Chancen, generieren neue Mandate und treiben Abschlüsse eigenständig voran – unterstützt von einem internationalen Technologiepartner.

Sie bauen in sechs Monaten eine signifikante Sales Pipeline auf, diskutieren Markt- und Technologiethemen mit Entscheidern auf C-Level-Ebene und begleiten Kunden bis zum Abschluss.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Beratungs-, Technologie- oder Digitalisierungsprojekte.
• Aktives, belastbares Netzwerk zu Entscheidern.
• Erfahrung mit komplexen Sales-Zyklen (6–12 Monate) und Kommunikation auf Executive-Level.
• Hohe Eigenmotivation; unternehmerisches Denken; Hands-on-Mentalität.
• Fließend Deutsch (Muttersprache oder C2) sowie verhandlungssicheres Englisch.

Aufgaben

• Neugeschäft gewinnen – neue Kunden und Logos akquirieren.
• Aufbau einer signifikanten Sales Pipeline innerhalb der ersten sechs Monate.
• Kunden mit Markt- und Technologie-Insights herausfordern und Kaufentscheidungen begleiten.
• Zühlke-Kolleginnen und -Kollegen gezielt einbinden – für technisches Know-how und Angebotsgespräche.
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Executive- und C-Level-Ebene.
• Markttrends beobachten und neue Geschäftspotenziale identifizieren.

Kenntnisse

Neukundengewinnung

Beziehungsaufbau

C-Level Kommunikation

Eigenmotivation

Unternehmerisches Denken

Ausbildung

Universitätsabschluss in einem relevanten Fachgebiet

Jobbeschreibung

Founded in Switzerland in 1968, Zühlke is owned by its partners and located across Europe and Asia. We are a global transformation partner, with engineering and innovation in our DNA. We're trusted to help clients envision and build their businesses for the future – to run smarter today while adapting for tomorrow’s markets, customers, and communities. Our multidisciplinary teams specialise in tech strategy and business innovation, digital solutions and applications, and device and systems engineering. We excel in complex, regulated spaces including health and finance, connecting strategy, tech implementation, and operational services to help clients become more effective, resilient businesses.

If you share our values and want to do the best work, for the right reasons, we can offer you the chance to do it on a global scale and play a real role in shaping our exciting journey.

Du willst digitale Transformation nicht nur begleiten, sondern aktiv vorantreiben? Dann bring dein Netzwerk, deinen Abschluss-Instinkt und deinen Unternehmergeist bei Zühlke ein.

New Business Development Manager (m/w/d)

Deine Mission

Zühlke baut seine Marktpräsenz in Deutschland weiter aus und gewinnt neue Kunden für anspruchsvolle Digitalisierungs-, Technologie- und Transformationsprojekte. Dafür suchen wir keine klassische Vertriebspersönlichkeit, sondern einen Geschäftsentwickler mit Abschluss-DNA: Jemanden, der eigenständig Geschäft generiert, Kunden auf Augenhöhe herausfordert und Chancen konsequent bis zum Abschluss vorantreibt.

Dein klarer Auftrag: Neue Projekte gewinnen – zügig, eigenverantwortlich und mit der Rückendeckung eines internationalen Technologiepartners. Du nutzt Zühlkes Expertise in Data & AI, Digitalisierung, Software- und Plattform-Engineering, um bei Unternehmen verschiedenster Branchen komplexe Mandate zu gewinnen. Dabei verkaufst du nicht einfach Dienstleistungen – du bringst neue Perspektiven an den Tisch, hinterfragst bestehende Annahmen und führst Kunden zu Entscheidungen, die nachhaltige Wirkung entfalten.

Was dich antreibt

• Du lebst für den Deal-Abschluss. Deine größte Motivation ist es, ein „Gewonnen“ neben ein komplexes Mandat zu setzen – und du willst, dass sich das auch persönlich auszahlt
• Du arbeitest eigenständig und mit hoher Geschwindigkeit. Du ziehst Motivation daraus, Ergebnisse zu liefern
• Du gehst proaktiv auf neue Menschen zu und verwandelst Kontakte schnell in tragfähige Geschäftsbeziehungen – Türen zu öffnen ist für dich Antrieb, nicht Pflicht
• Du führst Kundengespräche mit eigenen Thesen, nicht mit Produktfolien. Du traust dich, etablierte Sichtweisen konstruktiv infrage zu stellen – und gewinnst dadurch Respekt und Aufträge
• Du denkst unternehmerisch. Marktaufbau bedeutet für dich Pipeline aufbauen, Opportunitäten entwickeln und Umsatz generieren

