Mid Market Account Executive I ConTech I 160k OTE

SaaSlyte; München; Vor Ort; EUR 120.000 - 160.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Team Offsites

Wellpass

Betriebliche Altersvorsorge

Hundefreundliches Büro

Zusammenfassung

SaaSlyte in München sucht einen erfahrenen AE für Mid-Market-Deals im beratenden B2B-SaaS-Vertrieb. Du übernimmst den vollständigen Sales-Cycle von Cold Outreach bis Signing.

Du baust eine eigene Pipeline auf, arbeitest MEDDPICC-orientiert und nutzt HubSpot, Apollo, Demodesk. Deutsch C2, Englisch C1+, Relocation-Support vorhanden.

Qualifikationen

• Mindestens 1 Jahr als AE mit End-to-End Ownership.
• B2B-SaaS mit komplexem, beratendem Vertrieb.
• Deutsch auf C2-Niveau und sehr gutem Englisch (C1+).
• Vertical-SaaS-Erfahrung in traditionellen Industrien (Bau, Handwerk, Logistik, Industrie).
• Startup-Erfahrung in einem Team unter 30 Personen.
• MedDPICC oder ähnliche Methodik genutzt oder genutzt werden.
• Relocation-Support vorhanden und Office-first in München.

Aufgaben

• Vollständiger Sales-Cycle für Mid-Market-Accounts (100–2.000 FTE) vom Cold Outreach bis Signing.
• Eigene Pipeline aufbauen – unterstützt durch BDRs, Events und Baukongresse.
• Beratender Vertrieb ins Buying Center: Einkauf, Kalkulation, Bauleitung, kfm. Leitung, IT.
• New-Logo-Deals gewinnen und Upsell mit dem Value-Engineering-Team.
• MedDPICC-orientierte Qualifizierung; Toolstack: HubSpot, Apollo, LinkedIn, Demodesk, DocuSign; AI-Stack einsetzen.

Kenntnisse

Mid-Market Sales

End-to-End Ownership

MEDDPICC

B2B-SaaS

Complex Consultative Sales

Deutsch C2

Englisch C1+

Tools

HubSpot

Apollo

LinkedIn

Demodesk

DocuSign

Claude AI

Cursor

Gemini

Wispr Flow

Jobbeschreibung

München | ConTech / Procure-to-Pay SaaS | OTE €120–160k

Du willst Deals closen, die wirklich etwas verändern? Ein Münchner ConTech-Scale-up digitalisiert einen der letzten großen analogen Märkte: den gesamten Materialfluss am Bau.

Mit über 12,5 Mio. € Funding von internationalen Top-Tier-VCs und 2,7x YoY-Wachstum ist das Team mitten in der Skalierung – und genau jetzt entsteht diese Rolle. Du übernimmst eigenständig Mid-Market-Deals in einem beratungsintensiven, kaum digitalisierten Markt mit riesigem Nachholbedarf.

Die Fakten

• Über 12,5 Mio. € Funding von namhaften internationalen Top-Tier-VCs
• 70+ Bauunternehmen als Kunden, über 1.600 angebundene Lieferanten, 17.000+ Bauprojekte
• US- und UK-Markteintritt für die kommenden Monate in Vorbereitung

Was diese Rolle besonders macht

• Outbound als Kern-Motion, unterstützt von 7 BDRs, plus Inbound über HubSpot
• Beratender Multi-Stakeholder-Vertrieb statt Transaktionsgeschäft
• Kein Solo-Play: dediziertes Solution Engineering im Pre-Sale, Forward Deployed Engineers für Implementierung

Dein Aufgabenbereich

• Vollständiger Sales-Cycle für Mid-Market-Accounts (100–2.000 FTE), von Cold Outreach bis Signing
• Eigene Pipeline aufbauen – unterstützt durch BDRs, Events und Baukongresse
• Beratender Vertrieb ins Buying Center: Einkauf, Kalkulation, Bauleitung, kfm. Leitung, IT
• Du besitzt den New-Logo-Deal und fährst Upsell gemeinsam mit dem Value-Engineering-Team
• MEDDPICC-orientierte Qualifizierung, Toolstack: HubSpot, Apollo, LinkedIn, Demodesk, DocuSign, dazu AI-Stack mit Claude, Cursor, Gemini und Wispr Flow
• Mindestens 1 Jahr als AE mit End-to-End-Ownership, keine reine Meeting-Setter-Rolle
• Eigene Abschlüsse ab 15–20k ACV
• B2B-SaaS mit komplexem, beratendem Vertrieb
• Startup-Erfahrung in einem Team unter 30 Personen
• Deutsch auf C2-Niveau plus sehr gutes Englisch (C1+)
• Office-first in München, Relocation-Support vorhanden
• Erfahrung in Vertical-SaaS in traditionellen Industrien (Bau, Handwerk, Logistik, Industrie)
• Bereits mit MEDDPICC oder ähnlicher Methodik gearbeitet

Solltest du diese Punkte aktuell noch nicht erfüllen, können wir dir für diese Position leider keine Rückmeldung garantieren.

Was dich erwartet

• Eigenes Weiterbildungsbudget, Onboarding über Buddy und Head of Sales
• Team-Offsites (zuletzt Mallorca und Italien, als Nächstes Porto), Wellpass, betriebliche Altersvorsorge, hundefreundliches Büro

SaaSlyte – dein Partner für SaaS-Sales-Karrieren

Wir bei SaaSlyte wissen, worauf es im SaaS-Sales ankommt – weil wir selbst aus der Branche kommen. Als spezialisierte Personalberatung verbinden wir Top-Talente mit den spannendsten Tech- und SaaS-Unternehmen. Dabei beraten wir dich individuell und finden die Position, die perfekt zu deinen Fähigkeiten und Ambitionen passt.