Market Development Manager ddMRI (w/m/d)

Dentsply Sirona; Bensheim; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Jahresurlaub

Flexible Arbeitszeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Zusammenfassung

Dentsply Sirona in Deutschland sucht einen Market Development Manager ddMRI (w/m/d), der den Vertrieb von ddMRI an Universitäten, Krankenhäusern und Großinstitutionen verantwortet. Sie entwickeln Marktstrategien, schaffen Bewusstsein für den Einsatz von MRT in der Zahnmedizin und positionieren ddMRI als Türöffner fürs gesamte Portfolio.

Gleichzeitig bauen Sie langfristige Partnerschaften mit Fakultäten, Instituten und Entscheidungsträgern auf.

Qualifikationen

• Langjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise im Umfeld Universitäten oder Gesundheitswesen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte strategisch zu vermitteln.

Aufgaben

• Aufbau und Management einer starken globalen Vertriebspipeline für ddMRI.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus inkl. Leadgenerierung, Qualifizierung, Preisgestaltung, Verhandlung und Abschluss.
• Entwicklung und Etablierung neuer Märkte für ddMRI und Positionierung im zahnmedizinischen Bereich.

Kenntnisse

VertriebsErfahrung

Partnerschaften aufbauen

Business Development

Kommunikation

Ausbildung

Abgeschlossenes Hochschulstudium in Betriebswirtschaft/Marketing/Ingenieurwissenschaften/Life Sciences

Tools

Microsoft Office

SharePoint

Teams

Excel

Jobbeschreibung

Dentsply Sirona ist der weltweit größte Anbieter von Dentalprodukten- und technologien und unterstützt Zahnärzte und Zahntechniker dabei, eine bessere, schnellere und sicherere Versorgung in allen zahnmedizinischen Bereichen anzubieten. Wir sind stolz darauf, bevorzugter Partner für Zahnarztpraxen, Kliniken, Dentallabore und autorisierte Vertriebshändler weltweit zu sein. Der Hauptfirmensitz von Dentsply Sirona befindet sich in Charlotte, North Carolina. So fortschrittlich die Zahnmedizin heute auch schon ist, unser globales Team wird die unglaubliche Entwicklung in der Dentalmedizin und die moderne Patientenversorgung auf globaler Ebene weiter vorantreiben. Unsere Aktien sind an der US-Technikbörse NASDAQ unter dem Kürzel XRAY notiert. www.dentsplysirona.com.

Der Market Development Manager ddMRI (w/m/d) ist verantwortlich für (I) den Vertrieb von ddMRI (dental-spezifische Magnetresonanztomographie) an Universitäten, Krankenhäuser und große Institutionen, (II) die Entwicklung und Etablierung des ddMRI-Marktes durch die Schaffung von Bewusstsein für den Einsatz von MRT in der Zahnmedizin sowie (III) die Stärkung der Position von Dentsply Sirona als Innovationsführer, indem ddMRI als Türöffner für das gesamte Dentsply Sirona Portfolio genutzt wird.

Ihre Aufgaben

Vertriebsverantwortung

• Aufbau und Management einer starken globalen Vertriebspipeline für ddMRI.

• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus, einschließlich Leadgenerierung, Qualifizierung, Preisgestaltung, Verhandlung und Abschluss. Dabei werden Sie von den lokalen Account-Verantwortlichen von Dentsply Sirona und Siemens Healthineers sowie dem Dentsply Sirona KOL-Netzwerk (Key Opinion Leaders) für ddMRI unterstützt.

• Unterstützung des Vertriebsprozesses bei Installation und Serviceleistungen (verantwortet durch Siemens Healthineers).

Marktentwicklung & Go-to-Market-Strategie

• Entwicklung und Etablierung eines neuen Marktes für ddMRI sowie Positionierung von ddMRI als neue Bildgebungstechnologie in der Zahnmedizin.

