MAM

Pitney Bowes; Darmstadt; Remote; EUR 48,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

Homeoffice möglich

iPhone und IT-Equipment

30 Tage Urlaub

E-Learning-Angebote

Employee Assistance Programme

Job summary

Pitney Bowes Deutschland GmbH sucht einen erfahrenen Account Manager (m/w/d) im Außendienst für die Region Nord/Großraum Hamburg. Sie beraten und verkaufen das Portfolio rund um Hardware, Software und digitale Lösungen und betreuen Bestandskunden sowie Neukundenakquise.

Sie arbeiten eng mit Presales, Inside Sales, Projektmanagement und Servicemanagement zusammen und führen Vertragsverhandlungen. Reisebereitschaft und Kommunikationsstärke sind erforderlich.

Qualifications

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit Berufserfahrung im Sales.
• Erfahrung im Direktvertrieb und Neukundengewinnung.
• Markt- und Branchenkenntnisse im Logistik-/Post- und Paketdienstleistungsbereich.
• Gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Hohe Reisebereitschaft und Führerschein.

Responsibilities

• Beratung und Verkauf des zukunftsorientierten Produktportfolios mit Fokus auf Digitalisierung von Geschäftsprozessen.
• Neukundengewinnung sowie Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch regelmäßigen Austausch vor Ort.
• Aufbau eines Sales Performance Managements und Forecasts.
• Vorbereitung und Durchführung von Verkaufspräsentationen und Angeboten; Vertragsverhandlungen.
• Enge Kooperation mit Presales, Inside Sales, Projektmanagement und Servicemanagement.

Skills

Vertriebs­erfahrung

Neukundengewinnung

Verhandlungsführung

Präsentationsfähigkeiten

Kundenbeziehungsmanagement

Education

Kaufmännische Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

Job description

At Pitney Bowes, we do the right thing, the right way.Bei Pitney Bowes können Sie das auch.Wir schaffen dies mit besonderem Fokus auf die vier Stützpfeiler von Pitney Bowes: client. team. win. innovate.Unsere tollen Kolleginnen und Kollegen sind das Fundament, die Inspiration und die treibende Kraft unseres Unternehmens.Wir freuen uns auf Kolleginnen und Kollegen, die:• sich leidenschaftlich für den Kundenerfolg einsetzen.• Freude an der Zusammenarbeit haben.• danach streben, Erwartungen zu übertreffen.• mutig vorangehen auf der Suche nach hervorragenden und marktorientierten Lösungen.Job Description:Zur Unterstützung unseres Field Sales Teams sucht die Pitney Bowes Deutschland GmbH zum nächst möglichen Zeitunkt eine(n)Account Manager (m/w/d) -B2B Vertrieb von Hardware, Software und digitalen LösungenRegion Nord/Großraum HamburgVollzeit/unbefristet/AußendienstSie verantworten in Ihrer Region selbständig:Beratung und Verkauf unseres zukunftsorientierten Produktportfolios mit Fokus auf die Digitalisierung des Post- und Paketversandes, bestehend aus Hardware, Software und Services:Warenversand- und Logistiklösungen,intelligenten Paket- und Warenwänden,Digitalisierung von Geschäftsprozessen (E-Rechnung, Hybridpost, Dokumentenmanagement)ganzheitliche Lösungen für den Post- bzw. Paket-Ein- und Ausgang.Selbstständige Neukundengewinnung sowie Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch regelmäßigen Austausch vor Ort zur Identifikation konkrete Wachstums- und Geschäftschancen genauso wie gezieltes Up- und Cross-SellingErste Ansprechperson für individuelle, ganzheitliche Lösungen zur Digitalisierung von Geschäftsprozessen rund um das Thema Brief & Paket (Beratung, Projektqualifikation und Abschluss)Etablieren eines strukturierten Verkaufsansatzes zur Verfolgung von Opportunities, Aufbau eines Sales Performance Managements und ForecastsIdentifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Priorisierung von Schlüsselmärkten- und Kundenkanälen zur Erweiterung unseres Kundenstamms im DirektvertriebVorbereitung und Durchführung von Verkaufspräsentationen und Angeboten für unsere Kunden und Führen von VertragsverhandlungenEnge Kooperation mit unseren unternehmensinternen Schnittstellen (Presales, Inside Sales, Projektmanagement, Servicemanagement), um unseren Kunden die bestmögliche Customer Journey zu ermöglichen.Diese Kompetenzen und Fähigkeiten helfen Ihnen bei Ihrer zukünftigen Aufgabe:Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit Berufserfahrung oder relevante Berufserfahrung im Sales Bereich (Direktvertrieb und Neukundenakquise)Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Logistikservices, Post- und Paketdienste oder DokumentenmanagementVertriebserfahrung mit IT-nahen Hardware- und Software-ProduktenTeamfähigkeit zur effizienten Zusammenarbeit mit unserem Sales Development und Inside Sales TeamErfahrung mit CRM-Systemen vorteilhaftProaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie EngagementKontaktfreudiges, charismatisches und selbstbewusstes Auftreten mit guten Kommunikations- und PräsentationsfähigkeitenHohe Reisebereitschaft sowie eine gültige Fahrerlaubnis.Lust aufein solides Unternehmen mit über 100-jähriger Erfolgsgeschichteanspruchsvolle Aufgaben in einem engagierten Teamflache Hierarchien & gelebte Kollegialitäteinen unbefristeter Arbeitsvertrag, 30 Tage Urlaub plus Sonderurlaubarbeiten aus dem Homeoffice und beim Kundeneinen qualitativ hochwertigen Firmenwagen, iPhone und IT-Equipmentfamilien- & freizeitfreundliche Work-Life-Balancegute Weiterentwicklungsmöglichkeiten & Mentoringein umfangreiches kostenloses E-Learning-Angebotexterne Mitarbeiterberatung durch ein Employee Assistance Programme (EAP)last but not least: 140 Kolleginnen und Kollegen in Deutschland (weltweit 8.000), die sich auf Sie freuen?Werden Sie Teil eines internationalen Konzerns und gestalten Ihre Zukunft gemeinsam mit uns!Wir bei Pitney Bowes verstehen Diversität und Inklusion schon lange in all ihren Facetten als Bereicherung für unsere Teams. Chancengleichheit ist uns seit Jahrzehnten ein besonderes Anliegen, die Gleichbehandlung von Menschen ein grundlegendes Prinzip unserer Unternehmenspolitik. Wir verpflichten uns, einen integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mit Würde und Respekt behandelt werden, unabhängig von Alter, Geschlecht, Behinderung, sexueller Orientierung, Familienstand, ethnischer Herkunft, Religion, familiären Herausforderungen oder anderen persönlichen Merkmalen.Wenn wir Ihr Interesse wecken konnten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung an [e-mail] oder direkt über unsere Karriereseite auf www.pitneybowes.com/de.Pitney Bowes Deutschland GmbHPoststraße 4-664293 DarmstadtGermanyUnser Versprechen:• Die Möglichkeit sich weiterzuentwickeln und Ihre Karriere voranzutreiben.• Ein integratives Umfeld, das unterschiedliche Perspektiven und Ideen fördert.• Herausfordernde und einzigartige Möglichkeiten, um zum Erfolg einer sich wandelnden Organisation beizutragen.• Weltweit umfassende Benefits (PB Benefits and Wellbeing Programs)