Location: Cloppenburg, Niedersachsen, Deutschland (Remote / hybrid work possible)

BecoPro GmbH; Cloppenburg; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice möglich

Flexible Arbeitszeiten

Betriebliche Altersvorsorge

JobRad

Job summary

BecoPro GmbH sucht eine erfahrene Head of Sales (m/w/d) für DACH mit Fokus auf B2B-Softwarelösungen zur Produktionsdigitalisierung. Sie steuern Vertrieb, entwickeln Strategien und bauen das Partnernetzwerk aus.

Hybridarbeit in Cloppenburg, regelmäßige Reisen gehören dazu. Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im erklärungsbedürftigen Softwareverkauf, technisches Verständnis industrieller Prozesse und eine nachweisliche Erfolgsbilanz in Neukundengewinnung sowie Umsatzabschlüssen.

Qualifications

• Technisches oder technisch-wirtschaftliches Studium abgeschlossen.
• Mehrere Jahre Vertriebserfahrung im erklärungsbedürftigen B2B-Softwarebereich.
• Technisches Verständnis für industrielle Produktionsprozesse.
• Nachweisliche Erfolge in Neukundengewinnung und Vertragsabschlüssen.
• Eigeninitiative und unternehmerische Denkweise.

Responsibilities

• Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung.
• Technischer Lösungsvertrieb: Beratung, Analyse der Produktionsprozesse und Präsentation unserer MES-Software.
• Vertriebsverantwortung: von erster Kontaktaufnahme bis Vertragsabschluss; Vertriebsperformance.
• Strategische Marktentwicklung: Identifikation neuer Märkte, Segmente und Vertriebsinitiativen.

