Mid-Market Account Executive DACH (m/w/d)

Solution Engineer @ SoSafe; Berlin; Presencial; EUR 90 000 - 120 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Flexible Arbeitszeiten

33 Tage Urlaub

Elternzeit-Unterstützung

Zugang zur Open-Up App

Mitarbeiter-Rabatte

Urban Sports Club Angebote

Resumo da oferta

SoSafe ist auf der Suche nach einem erfahrenen Mid-Market Account Executive, der das Vertriebsziel durch eigenverantwortliche Lead-Entwicklung und Abschlussstärke vorantreibt. Du arbeitest eng mit SDRs, Pre-Sales, Customer Success und Partnern zusammen, um Kundenbeziehungen auszubauen und den Umsatz zu steigern.

Deine Aufgabe umfasst die Durchführung von Online-Demos, Präsenzterminen und Events, um das Cybersecurity-Angebot überzeugend zu positionieren.

Qualificações

• 2-4 Jahre Erfahrung in einer Closing-Rolle im SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf SMB- oder Mid-Market-Kunden im öffentlichen Sektor.
• Verantwortungsbewusstsein und Ownership - du übernimmst die Initiative, behältst Ziele im Blick und bringst Deals mit Disziplin und Konsequenz zum Abschluss.
• Ausgeprägte Teamfähigkeit und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams.
• Proaktivität und Eigeninitiative mit der Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten.
• Anpassungsfähig und in der Lage, Prioritäten in einem dynamischen Start-up-Umfeld flexibel zu managen.
• Offen für Feedback und Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen und dich weiterzuentwickeln.
• Bereitschaft zur Arbeit im hybriden Modell - mit Anwesenheitstagen im Büro sowie Remote-Tagen.
• Erfahrung mit CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot), Prospecting-Software und LinkedIn Sales Navigator.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse werden vorausgesetzt.

Responsabilidades

• Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im Mid-Market, Public-Segment.
• Eigenverantwortliches Management des gesamten Sales-Zyklus - von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss - mit dem Ziel, neue Kunden zu gewinnen und deine Vertriebsziele zu erreichen.
• Enge Zusammenarbeit mit SDRs zur Identifikation und Qualifizierung von Leads und zur Sicherstellung einer stabilen Sales-Pipeline.
• Steuerung, Verhandlung und Abschluss von Cross- und Upselling-Möglichkeiten in enger Zusammenarbeit mit den Customer Success Managern.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern potenzieller Kunden, um den Mehrwert der SoSafe-Cybersecurity-Lösungen überzeugend zu präsentieren.
• Durchführung von Online-Demos, Vor-Ort-Terminen und Events zur Präsentation unseres innovativen Produkts und zur Stärkung des Kundengeschäfts.

Conhecimentos

Closing in SaaS sales

CRM tools (Salesforce/HubSpot)

LinkedIn Sales Navigator

Bilingual (German/English)

Ferramentas

Prospecting software

LinkedIn Sales Navigator

Descrição da oferta de emprego

Wir bei SoSafe haben das Ziel, der fuhrende Anbieter fur Human Risk Management Losungen in Europa zu werden. Unsere preisgekronte Awareness-Plattform unterstutzt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensanderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Cyberkriminalitat kostet die Welt jahrlich >$10 Billionen, mit steigenden Kosten um 15 % pro Jahr - werde Teil der Losung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit!

Als Mid-Market Account Executive (m/w/d) wirst du Teil eines dynamischen, ambitionierten und internationalen Teams von Account Executives, dass auf Zusammenarbeit, taglichen Wissensaustausch und die kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen setzt. Erfolg treibt uns an - und mit unserer offenen, motivierenden Teamkultur macht das Erreichen von Zielen gleich doppelt so viel Freude!

Gemeinsam mit dem Sales Development Representative (SDR) Team baust du taglich dein Kundennetzwerk aus und ubertriffst deine Ziele. Du verstehst die Herausforderungen und Bedurfnisse deiner Kunden und weit, wie du unser Cybersecurity-Angebot positionierst und eine Losung prasentierst, auf die deine Kunden nicht verzichten konnen!

