Mitarbeiter Technischer Vertrieb (m/w/d) – E-Mobility in Ostfildern

comemso electronics GmbH; Ostfildern; Vor Ort; EUR 55.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

comemso electronics GmbH in Ostfildern sucht Verstärkung im Technischen Vertrieb. Sie identifizieren echte Verkaufschancen aus Kundenanfragen, führen Gespräche mit Neu- und Bestandskunden und ermitteln Anforderungen, Budget und Zeitrahmen.

Sie erklären einfache technische Produkte, führen Produktdemos durch, ordnen Produktfamilien zu und arbeiten eng mit dem Vertrieb, CRM-Dokumentation und der Übergabe komplexer Opportunities zusammen.

Qualifikationen

• Sie sprechen gerne mit Menschen und hören aufmerksam zu.
• Sie verstehen, was hinter einer Antwort steckt.
• Sie erkennen, wenn Informationen fehlen und stellen gezielte Nachfragen.
• Sie entwickeln aus einem unscharfen Bedarf ein konkretes Projekt.
• Sie qualifizieren neue Anfragen und identifizieren echte Verkaufschancen.

Aufgaben

• Neue Kundenanfragen per Telefon, Online-Meeting und E-Mail qualifizieren
• Problem, bisherige Lösung, technische Eckdaten, Timing, Budget, Wettbewerb und Umsatzpotenzial verstehen
• Wirtschaftliche, organisatorische oder regionale Kaufhürden erkennen
• Produktfamilien unterscheiden und grundsätzlich passende Systeme einordnen
• Einfache technische Fragen beantworten und Produktdaten verstehen
• Produktdemos für eine weniger komplexe Produktfamilie durchführen
• Einfache Verkaufsprojekte anbieten, nachfassen und abschließen
• Komplexe Opportunities strukturiert an den Technischen Vertrieb übergeben
• Noch nicht kaufbereite Leads zum richtigen Zeitpunkt erneut ansprechen
• Strategisch relevante Zielkunden bei Bedarf aktiv ansprechen
• Projektstände und nächste Schritte sauber im CRM dokumentieren

Kenntnisse

Gesprächsführung

Fragestellung

Bedarfsanalyse

CRM-Kenntnisse

Projektentwicklung

Jobbeschreibung

Ein Kunde fragt nach einem Produkt. Sie möchten zuerst wissen, warum.

Was möchte er erreichen? Wie löst er die Aufgabe heute? Was funktioniert daran nicht? Wie konkret ist das Projekt? Und was müsste passieren, damit daraus tatsächlich eine Investition wird?

Sie vereinbaren nicht einfach Termine und lesen keine Datenblätter vor. Sie hören zu, erkennen Zusammenhänge und finden heraus, was hinter einer Anfrage wirklich steckt.

Denn ein technisch passendes Produkt macht aus einem Interessenten noch lange keine gute Verkaufschance.

Vermutlich haben Sie noch nie von comemso gehört.

Seit über 16 Jahren entwickeln wir in Ostfildern Mess- und Testsysteme für Hersteller von Elektrofahrzeugen, Ladestationen und deren Zulieferer.

Unsere Kunden entwickeln Batteriemanagementsysteme, Elektrofahrzeuge und Ladeinfrastruktur. Unsere Produkte helfen ihnen, diese Technologien zu testen und weiterzuentwickeln.

Als Mitarbeiter im Technischen Vertrieb beginnen Sie bei uns deshalb damit, Anwendung und Problem des Kunden zu verstehen. Dafür suchen wir Verstärkung in Ostfildern.

IHRE MISSION

Ihre Aufgabe: herausfinden, welche Anfragen echte Verkaufschancen sind – und welche nicht.

Sie sprechen mit Neu- und Bestandskunden und gehen mit den richtigen Fragen in die Tiefe: Warum wird eine Lösung gesucht? Wie arbeitet der Kunde heute? Welche technischen Anforderungen bestehen? Welche wirtschaftlichen oder organisatorischen Rahmenbedingungen entscheiden über den Kauf?

Manchmal passt ein Produkt technisch perfekt – und trotzdem entsteht keine sinnvolle Opportunity. Budget, Beschaffung, Import, Zoll, Einsatzbedingungen oder andere Hürden können dagegen sprechen. Auch das herauszufinden gehört zum Verkauf.

Bei einer weniger komplexen Produktfamilie beraten Sie Kunden selbst, führen Produktdemos durch und begleiten den Prozess bis zum Abschluss.

Wird eine Anwendung anspruchsvoller, holen Sie einen Mitarbeiter aus dem Technischen Vertrieb hinzu. Dann übergeben Sie nicht einfach einen Termin: Problem, Anforderungen, Kaufhintergrund und nächster Schritt sind bereits geklärt.

IHRE AUFGABEN

• Neue Kundenanfragen per Telefon, Online-Meeting und E-Mail qualifizieren
• Problem, bisherige Lösung, technische Eckdaten, Timing, Budget, Wettbewerb und Umsatzpotenzial verstehen
• Wirtschaftliche, organisatorische oder regionale Kaufhürden erkennen
• Produktfamilien unterscheiden und grundsätzlich passende Systeme einordnen
• Einfache technische Fragen beantworten und Produktdaten verstehen
• Produktdemos für eine weniger komplexe Produktfamilie durchführen
• Einfache Verkaufsprojekte anbieten, nachfassen und abschließen
• Komplexe Opportunities strukturiert an den Technischen Vertrieb übergeben
• Noch nicht kaufbereite Leads zum richtigen Zeitpunkt erneut ansprechen
• Strategisch relevante Zielkunden bei Bedarf aktiv ansprechen
• Projektstände und nächste Schritte sauber im CRM dokumentieren

WAHRSCHEINLICH PASSEN SIE GUT ZU UNS, WENN …

• Sie gerne mit Menschen sprechen – aber mindestens genauso gut zuhören.
• Sie verstehen möchten, was hinter einer Antwort steckt.
• Sie merken, wenn eine wichtige Information fehlt, und weiterfragen.
• Sie aus einem unscharfen Bedarf ein konkretes Projekt entwickeln können.
• Sie auch erkennen, wann eine vermeint