Manager Commercial Excellence (m/w/d)

team energie GmbH & Co. KG

Hamburg

On-site

EUR 90,000 - 130,000

Full time

9 days ago

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Benefits offered by this job

Mobiles Arbeiten

Eigenverantwortliches Arbeiten

Fortbildungen

Firmenwagen privat nutzbar

Betriebliche Altersversorgung

Rabatte über Corporate Benefits

Job-Bike-Leasing

Events

Job summary

team energie GmbH & Co. KG sucht eine erfahrene Führungskraft im Commercial Excellence, um die Vertriebsorganisation im Energiehandel weiterzuentwickeln.

Sie steuern Lead-Generierung, Qualifizierung und Kampagnen management, optimieren Go-to-Market-Strategien und verantworten Performance-Analysen sowie Dashboards für Vertrieb und Management. Sie bringen mehrjährige B2B-Vertriebs-Erfahrung, starke analytische Fähigkeiten, CRM-Kenntnisse sowie betriebswirtschaftliches Verständnis mit.

Qualifications

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb.
Ausgeprägte Analysefähigkeit und Prozesskompetenz.
Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und vertriebsrelevanten KPIs.
Erfahrung in der Mineralölbranche oder einem vergleichbaren Industrieumfeld ist von Vorteil.
Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis und betriebswirtschaftliches Denken.
Hohe Umsetzungsstärke und strukturierte Arbeitsweise.
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Fähigkeit, Vertriebsteams zu befähigen.

Responsibilities

Lead Management & Zielkundenstrategie: Aufbau einer skalierbaren Lead Engine und Priorisierung relevanter Zielkundensegmente.
Lead Qualifizierung & Kampagnenmanagement: Entwicklung von Lead-Scoring- und Qualifizierungsmodellen, Steuerung zielgerichteter Kampagnen.
Go-to-Market & Vertriebskanäle: Entwicklung und Optimierung kanalübergreifender Go-to-Market-Strategien.
Vertriebssteuerung & Performance Management: Steuerung zentraler Vertriebskennzahlen wie Pipeline, Absatz, Marge.
Reporting & Entscheidungsgrundlagen: Entwicklung aussagekräftiger Dashboards und Performance-Reviews.
Commercial Effectiveness: Messen der Wirksamkeit kommerzieller Initiativen.
Vertriebsprozesse & CRM: Standardisierung und Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen.
Kundenansprache & Ressourceneffizienz: Sicherstellung einer bedarfsgerechten Ansprache.

Skills

B2B-Vertrieb

Analytische Fähigkeiten

Prozesskompetenz

CRM-Systeme

KPIs im Vertrieb

Betriebswirtschaftliches Verständnis

Umsetzungsstärke

Kommunikationsfähigkeit

Job description

team energie, unsere Energiesparte, ist einer der zentralen Geschäftsbereiche derDLG-Gruppeund vereint alle energiebezogenen Aktivitäten in Deutschland. Wir bieten unseren Kund:innen und Partner:innen zuverlässige Lösungen, hochwertige Produkte und kompetente Beratung. Durch unsere Fachkenntnis stärken wir Effizienz, Nachhaltigkeit und Wachstum im Energiesektor.

Der Geschäftsbereich Energie spielt eine zentrale Rolle innerhalb derDLG-Gruppe, einer der führenden Genossenschaften Europas in den Bereichen Lebensmittel, Energie und Baustoffe. Unser Ziel ist es, langfristigen Mehrwert für unsere landwirtschaftlichen Eigentümer und für die Gesellschaft zu schaffen – durch verlässliche Produkte, innovative Lösungen und nachhaltiges Wachstum in all unseren Geschäftsbereichen. Mit rund 7.000 Mitarbeitenden in 18 Ländern und auf Basis unserer genossenschaftlichen Struktur gestalten wir unsere Zukunft durch gemeinsame Werte, nachhaltige Ambitionen und den festen Glauben an die Kraft der Zusammenarbeit.

Als Manager Commercial Excellence entwickelst du die Vertriebsorganisation im Energiehandel weiter und schaffst so die Grundlage für profitables nachhaltiges Wachstum. Du steuerst das Zusammenspiel der Vertriebskanäle, von Lead Generierung bis zum voll erschlossenen Kundenpotenzial. Standards in Vertrieb und Kundenbetreuung entwickelst Du datenbasiert und treibst so die Digitalisierung voran. Vertriebseffizienz sowie Margenentwicklung hast Du stets im Blick und stellst Regional- und Standortleitungen entsprechende Dashboards zur Verfügung.

Deine Aufgaben:

Lead Management & Zielkundenstrategie: Aufbau einer skalierbaren Lead Engine sowie Definition und Priorisierung relevanter Zielkundensegmente.
Lead Qualifizierung & Kampagnenmanagement: Entwicklung von Lead-Scoring- und Qualifizierungsmodellen sowie Steuerung zielgerichteter Kampagnen für Neu- und Bestandskunden.
Go-to-Market & Vertriebskanäle: Entwicklung und Optimierung kanalübergreifender Go-to-Market-Strategien für Außen- und Innendienst sowie Digital- und Partnervertrieb.
Vertriebssteuerung & Performance Management: Steuerung und Analyse zentraler Vertriebskennzahlen wie Pipeline, Absatz, Marge, Deckungsbeitrag und Kundenentwicklung.
Reporting & Entscheidungsgrundlagen: Entwicklung aussagekräftiger Dashboards und Performance-Reviews für Vertrieb und Management.
Commercial Effectiveness: Messung der Wirksamkeit kommerzieller Initiativen sowie Ableitung und Umsetzung von Optimierungsmaßnahmen.
Vertriebsprozesse & CRM:Standardisierung und Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Methoden und CRM-Nutzung zur Steigerung von Effizienz und Transparenz.
Kundenansprache & Ressourceneffizienz: Sicherstellung einer bedarfsgerechten, zielgerichteten und wirtschaftlichen Kundenansprache.

Dein Profil:

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb
Ausgeprägte Analysefähigkeit und Prozesskompetenz
Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und vertriebsrelevanten KPIsErfahrung in der Mineralölbranche oder einem vergleichbaren Industrieumfeld
Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis und betriebswirtschaftliches Denken
Hohe Umsetzungsstärke und strukturierte Arbeitsweise
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie Kompetenz, Vertriebsteams zu befähigen und Veränderungen voranzutreiben

Wir bieten: