Net New Account Executive Enterprise (f/m/d) - DACH area

Thinkproject; Wuppertal; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrid working

Work from abroad

Flexible working hours

Language courses

Great learning opportunities

Headspace access

Women's Network

Corporate volunteering

Social events

Zusammenfassung

Thinkproject Deutschland GmbH sucht einen erfahrenen Account Executive (m/w/d) im Außendienst für den DACH-Raum. Sie identifizieren, verfolgen und gewinnen Neukunden in Infrastruktur und Energie und entwickeln strategische Pläne zur Umsatzsteigerung.

Sie berichten direkt an den Director und arbeiten hybrid in einem der deutschen Büros. Sie bringen mindestens 5 Jahre SaaS- und Cloud-Vertriebserfahrung sowie fließendes Deutsch und Englisch mit.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb von SaaS- und Cloud-Lösungen.
• Erfolg in Gewinnung neuer Kunden und Logos.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Gewinnung von Neukunden mit Fokus auf Großkunden im DACH-Raum; Infrastruktur- und Energiesektoren stehen im Fokus.
• Account- & Relationship-Management: Neukunden aufbauen, Anforderungen verstehen und dokumentieren.
• Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline und rückwärts gerichtete Kundenorientierung; klare Positionierung von Thinkproject.
• Deal-Verhandlungen: Konditionen abstimmen und Verträge abschließen.
• Marktanalyse: Branchentrends, Marktaktivitäten und Wettbewerber beobachten.
• Umsetzung der Vertriebsstrategie: Gebietsspezifische Pläne entwickeln, Umsatzziele erreichen.
• Zusammenarbeit mit internen Teams (Technical Sales, Services, Marketing, Partner Management) und Reporting an das Management.

Kenntnisse

Außendienstvertrieb

SaaS-Vertrieb

Cloud-Lösungen

Deutsch & Englisch

Jobbeschreibung

Einführung der Thinkproject PlattformAls Wegbereiter einer neuen Ära und als ganzheitliche Alternative zur fragmentierten Landschaft von Bausoftware integriert Thinkproject nahtlos das umfangreichste Portfolio ausgereifter Lösungen mit einer innovativen Plattform und bietet damit unvergleichliche Funktionen, Integrationen, Nutzererlebnisse und Synergien. Durch die Kombination von Expertise im Informationsmanagement und fundiertem Wissen in den Bereichen Bau, Infrastruktur und Energie befähigt Thinkproject seine Kunden, ihre gebauten Assets über den gesamten Lebenszyklus hinweg - von der Erstellung über den Betrieb bis hin zu Regeneration und Rückbau - effizient bereitzustellen, zu betreiben und zu verwalten, und dies innerhalb eines vernetzten Datenökosystems.

Was machen wir?

Einführung der Thinkproject PlattformAls Wegbereiter einer neuen Ära und als ganzheitliche Alternative zur fragmentierten Landschaft von Bausoftware integriert Thinkproject nahtlos das umfangreichste Portfolio ausgereifter Lösungen mit einer innovativen Plattform und bietet damit unvergleichliche Funktionen, Integrationen, Nutzererlebnisse und Synergien.

Warum wir? Warum du?

• Wir suchen einenNet New Account Executive (f/m/d)für denDACH-Marktfür die Thinkproject Deutschland GmbH.
• Du identifizierst, verfolgst und gewinnst Geschäftsmöglichkeiten mit Kunden, die bisher noch nicht mit Thinkproject zusammengearbeitet haben.
• Du recherchierst potenzielle Kunden, identifizierst und zielst auf neue Geschäftsmöglichkeiten ab und erkennst Chancen, bei denen die Produkte von Thinkproject einen Mehrwert bieten.
• Dabei nutzt du verschiedene Kanäle wie qualifizierte Inbound-Leads, Networking, Account-Based Marketing und Social-Media-Outreach.
• Dein Fokus liegt dabei hauptsächlich auf Großkunden im DACH-Raum.
• Du berichtest direkt an den Director (Invest oder Enterprise) und bist in einem der deutschen Büros tätig - im hybriden Arbeitsmodell.

Wie dein Arbeitsalltag aussieht

auptaufgaben

• Gewinnung von Neukunden - mit Fokus auf Kunden aus den Bereichen Infrastruktur und Energie entwickelst und setzt du in deinem zugewiesenen Gebiet strategische Pläne um, um eine definierte Anzahl neuer Logos zu gewinnen, Umsatzziele zu erreichen und unsere Kundenbasis in bisher unerschlossenen Regionen auszbauen.
• Account- & Relationship-Management - Aufbau von Beziehungen zu Neukunden sowie Identifikation, Dokumentation und Verständnis der Herausforderungen der Kunden.
• Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline, indem du von den gewünschten Kundenergebnissen rückwärts planst und die Positionierung von Thinkproject klar darstellst. Durchführung überzeugender Sales-Präsentationen zur Darstellung des Mehrwerts.
• Deal-Verhandlungen - Abstimmung der Konditionen und Abschluss von Verträgen, die sowohl für den Kunden als auch für das Unternehmen vorteilhaft sind.
• Marktanalyse - Beobachtung von Branchentrends, Marktaktivitäten und Wettbewerbern zur Identifikation von Chancen und zentralen Herausforderungen.
• Umsetzung der Vertriebsstrategie - Nutzung der Thinkproject-Strategie zur Entwicklung gebietsspezifischer Pläne, um Umsatzziele zu erreichen und unsere Kundenbasis in neuen Märkten auszbauen.
• Zusammenarbeit mit verschiedenen internen, kundenorientierten Teams, darunter Technical Sales, Services, Marketing und Partner Management.
• Nachverfolgung von Vertriebskennzahlen und Reporting an das Management. Nutzung dieser Daten zur Unterstützung strategischer Entscheidungen und Prognosen.

Was du für diese Rolle mitbringst

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb von SaaS- und Cloud-Lösungen.
• Nachweisliche Erfolge in der Gewinnung von Neukunden und neuen Logos.
• Erfahrung im ergebnisorientierten Lösungsvertrieb mit Fokus auf messbare Kundenergebnisse.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Mit dem Wachstum unseres Teams entstehen fortlaufend neue Karrieremöglichkeiten - nicht zuletzt durch unsere interne Mobilitätsrichtlinie, die interne Talente, bei vergleichbarer Qualifikation, priorisiert.

Was wir anbieten

Wir sind ein leidenschaftliches Team.

Teil von Thinkproject zu werden bedeutet, aktiv mitzugestalten, wofür unser Unternehmen steht. Wir nehmen das Feedback unserer Mitarbeitenden sehr ernst und geben ihnen die Werkzeuge an die Hand, die sie benötigen, um gemeinsam unsere großartige Kultur des gegenseitigen Respekts zu schaffen. Wir sind überzeugt, dass Investitionen in unsere Mitarbeitenden entscheidend für den Erfolg unseres Unternehmens sind.

• Hybrid working
• Work from abroad
• Flexible working hours
• Language courses
• Great learning opportunities
• Headspace access
• Women's Network
• Corporate volunteering
• Social events