Dein Verantwortungsbereich

Dein Fokus liegt zu 100 % auf Neugeschäft – kein Farming: Du gewinnst neue Kunden und Logos und übergibst sie nach erfolgreichem Aufbau ans Account Management, damit du dich voll auf den nächsten Abschluss konzentrieren kannst. Konkret heißt das:

• Identifikation, Qualifizierung und Abschluss von Digitalisierungs-, Technologie- und Transformationsprojekten im sechs- bis siebenstelligen Bereich
• Aufbau einer signifikanten Sales Pipeline innerhalb der ersten sechs Monate durch die gezielte Ansprache und Entwicklung neuer Kunden
• Kunden mit relevanten Markt- und Technologie-Insights sowie datengestützten Perspektiven herausfordern und durch komplexe Kaufentscheidungen begleiten
• Zühlke-Kolleginnen und -Kollegen gezielt einbinden – für technische Expertise, Branchenwissen oder das entscheidende Angebotsgespräch
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Executive- und C-Level-Ebene
• Beobachtung von Markttrends und Identifikation neuer Geschäftspotenziale in unterschiedlichen Branchen

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Beratungs-, Technologie- oder Digitalisierungsprojekte mit belegten eigenen Erfolgen im Neukundengeschäft
• Ein aktives, belastbares Netzwerk zu Entscheidern, das du ab Tag 1 in Gespräche und konkrete Opportunitäten übersetzt
• Erfahrung mit komplexen Sales-Zyklen (6–12 Monate) und die Fähigkeit, auf Entscheider- und C-Level-Ebene glaubwürdig zu kommunizieren und komplexe Themen verständlich zu vermitteln
• Hohe Eigenmotivation und die Fähigkeit, unter minimalem Management-Overhead Ergebnisse zu liefern
• Unternehmerisches Denken, starke Abschlussorientierung und ausgeprägte Hands-on-Mentalität

• Fließend Deutsch (Muttersprache oder C2) sowie verhandlungssicheres Englisch

Starkes Plus

• Nachweisbare Erfolge in einer unserer Zielbranchen – z. B. Energie, Telekommunikation, Retail oder Professional Services
• Hintergrund in Beratung oder IT-Dienstleistung – du weißt, wie man erklärungsbedürftige, individuelle Leistungen verkauft (keine Standardprodukte)
• KI-/Technologie-Affinität, die du im Kundengespräch gezielt als Türöffner nutzt
• Hochschulabschluss in einem relevanten Fachgebiet, idealerweise mit technischem Schwerpunkt

Was das Arbeiten bei Zühlke ausmacht

• Unternehmerische Freiheit: Du entwickelst neue Märkte und Kunden über Branchen hinweg – mit echtem Gestaltungsspielraum und direktem Impact auf unsere Wachstumsstrategie
• Ungedeckelte Verdienstchance: Attraktives Fixgehalt plus eine nicht gedeckelte Provision auf das von dir gewonnene Neugeschäft.
• Starker Rückhalt: Zugriff auf 1.700 Spezialist:innen in Engineering, Data & AI, Design und Strategie – du verkaufst nicht allein, du orchestrierst
• Substanz statt Buzzwords: Schweizer Ingenieurspräzision trifft auf echte Umsetzungskompetenz in regulierten, komplexen Umfeldern
• Partnerschaftliche Kultur: Offen, wertschätzend, interdisziplinär. Keine Politik, keine Silos – Ergebnisse zählen

Du erkennst dich wieder? Dann zögere nicht.

Wir suchen keine perfekten Lebensläufe, sondern Menschen mit Energie, Netzwerk und dem Willen, Dinge in Bewegung zu setzen. Bewirb dich jetzt – wir freuen uns auf das Gespräch.

Hier erfährst du mehr über unsere lokalen Benefits und wasZühlkeals Arbeitgeber besonders macht.

If you feel you don't meet all the requirements, we are still happy to get to know you, learn more about your ambitions and ideas and look forward to receiving your application!

We welcome people from all backgrounds, regardless of their gender, personality, national origin, race, religion, colour, sexual orientation, gender identity, age, marital status, disability or veteran status.