Account Executive Enterprise (f/m/d) - DACH area

Thinkproject; Berlin; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Health Days

Lunch-&-Learn-Sessions

Women’s Network

LGBTQIA+ Network

Demo Days

Coffee Chat Roulette

Ideenportal

Kostenlose Englischkurse

Thinkproject Academy

Social Events

Freiwilligenaktivitäten

TP Café

Hybrides Arbeiten

Unbegrenztes Lernen

Zusammenfassung

Thinkproject Deutschland GmbH sucht einen Account Executive Enterprise (m/w/d) für die DACH-Region, der in einem dynamischen Umfeld Verantwortung übernimmt. Du betreust ein bestehendes Kundenportfolio, treibst den Sales-Zyklus voran und arbeitest eng mit Presales zusammen, um überzeugende Angebote zu erstellen.

Du baust langfristige Beziehungen zu Bestandskunden auf, identifizierst neue Chancen und arbeitest eng mit Marketing an Outbound-Kampagnen mit.

Qualifikationen

• B2B-Vertriebserfahrung, ideal im Bau-/Infrastrukturumfeld.
• Gutes Verständnis technischer Angebote und Kalkulationen.
• Fokus auf Bestandskundenbetreuung (Farming) und Neukundengewinnung.

Aufgaben

• Verantwortung für das Erreichen der Umsatzziele im Vertriebsgebiet mit Fokus auf bestehendes Portfolio.
• Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von Ansprache bis Vertragsabschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Presales-Team zur Erstellung technischer und kaufmännischer Angebote.
• Proaktive Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Unterstützung von Outbound-Kampagnen und Leadgenerierung.

Kenntnisse

Sales Experience

Account Management

Negotiation

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Einführung der Thinkproject Plattform

Als Wegbereiter einer neuen Ära und als ganzheitliche Alternative zur fragmentierten Landschaft von Bausoftware integriert Thinkproject nahtlos das umfangreichste Portfolio ausgereifter Lösungen mit einer innovativen Plattform und bietet damit unvergleichliche Funktionen, Integrationen, Nutzererlebnisse und Synergien.

Durch die Kombination von Expertise im Informationsmanagement und fundiertem Wissen in den Bereichen Bau, Infrastruktur und Energie befähigt Thinkproject seine Kunden, ihre gebauten Assets über den gesamten Lebenszyklus hinweg – von der Erstellung über den Betrieb bis hin zu Regeneration und Rückbau – effizient bereitzustellen, zu betreiben und zu verwalten, und dies innerhalb eines vernetzten Datenökosystems.

Für den DACH-Markt suchen wir einen Account Executive Enterprise (m/w/d) für die Thinkproject Deutschland GmbH, der/die sich in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld wohlfühlt und Expertise in eine rasant wachsende Bauindustrie einbringt.

Warum wir? Warum du?

In einem internationalen und wachsenden Unternehmen wirst du Teil eines dynamischen, ambitionierten Vertriebsteams mit rund 30 Mitarbeitenden im DACH-Raum – an der Spitze von Wachstum und Innovation.

Ob erfahrener Experte oder aufstrebendes Talent – dies ist dein Moment, um zu wachsen, erfolgreich zu sein und den Weg zu weisen. Das Vertriebsteam arbeitet mit langen Sales-Zyklen, daher suchen wir ergebnisorientierte Persönlichkeiten mit einem ausgeprägten Gespür für Farming und die nachhaltige Betreuung von Kunden.

Mit dem Wachstum unseres Teams entstehen fortlaufend neue Karrieremöglichkeiten – nicht zuletzt durch unsere interne Mobilitätsrichtlinie, die interne Talente, bei vergleichbarer Qualifikation, priorisiert.

Wie dein Arbeitsalltag aussieht

Deine Mission

• Verantwortung für das Erreichen der Umsatzziele in deinem zugewiesenen Vertriebsgebiet mit Fokus auf ein bestehendes Kundenportfolio.
• Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der Kundenansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Presales-Team, um Kundenanforderungen zu verstehen und überzeugende technische sowie kaufmännische Angebote zu erstellen.
• Proaktive Pflege und Ausbau langfristiger Beziehungen zu Bestandskunden.
• Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Unterstützung von Outbound-Kampagnen und weiteren Leadgenerierungsinitiativen.

Recruiting-Prozess

• Erstgespräch mit unserem HR-/Recruiting-Team (auf Englisch)
• Interview mit deiner zukünftigen Führungskraft
• Case-Study-Diskussion mit deinem zukünftigen Team
• Abschlussgespräch mit dem Head of Sales
• Wir streben einen schnellen und effizienten Recruiting-Prozess an, der in der Regel innerhalb von 2–3 Wochen abgeschlossen ist.

Was wir anbieten

Wir sind ein leidenschaftliches Team.

Teil von Thinkproject zu werden bedeutet, aktiv mitzugestalten, wofür unser Unternehmen steht. Wir nehmen das Feedback unserer Mitarbeitenden sehr ernst und geben ihnen die Werkzeuge an die Hand, die sie benötigen, um gemeinsam unsere großartige Kultur des gegenseitigen Respekts zu schaffen. Wir sind überzeugt, dass Investitionen in unsere Mitarbeitenden entscheidend für den Erfolg unseres Unternehmens sind.

• Health Days
• Lunch-&-Learn-Sessions
• Women’s Network
• LGBTQIA+ Network
• Demo Days
• Coffee Chat Roulette
• Ideenportal
• Kostenlose Englischkurse
• Thinkproject Academy
• Social Events
• Freiwilligenaktivitäten
• Offenes Forum mit dem Leadership-Team (TP Café)
• Hybrides Arbeiten
• Unbegrenztes Lernen