Neugeschäft & Kundengewinnung (m/w/d), Köln

Social Value GmbH für eine bessere Gesellschaft; Köln; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Social Value GmbH für eine bessere Gesellschaft in Köln sucht eine/n erfahrene/n Vertriebs- bzw. Neukundengewinnungsprofi. Du begleitest Kundenbeziehungen von ersten Kontakten bis zum Auftrag und entwickelst zielgerichtete Kommunikationsmaßnahmen, um langfristig Vertrauen aufzubauen.

Du bist geübt darin, komplexe Entscheidungswege in Unternehmen zu navigieren, arbeitest eng mit Marketing und Vorstand zusammen und bringst dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Spendenformate ein.

Qualifikationen

• Gutes Gespür für Sprache und Zahlen.
• Verhandlungssicheres Englisch?
• Kommunikation mit unterschiedlichen Abteilungen und Führungsebenen.

Aufgaben

• Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen, langfristig Verträge sichern.
• Entwickeln und Umsetzen von wirksamen Mailings.
• Identifikation von Stakeholdern und Moderation von Entscheidungsprozessen bis zum Auftrag.

Kenntnisse

Sprachgefühl

Zahlenverständnis

Verhandlungssicherheit

Kommunikation

Branchentrends erkennen

Mailings entwickeln

Jobbeschreibung

Neugeschäft & Kundengewinnung (m/w/d), Köln

Social Value GmbH für eine bessere Gesellschaft: Voll- oder Teilzeit mit Berufserfahrung

Wir suchen keine schnellen Abschlüsse. Wir suchen jemanden mit Ausdauer für einen langfristigen Vertrauensaufbau.

Über uns

Seit 2008 entwickeln wir digitale Spendenformate für Banken, Versicherungen und Energieversorger. Wir sind ein achtzehnköpfiges Team und arbeiten mit vielen Kunden seit Jahren zusammen.

Die Aufgabe

Unsere Kunden kommen, weil wir sie mit tiefem Kundenverständnis beraten, nicht weil wir sie gut unterhalten. Bisher kam diese Beratung vor allem vom Geschäftsführer. Jetzt wollen wir sie breiter aufstellen.

Diesen Teil des Geschäfts, das Herzstück, geben wir Schritt für Schritt ab, und du gestaltest ihn mit – mit dem Anspruch, über die Jahre Verantwortung für das Ganze zu übernehmen. Das soll wachsen und von einem ambitionierten Team getragen werden, das die nächste Phase der Agentur prägt.

Warum das anspruchsvoll ist

Vom ersten Kontakt bis zum ersten Auftrag vergehen Monate und viele Gespräche. Aufträge entstehen über Vertrauen, Fachlichkeit und Empfehlung, nicht über Druck. Deine erste Anlaufstelle sitzt meist im Marketing, in der Kommunikation oder im Vorstandsstab. Du verstehst, wie in solchen Häusern wirklich entschieden wird, findest du die Menschen, die deinen Fall intern tragen, und moderierst den Weg durch die Gremien mit, bis aus Interesse ein Auftrag wird.

Alle Beteiligten sind erfahren und merken sofort, wenn jemand nur Verkaufsrhetorik abspult. Genau deshalb bauen wir die Sichtbarkeit, aus der solche Aufträge entstehen, gemeinsam auf. Wer nach zwei ausbleibenden Antworten aufgibt, wird hier nicht glücklich.

Was du mitbringst

• Du hast ein feines Gespür für Sprache und Zahlen.
• Verhandlungssicheres Englisch
• Du kommunizierst sicher mit unterschiedlichen Menschen & Funktionen, von Marketing bis Vorstandsstab, verstehst ihre internen Prozesse und findest die Kompromisse, die einen Auftrag intern tragfähig machen.
• Du erkennst früh, wohin sich die Branche entwickelt, und leitest daraus griffige Kommunikationschancen für unsere Kunden ab.
• Du entwickelst wirksame Mailings und setzt sie effizient um.
• Du hast konzerninterne Reportings selbst erstellt oder mit ihnen gearbeitet.
• Du hast Erfahrung mit Kunden und langen Entscheidungswegen, misst dich am Ergebnis und bringst den Atem mit, den große Häuser verlangen.
• Erfahrung aus dem Agentur- oder Consulting-Umfeld ist ein Plus, aber kein Muss.

Was du findest

Du kommst zu einer Agentur mit über 350 realisierten Spendenformaten. Unser Geschäftsführer nimmt dich mit in seine Kontakte und in den Markt, den er über die Jahre aufgebaut hat. Du fängst also nicht bei null an. Deine Aufgabe wächst mit der Zeit, und mit ihr die Verantwortung, die du übernimmst.

Interesse?

Ein förmliches Anschreiben brauchen wir nicht. Und bitte erzähl uns nicht, dass du verkaufen kannst. Beantworte uns lieber zwei Fragen:

• Erzähl uns von einem vergleichbaren Kundenprojekt, um das du lange gerungen hast, und was du daraus gelernt hast.
• Wie stellst du dir deine Einarbeitung vor, und wo würdest du selbst anfangen.