Leitung Vertrieb Partnerapotheken (m/w/d)

ABF; Bayern; Vor Ort; EUR 80.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Dienstwagen

Variable Vergütung

Zusammenfassung

ABF sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit zur Führung des vierköpfigen Vertriebsteams in der Zentrale Fürth und für die bundesweite Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie. Sie verantworten die Umsatzentwicklung, coachen Ihre Mitarbeitenden und begleiten Kundentermine auf Augenhöhe.

Sie führen den kompletten Sales Cycle von der Identifikation geeigneter Partnerapotheken über Ansprache, Verhandlung bis hin zur erfolgreichen Betreuung.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb an Apotheken
• Nachweisbare Vertriebserfolge
• Führungserfahrung in einem Team
• Unternehmerische und pragmatische Arbeitsweise

Aufgaben

• Du führst das vierköpfige Vertriebsteam und entwickelst es weiter
• Verantwortung für vertriebliche Performance und Umsatzentwicklung
• Coachst das Team individuell und begleitest Kundentermine
• Verantwortest den gesamten Sales Cycle von Identifikation bis Abschluss
• Entwickelst bundesweite Vertriebsstrategie und identifizierst Marktpotenziale
• Steuerst Sales Pipeline in Salesforce und sorgst für Kennzahlen und Steuerung
• Arbeitest eng mit Bereichsleitung und angrenzenden Abteilungen zusammen

Kenntnisse

Vertriebsführung

Apothekenvertrieb

Kundenakquise

Verhandlungsgeschick

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

• Du führst unser aktuell vierköpfiges Vertriebsteam und entwickelst es weiter
• Du übernimmst die Verantwortung für die vertriebliche Performance und die Umsatzentwicklung
• Du führst deine erfahrenen Vertriebsprofis auf Augenhöhe, coachst dein Team individuell, begleitest Kundentermine und hilfst jedem einzelnen Vertriebsmitarbeiter dabei, noch erfolgreicher zu werden
• Du bist selbst aktiv im Markt, begleitest strategische Kundentermine
• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation passender Partnerapotheken über die Ansprache und Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss und zur langfristigen Betreuung
• Du entwickelst unsere bundesweite Vertriebsstrategie weiter und identifizierst neue Marktpotenziale
• Du steuerst und entwickelst unsere Sales Pipeline in Salesforce weiter und sorgst für klare, aussagekräftige Kennzahlen und eine verlässliche Vertriebssteuerung
• Du arbeitest eng mit der Bereichsleitung und angrenzenden Unternehmensbereichen zusammen und sorgst dafür, dass der operative Vertrieb zuverlässig läuft

Das bringst Du mit

• Du hast mehrjährige Erfahrung im Vertrieb an Apotheken und kennst die Entscheidungswege, Herausforderungen und Potenziale im Apothekenmarkt
• Du kannst nachweisbare Vertriebserfolge vorweisen und hast bereits ein Vertriebsteam geführt
• Du hast echte Freude am Verkaufen, gehst auf Menschen zu, erkennst Chancen und bleibst dran, bis aus einem Kontakt eine erfolgreiche Partnerschaft wird
• Du bist Führungskraft und Macher zugleich: Du übernimmst Verantwortung, packst selbst mit an und gehst voran, wenn es darauf ankommt
• Du bringst Vertriebsinstinkt mit und erkennst, bei welchen Kunden sich Einsatz, Beharrlichkeit und die Extrameile wirklich lohnen
• Du bist unternehmerisch, pragmatisch und lösungsorientiert und möchtest Dinge aktiv gestalten
• Du willst gewinnen, ohne dabei kurzfristige Abschlüsse über langfristige Partnerschaften, Respekt und Verlässlichkeit zu stellen
• Du bist bereit, regelmäßig bundesweit zu reisen und auch an unserer Unternehmenszentrale im schönen Fürth regelmäßig präsent zu sein

Unser Angebot

• Eine verantwortungsvolle Führungsrolle mit echtem Einfluss auf die Zukunft unserer wachsenden Business Unit Partnerapotheken
• Ein bestehendes Vertriebsteam mit unterschiedlichen Stärken, viel Erfahrung und großem Entwicklungspotenzial
• Die Chance, bundesweite Vertriebsstrukturen aktiv aufzubauen, zu professionalisieren und nachhaltig erfolgreich zu machen
• Enge Zusammenarbeit mit der Bereichsleitung und Unternehmensführung
• Einen Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
• Eine attraktive Vergütung aus Fixgehalt und einer variablen Komponente, die sich am erzielten Umsatz und verkauften Zubereitungen orientiert – Dein Erfolg lohnt sich!

Über uns

Im Herzen von Fürth verwurzelt, verbindet der ABF Unternehmensverbund traditionelle Werte mit zukunftsweisender Innovation.

Ursprünglich als klassische Apotheke gegründet, sind wir heute ein überregionaler Anbieter von patientenindividuellen Arzneimitteln und spezialisierten Therapieprodukten.

Mit unserem Team von über 350 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in den Kernbereichen onkologische Therapie, pharmazeutische Home-Care-Therapien und ophthalmologische Medikation widmen wir uns der individuellen Versorgung unserer Kunden und Patienten.

Unser Unternehmensverbund aus den drei tragenden Säulen ABF Apotheke, ABF Pharmazie und ABF Synergie steht für Engagement, Kompetenz und das tiefe Bestreben, stets das Wohl unserer Kunden, Patienten und Mitarbeitenden im Fokus zu behalten.