• Aufklärung und Schulung zum Einsatz von ddMRI in der Zahnmedizin mit Fokus auf den klinischen Nutzen, den Mehrwert für Anwender, die Möglichkeiten für wegweisende Forschung sowie den erwarteten wirtschaftlichen Nutzen.

• Steigerung der Bekanntheit des weltweit ersten ddMRI-Produkts, des MAGNETOM Free.Max Dental Edition.

• Aufbau und Pflege langfristiger Partnerschaften mit Fakultätsleitern, Institutsdirektoren, Principal Investigators, Dekanen, CIOs/CTOs und weiteren technischen Entscheidungsträgern.

• Unterstützung von Innovationspartnerschaften, Fördermittelanträgen, Konsortialinitiativen sowie akademischen Forschungskooperationen.

Innovationsführerschaft

• Nutzung von ddMRI zur Stärkung des Images von Dentsply Sirona als Innovationsführer.

• Einsatz von ddMRI als Türöffner für das gesamte Dentsply Sirona Portfolio.

• Tätigkeit als vertrauenswürdiger Berater für die digitale Transformation in Forschung und Lehre.

• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams aus Produktmanagement, Forschung & Entwicklung, Technical Sales, Engineering und Marketing zur Entwicklung akademisch relevanter Lösungspakete.

• Übersetzung zukünftiger Anforderungen akademischer Einrichtungen in konkrete Handlungsempfehlungen für die Produktentwicklung.

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwissenschaften, Life Sciences oder einem vergleichbaren Fachgebiet.

• Langjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, im Aufbau strategischer Partnerschaften oder im Business Development, idealerweise im Umfeld von Universitäten, Forschungseinrichtungen oder im Gesundheits- bzw. Ingenieurwesen.

• Fundiertes Verständnis von digitalen Technologien, Bildgebung, Diagnostik oder Simulationstechnologien sowie die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte klar, strategisch und überzeugend zu vermitteln.

• Ausgeprägte Kommunikations-, Beziehungsmanagement- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.

• Nachweisliche Stärke im erfolgreichen Abschluss komplexer Vertriebsprojekte mit mehreren Entscheidungsträgern.

• Hohe Eigenmotivation, strategisches Denkvermögen sowie ein sicheres Auftreten gegenüber hochrangigen akademischen Führungskräften.

• Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, effektiv mit internen und externen Stakeholdern über verschiedene Funktionen, Regionen und Zeitzonen hinweg zusammenzuarbeiten.

• Sicherer Umgang mit Microsoft Office Anwendungen, insbesondere Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Teams und SharePoint.

• Fähigkeit zur Zusammenarbeit in globalen Teams über unterschiedliche Länder, Kulturen und Zeitzonen hinweg.

• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.

• Internationale und nationale Reisebereitschaft von bis zu 25 %.

Als Teil unseres Teams erleben Sie den Geist eines internationalen und innovativen Marktführers in der Dentalbranche. Neben einem attraktiven Vergütungspaket haben Sie Anspruch auf eine Vielzahl von Sozialleistungen, wie z.b: 30 Tage Jahresurlaub, flexible Arbeitszeiten mit der Möglichkeit und eine erstklassige betriebliche Altersvorsorge. Unser subventioniertes Betriebsrestaurant, Mitarbeiterparkplätze und Betriebssport-Angebote stehen Ihnen zur Verfügung. Darüber hinaus erhalten Sie eine umfassende Einarbeitung, Weiterbildungsangebote sowie Zugang zu LinkedIn Learning. Nutzen Sie die Möglichkeit zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung durch unser globales Mentoring- und Coaching-Programm. Profitieren Sie von den Vorteilen des JobRads und gestalten Sie Ihren Arbeitsweg umweltfreundlich und gesundheitsfördernd. Wir bieten daher auch vergünstigte Lademöglichkeiten für E-Autos und E-Bikes. Unsere MitarbeiterInnen liegen uns am Herzen: Wir bieten ein umfassendes, globales Mitarbeiterunterstützungsprogramm, das vielfältige Vorteile bereithält.