Skills

Vertriebsführung

B2B-Softwarevertrieb

Industrielle Produktion

Vertragsverhandlung

Kundengewinnung

Education

Technisches Studium

Job description

# Head of Sales – B2B-Software / MES & Produktionsdigitalisierung (m/w/d)Standort:* Cloppenburg, Niedersachsen, Deutschland(Mobiles Arbeiten / Hybrid möglich)**Vertriebsgebiet:** DACH, ergänzend international | **Vollzeit**## Gestalten Sie mit uns die Zukunft der digitalen Produktion!Sie verfügen über Erfahrung im technischen B2B-Softwarevertrieb, verstehen industrielle Produktionsprozesse und möchten neben dem operativen Vertrieb auch strategische Verantwortung übernehmen?Wir sind ein mittelständisches Unternehmen mit rund 65 Mitarbeitern und entwickeln mit PromasCS eine spezialisierte Softwarelösung zur Digitalisierung und Optimierung industrieller Produktionsprozesse, insbesondere für die Pharma-, Kosmetik- und Chemieindustrie.Zur Weiterentwicklung unseres Geschäfts suchen wir eine erfahrene und unternehmerische Vertriebspersönlichkeit mit technischem Verständnis und strategischem Gestaltungswillen, die komplexe B2B-Softwarelösungen überzeugend vermittelt, neue Kunden gewinnt und gemeinsam mit der Geschäftsführung unsere Vertriebsstrategie weiterentwickelt.## Ihre Aufgaben:* **Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung:** Eigenständige Akquisition, Betreuung und Weiterentwicklung von B2B-Kunden, insbesondere in der Pharma-, Kosmetik- und Chemieindustrie.* **Technischer Lösungsvertrieb:** Beratung von Kunden, Analyse ihrer Produktionsprozesse sowie Präsentation und Vertrieb unserer MES- und Produktionssoftware.* **Vertriebsverantwortung:** Steuerung komplexer Verkaufsprozesse von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss sowie Verantwortung für die gesamte Vertriebsperformance.* **Strategische Marktentwicklung:** Identifikation neuer Zielmärkte, Kundensegmente und Geschäftspotenziale sowie Entwicklung und Umsetzung geeigneter Vertriebsinitiativen.* **Kaufmännische Mitgestaltung:** Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien, Preisgestaltung, Lizenz- und Pricing-Modellen gemeinsam mit der Geschäftsführung.* **Vertriebsorganisation:** Optimierung von Vertriebsprozessen, Teamentwicklung sowie enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Produktmanagement, Customer Support und Angebotserstellung.Der Schwerpunkt Ihrer Tätigkeit liegt mit ca. 75 % im operativen Vertrieb und ca. 25 % in der strategischen Geschäftsentwicklung.## Das bringen Sie mit:* Abgeschlossenes technisches oder technisch-wirtschaftliches Studium, beispielsweise Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik, Ingenieurwesen oder Wirtschaftsinformatik.* Mehrere Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Softwarelösungen oder Produktionssysteme.* Ein technisches Verständnis für industrielle Produktionsprozesse und Produktionssoftware.* Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise, Kundenentwicklung und im Abschluss komplexer Softwareprojekte.* Kaufmännisches Verständnis, Verhandlungsgeschick und strategisches Denkvermögen.* Ausgeprägte Eigeninitiative, Abschlussorientierung und unternehmerische Denkweise.* Kommunikationsstärke, Empathie und die Fähigkeit, komplexe technische Lösungen verständlich zu vermitteln.* Sehr gute Deutschkenntnisse für technische Kundenberatung, Vertrags- und Verhandlungsgespräche.* Für persönliche Abstimmungen und die Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und internen Teams ist eine regelmäßige Präsenz am Standort Cloppenburg erforderlich.* Regelmäßige Reisen zu Kunden und Veranstaltungen im DACH-Raum sowie gelegentliche internationale Reisen.## Damit können Sie zusätzlich punkten:* Erfahrung im Vertrieb von MES, Prozessleitsystemen oder vergleichbarer Produktionssoftware.* Branchenkenntnisse und Kontakte in der Pharma-, Kosmetik- oder Prozessindustrie.* Kenntnisse regulatorischer Anforderungen wie GMP, GxP oder Chargenrückverfolgbarkeit.* Erfahrung mit Softwarelizenzierung, SaaS- und Subscription-Modellen.* Erfahrung in der strategischen Marktentwicklung oder fachlichen Führung kleiner Vertriebsteams.## Wir bieten Ihnen:* **Gestaltungsspielraum:** Eine verantwortungsvolle Position mit direktem Einfluss auf unsere Vertriebsstrategie und Geschäftsentwicklung.* **Kurze Entscheidungswege:** Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung in einem mittelständischen Unternehmen.* **Eigenverantwortung:** Viel Freiraum für eigene Ideen, Kundeninitiativen und unternehmerisches Handeln.* **Innovative Softwarelösungen:** Anspruchsvolle Produkte und interessante Kunden aus der produzierenden Industrie.* **Vertrieb mitgestalten:** Sie übernehmen eine zentrale Rolle beim Aufbau und der Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams und bringen eigene Ideen und Impulse ein.* **Flexibles Arbeiten:** Hybrides Arbeitsmodell mit regelmäßiger Präsenz in Cloppenburg.* **Langfristige Perspektive:** Eine Schlüsselrolle bei der weiteren Entwicklung unseres Softwaregeschäfts.## Interesse geweckt?Sie möchten anspruchsvolle Softwarelösungen erfolgreich vertreiben und gleichzeitig die strategische Weiterentwicklung unseres Unternehmens aktiv mitgestalten?**Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!**## Deshalb ist BecoPro ein guter Arbeitgeber:### Work-Life-Balance & Arbeitszeitmodelle* Urlaub: 30 Tage Urlaub sowie voller Ausgleich/Auszahlung der geleisteten Überstunden. Dein Einsatz wird wertgeschätzt.* Flexible Arbeitszeiten & individuelle Modelle: Wir arbeiten 40 Stunden pro Woche, bieten aber flexible Lösungen, die zu deinem Leben passen.* Homeoffice-Möglichkeit: Arbeite bis zu zwei Tage pro Woche remote, um Beruf und Privatleben optimal zu vereinbaren.* Time4You: 1 Monat unbezahlter Urlaub: Nimm dir bis zu einem Monat pro Jahr für persönliche Projekte, Reisen oder Erholung – mit sicherer Rückkehr in deinen Job.### Karriere, Entwicklung & Perspektiven* Faires Gehalt mit Entwicklungspotenzial: Dein Beitrag wird wertgeschätzt – unsere Leadership-Teams begleiten aktiv deine Weiterentwicklung und honorieren gute Leistung.* Regelmäßige Mitarbeitergespräche mit beidseitigem Feedback und Besprechung der individuellen Entwicklungsperspektiven.* Karrierechancen & Quereinstieg: Ob Programmierer auf dem Weg zur Projektleitung oder ein Wechsel in andere Fachbereiche – wir fördern interne Weiterentwicklung und Weiterbildungsmaßnahmen.### Gesundheit, Vorsorge & Zusatzleistungen* Zuschuss Hansefit-Kooperation: Erhalte 25 € monatlich für deine Mitgliedschaft und halte dich fit.* Betriebliche Altersvorsorge: Möglichkeit zur Entgeltumwandlung in eine fondsgebundene Altersvorsorge.* E-Auto-Laden kostenlos: Nutze unsere mit Sonnenenergie betriebene Wallboxen am Gebäude für dein Elektrofahrzeug.* JobRad: Mit dem Fahrrad zur Arbeit, in der Freizeit oder im Urlaub – das JobRad kannst du sowohl geschäftlich als auch privat nutzen.### Mitarbeiter-Benefits & Wertschätzung* Mitarbeiterempfehlungsprogramm: Profitiere von attraktiven Prämien, wenn du uns großartige neue Kollegen/Kolleginnen empfiehlst.* Innovationsprämien: Deine Ideen zählen – Verbesserungsvorschläge werden finanziell honoriert und umgesetzt.* Exklusive Rabatte: Sichere dir Sonderkonditionen bei vielen Top-Marken dank unserer Kooperation mit Corporate Benefits.### Kultur, Teamspirit & Zukunftsfähigkeit* Unsere Kultur auf Augenhöhe: Respekt, Eigenverantwortung, offene Kommunikation und Empowerment sind fester Bestandteil unserer DNA.* Zukunftssichere Branche: Wir sind in einem wachsenden Markt tätig, arbeiten mit internationalen Kunden und entwickeln ein High-Tech-Softwareprodukt mit viel Potenzial.* Starker Teamzusammenhalt, der durch regelmäßige Firmenevents weiter gefestigt wird.* Wir sind ein Team, das mit Leidenschaft, Innovationskraft und einem starken Zusammenhalt neue Maßstäbe setzt.## KontaktBecoPro GmbH Am Alten Wasserwerk 6 49661 CloppenburgBitte sende deine Bewerbungsunterlagen per E-Mail [e-mail] Ansprechpartnerin: Frau Nicole Keding Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!