Leiter Technischer Vertrieb / Head of Sales (m/w/d)

Franke GmbH; Aalen; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

flexible Arbeitszeitmodelle

ausführliche Einarbeitung

offene Feedbackkultur & flache Hierach

Sozialleistungen & Erfolgsbeteiligung

EGYM-Wellpass & Gesundheitsangebote

Zusammenfassung

Franke GmbH in Deutschland sucht eine dynamische Führungspersönlichkeit für den Technischen Vertrieb. Sie tragen die strategische und operative Verantwortung, entwickeln Vertriebsstrategien, führen ein Team und bauen Umsatz- und Kundenerträge aus.

Sie bringen Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise Führungserfahrung, sowie Kenntnisse im Key Account Management und der Neukundengewinnung mit. Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch runden das Profil ab.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium oder gleichwertige Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen.
• Idealerweise Führungserfahrung im Vertriebsumfeld.
• Fundierte Kenntnisse im Key Account Management, in der Neukundengewinnung sowie in der Steuerung komplexer Vertriebsprojekte.
• Ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick, unternehmerisches Denken und hohe Abschlussstärke.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse, Reisebereitschaft.

Aufgaben

• Sie übernehmen die strategische und operative Verantwortung für den Technischen Vertrieb und entwickeln nachhaltige Vertriebsstrategien zur Erreichung der Umsatz- und Wachstumsziele.
• Sie führen, motivieren und entwickeln das Vertriebsteam und setzen klare Vertriebsziele sowie Maßnahmen zur kontinuierlichen Leistungssteigerung um.
• Sie verantworten die Erreichung von Umsatz-, Margen- und Vertriebskennzahlen und bauen bestehende Kundenbeziehungen sowie neue Geschäftspotenziale konsequent aus.
• Sie übernehmen Verantwortung bei Kundenprojekten mit einzelnen Key-Accounts sowie für die Key-Industries.
• Sie steuern und entwickeln das Vertriebsnetzwerk weiter und identifizieren neue Absatzmärkte und Vertriebskanäle.
• In enger Zusammenarbeit mit Marketing und den internen Fachbereichen entwickeln Sie Vertriebs- und Preisstrategien, begleiten Kampagnen und optimieren den gesamten Vertriebsprozess – von der Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss.
• Sie analysieren Märkte, Wettbewerber und Kundenbedürfnisse, leiten daraus Vertriebschancen ab und erschließen neue Kunden sowie Geschäftsfelder.
• Sie repräsentieren das Unternehmen bei Kunden, auf Messen und Veranstaltungen und pflegen ein belastbares Netzwerk

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Führungserfahrung

Key Account Management

Neukundengewinnung

Vertriebsprojekte

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Reisebereitschaft

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Ausbildung

Kaufmännisches Studium

Technisches Studium

Jobbeschreibung

Wir bei Franke sind davon überzeugt, dass jeder Mensch danach strebt, sein Leben und seine Welt zu verbessern. Voraussetzung hierzu ist individueller Freiraum. Mit unseren kundenspezifischen rotativen und linearen Lagerlösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, bessere Produkte zu entwickeln. Für diese Aufgabe suchen wir Menschen, die etwas bewegen wollen.

Sie sind eine dynamische Führungspersönlichkeit mit ausgeprägtem Gespür für Märkte, Kunden und Trends und verfügen auch über Erfahrungen im Business Developement? Dann suchen wir genau Sie!

Das sind Ihre Aufgaben

• Sie übernehmen die strategische und operative Verantwortung für den Technischen Vertrieb und entwickeln nachhaltige Vertriebsstrategien zur Erreichung der Umsatz- und Wachstumsziele
• Sie führen, motivieren und entwickeln das Vertriebsteam und setzen klare Vertriebsziele sowie Maßnahmen zur kontinuierlichen Leistungssteigerung um
• Sie verantworten die Erreichung von Umsatz-, Margen- und Vertriebskennzahlen und bauen bestehende Kundenbeziehungen sowie neue Geschäftspotenziale konsequent aus
• Sie übernehmen Verantwortung bei Kundenprojekten mit einzelnen Key-Accounts sowie für die Key-Industries
• Sie steuern und entwickeln das Vertriebsnetzwerk weiter und identifizieren neue Absatzmärkte und Vertriebskanäle
• In enger Zusammenarbeit mit Marketing und den internen Fachbereichen entwickeln Sie Vertriebs- und Preisstrategien, begleiten Kampagnen und optimieren den gesamten Vertriebsprozess – von der Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss
• Sie analysieren Märkte, Wettbewerber und Kundenbedürfnisse, leiten daraus Vertriebschancen ab und erschließen neue Kunden sowie Geschäftsfelder
• Sie repräsentieren das Unternehmen bei Kunden, auf Messen und Veranstaltungen und pflegen ein belastbares Netzwerk

Damit machen Sie Eindruck

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Sie bringen mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb mit und können nachweisbare Vertriebserfolge vorweisen.
• Idealerweise verfügen Sie bereits über erste Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams
• Sie besitzen fundierte Kenntnisse im Key Account Management, in der Neukundengewinnung sowie in der Steuerung komplexer Vertriebsprojekte
• Sie überzeugen durch ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick, unternehmerisches Denken und eine hohe Abschlussstärke
• Kommunikationsstärke, Eigeninitiative, Reisebereitschaft sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab

Wir bieten Ihnen

• Ein attraktives Gehalt mit flexiblen Arbeitszeitmodellen
• Eine ausführliche Einarbeitung und kollegiale Unterstützung
• Ein zukunftsorientiertes Unternehmen mit offener Feedbackkultur und flachen Hierarchien
• Sozialleistungen, Erfolgsbeteiligung und Teamevents
• EGYM-Wellpass, Gesundheits-/Sportangebote, Möglichkeit zum Leasing eines Firmenfahrrads

Sie besitzen entsprechende Kenntnisse und trauen sich zu, uns zu unterstützen? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!

Ihr Ansprechpartner für weitere Informationen

Herr Sascha Eberhard

Geschäftsführer

[phone]

Franke GmbH

Obere Bahnstraße 64

73431 Aalen

Tel. [phone]