Teamwork ist entscheidend - du arbeitest eng mit internen Teams wie Pre-Sales, Customer Success und Partner Managern zusammen, um ein reibungsloses und wirkungsvolles Kundenerlebnis zu gewahrleisten. Deine Fahigkeit, Abschlusse zu erzielen und neue Geschaftsfelder voranzutreiben, ist entscheidend fur deinen Erfolg und dein Wachstum in dieser Rolle.

So tragst du zum Erfolg bei:

• Akquise neuer Geschaftsmoglichkeiten im Mid-Market, Public-Segment.

• Eigenverantwortliches Management des gesamten Sales-Zyklus - von der ersten

  Ansprache bis zum Vertragsabschluss - mit dem Ziel, neue Kunden zu gewinnen und

  deine Vertriebsziele zu erreichen.

• Enge Zusammenarbeit mit SDRs zur Identifikation und Qualifizierung von Leads und zur

  Sicherstellung einer stabilen Sales-Pipeline.

• Steuerung, Verhandlung und Abschluss von Cross- und Upselling-Moglichkeiten in

  enger Zusammenarbeit mit den Customer Success Managern.

• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungstragern potenzieller

  Kunden, um den Mehrwert der SoSafe-Cybersecurity-Losungen uberzeugend zu

  prasentieren.

• Durchfuhrung von Online-Demos, Vor-Ort-Terminen und Events zur Prasentation

  unseres innovativen Produkts und zur Starkung des Kundengeschafts.

Was dich auszeichnet:

• 2-4 Jahre Erfahrung in einer Closing-Rolle im SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf SMB- oder Mid-Market-Kunden im offentlichen Sektor.

• Verantwortungsbewusstsein und Ownership - du ubernimmst die Initiative, behaltst Ziele im Blick und bringst Deals mit Disziplin und Konsequenz zum Abschluss.

• Ausgepragte Teamfahigkeit und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams.

• Proaktivitat und Eigeninitiative mit der Fahigkeit, selbststandig zu arbeiten.

• Anpassungsfahig und in der Lage, Prioritaten in einem dynamischen Start-up-Umfeld flexibel zu managen.

• Offen fur Feedback und Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen und dich weiterzuentwickeln.

• Bereitschaft zur Arbeit im hybriden Modell - mit Anwesenheitstagen im Buro sowie Remote-Tagen.

• Erfahrung mit CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot), Prospecting-Software und LinkedIn Sales Navigator.

• Flieende Deutsch und Englisch- Kenntnisse werden vorausgesetzt.

Was wir bieten*:

• Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub und zusatzliche finanzielle Unterstutzung wahrend der Elternzeit

• Well-being und finanzielle Unterstutzung: Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte, sowie Wellbeing & Fitness Benefits mit Urban Sports Club

• Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitaten und Moglichkeiten fur lokale Treffen

• Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungspramien, ein individuelles Weiterbildungsbudget, hundefreundliches Buro

*Die oben genannten Vergunstigungen gelten fur Vollzeitmitarbeiter und konnen je nach Standort leicht variieren. Dies ist nur eine Auswahl - mehr erfahren Sie im Verlauf des Bewerbungsprozesses.

Uber uns

Wir bei SoSafe haben es uns zur Aufgabe gemacht, die digitale Welt sicherer zu gestalten, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit in den Mittelpunkt stellen.
Als eines der am schnellsten wachsenden Security-Awareness-Scale-ups weltweit nutzen wir verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse und datengesteuertes Lernen, um Menschen effektiv gegen Cyber-Bedrohungen zu starken. Unser Human Risk Management-Ansatz unterstutzt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter*innen zum wirkungsvollsten Schutzschild gegen Sicherheitsrisiken zu entwickeln.

Mit der Unterstutzung fuhrender VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir weltweit in rasantem Tempo. Wir suchen Teamplayer, die sinnvolle Veranderungen im Bereich Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung ubernehmen und gemeinsam mit uns wachsen wollen.

Wenn du in einem lebendigen, zielorientierten Umfeld aufbluhst, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit groschreibt - dann bist du bei uns genau richtig!