National Key Account Manager (m/w/d)

FrieslandCampina; Düsseldorf; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrides Arbeitsmodell

Flache Hierarchien

Open-Space-Büro

Attraktive Vergütung

Betriebliche Altersvorsorge

Parken kostenlos

ÖV-Zuschüsse

Kostenlose Produkte

Entwicklungsmöglichkeiten

Zusammenfassung

FrieslandCampina Germany GmbH in Düsseldorf sucht eine/n National Key Account Manager (m/w/d) im Sales & Marketing. Sie führen eigenständig nationale Key Accounts, entwickeln und realisieren Kundenentwicklungspläne und optimieren Umsatz- und Ertragspotenziale.

Sie arbeiten in einem hybriden Modell, erhalten eine attraktive Vergütung, betriebliche Altersvorsorge und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten durch die hauseigene Akademie.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium der BWL oder vergleichbare Ausbildung.
• Erfahrung in FMCG-, Retail- oder Konsumgüterfirmen von Vorteil.
• Erfahrung in der strategischen Zusammenarbeit mit Lebensmitteleinzelhandel und Verhandlung auf nationaler Ebene.

Aufgaben

• Eigenständige und ergebnisverantwortliche Führung der zugewiesenen nationalen Key Accounts.
• Entwicklung und Umsetzung nationaler Kundenentwicklungspläne auf Basis von Brand-, Category- und Channel-Strategien.
• Kontinuierliche Analyse und Verbesserung der Umsatz- und Ertragspotentiale.
• Analyse und Optimierung der Distributions-, Listungs-, Platzierungs- und Preissituation.
• Initiierung, Nachhalten, Auswertung und Verbesserung von Aktionsmaßnahmen.
• Optimierung der Schnelligkeit, Effizienz und Qualität aller kundenbezogenen Prozesse.
• Jahresgespräche mit Kunden, Sortiments- & Promotionsteuerung, Implementieren von Sonderprojekten.

Kenntnisse

Verhandlungsführung

Analytische Fähigkeiten

Durchsetzungsstärke

Unternehmerisches Handeln

Teamfähigkeit

Strategische Denkweise

Kosten- und Ertragsorientierung

Ausbildung

Betriebswirtschaftslehre (oder vergleichbare Ausbildung)

Jobbeschreibung

National Key Account Manager (m/w/d) Düsseldorf (DE) Sales & Marketing 32-40

FrieslandCampina ist eines der größten Molkereiunternehmen der Welt mit einer über 150 Jahre alten genossenschaftlichen Tradition. Das Unternehmen verarbeitet die Milch der Milchviehbetriebe zu einem großen Sortiment von Milchprodukten und Inhaltsstoffen aus Milch. So versorgt FrieslandCampina täglich hunderte Millionen von Menschen weltweit mit wertvollen Nährstoffen aus Milch.

FrieslandCampina versorgt Verbraucher:innen mit Milchprodukten, wie Milch, Joghurt, Kondensmilch, Milchgetränken, Käse, Butter, Quark und Sahne. Für professionelle Nutzer:innen der Bereiche Bäckerei, Konditorei, Chocolaterie, Küche und Catering bietet FrieslandCampina ein breit gefächertes Produktsortiment, unter anderem Sahne, Butter, Desserts und Füllungen. Außerdem liefert das Unternehmen hochwertige Inhaltsstoffe an internationale Lebensmittelhersteller und die pharmazeutische Industrie.

Circa 10.000 Mitglied-Milchviehbetriebe liefern in den Niederlanden, Deutschland und Belgien über 9,5 Milliarden Kilogramm Milch zur Verarbeitung in Molkereiprodukte und -inhaltsstoffe an. FrieslandCampina hat Niederlassungen in 31 Ländern und exportiert in über hundert Länder weltweit. Durchschnittlich beschäftigt FrieslandCampina mehr als 21.500 Mitarbeiter:innen. In Deutschland hat FrieslandCampina Germany GmbH einen Firmensitz in Düsseldorf mit den Funktionseinheiten Sales, Marketing, Finance, Customer Supply Chain und General Management.

Eigenständige und ergebnisverantwortliche Führung der zugewiesenen nationalen Key Accounts

Ausarbeitung, Erstellung und Umsetzung von nationalen Kundenentwicklungsplänen auf Basis von Brand, Category- und Channel-Strategien

Kontinuierliche Analyse und Verbesserung der Umsatz- und Ertragspotentiale

Analyse und Optimierung der Distributions, Listungs-, Platzierungs- und Preissituation

Initiierung, Nachhalten, Auswertung und Verbesserung von Aktionsmaßnahmen

Optimierung der Schnelligkeit, Effizienz und Qualität aller kundenbezogenen Prozesse

Spezifische Kundenmaßnahmen: Jahresgesprächsführung, Steuerung von Sortiment & Promotion, Implementieren von Sonderprojekten (z.B. Category Management)

Was wir erwarten:

• Abgeschlossenes Studium der BWL oder vergleichbare Ausbildung (BA, FH, Uni)
• Mindestens 7 Jahre Berufserfahrung in FMCG-, Retail- oder Konsumgüterfirmen, gerne in der MoPro-Branche
• Erfahrung in der strategischen Zusammenarbeit mit Kunden aus dem Lebensmitteleinzelhandel
• Erfahrung in der eigenständigen Verhandlungsführung auf nationaler Kundenebene
• Überdurchschnittliches Engagement und Durchsetzungsstärke
• Überdurchschnittliche analytische Fähigkeiten, systematische Denkweise
• Unternehmerisches Handeln, Dynamik und Kreativität
• Zielgerichtete, konzeptionelle und strategische Arbeitsweise
• Kosten- und ertragsorientiertes Handeln
• Hohe Sozialkompetenz und Bereitschaft zur Arbeit im Team

Benefits:

• hybrides Arbeitsmodell
• eine freundliche Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien in einem dynamischen, motivierten Team
• ein innovatives und kommunikatives Open-Space-Bürokonzept
• eine attraktive und leistungsgerechte Vergütung, attraktive Sozialleistungen und eine betriebliche Altersvorsorge
• Vergünstigungen wie kostenloses Parken, Zuschüsse für öffentliche Verkehrsmittel, kostenlose Produkte zum Verzehr in unserer Social Area
• persönliche und fachliche Entwicklungsmöglichkeiten durch unsere hauseigene Akademie