Leiter*in Vertrieb Region Nord (w/m/d)

a; Hamburg; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktives Vergütungspaket

Dienstwagen – auch privat nutzbar

Weiterbildungsangebote

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Veolia-Mitarbeiter-Aktienprogramm

Altersvorsorge-Zuschuss

Job summary

Veolia Umweltservice Nord GmbH sucht eine/n Leiter*in Vertrieb Region Nord (w/m/d) zur Führung des regionalen Vertriebsteams. Sie verantworten Umsatz, Ergebnisse und strategische Vertriebssteuerung im C&I-Segment. Sie entwickeln regionale Dienstleistungen, koordinieren Maßnahmenpläne mit operativ Verantwortlichen und führen ca.

40 Mitarbeitende. Relevante Führungserfahrung in Vertrieb, Kenntnisse in Salesforce/SAP, sowie ein abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium sind

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium (Uni/FH) bevorzugt mit Schwerpunkt Vertrieb
• Mehrjährige Fach- und Führungserfahrung im Vertrieb, ideal in Entsorgungswirtschaft oder vergleichbaren Dienstleistungsbranchen (C&I)
• Führungserfahrung in Vertriebssteuerung mit Kennzahlen und gängigen CMS-Systemen (Salesforce) sowie SAP
• Verhandlungsgeschick und strategische, konzeptionelle Umsetzung der Vertriebsaufgaben

Responsibilities

• Aufbau- und Ablauforganisation im Vertrieb sicherstellen
• Vertriebsplan für Region Nord basierend auf Regional- und Gruppenstrategie erarbeiten
• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für C&I Kunden
• Regionale Dienstleistungen entwickeln, Maßnahmenpläne koordinieren
• Überregionale Vertriebskonzepte koordinieren und umsetzen
• Marktchancen identifizieren, Neukundengeschäft in Entsorgung, Recycling und industrielle Dienstleistungen ausbauen
• Vertriebscontrolling definieren und KPIs überwachen
• Budget- und Umsatzsteuerung sowie Prozessoptimierung der Vertriebs Schnittstellen
• Innovationen in Entsorgung/Recycling für Mehrwert und Ressourcenschonung vorantreiben
• Personalverantwortung für ca. 4 Führungskräfte und ~40 Mitarbeitende
• Korrekturmaßnahmen bei Zielverfehlung in Abstimmung mit Niederlassungen und Geschäftsführung

Skills

Führungserfahrung

Vertriebserfahrung

Kennzahlensteuerung

Verhandlungsführung

Branchenkenntnisse

Vertragsrecht

Education

Wirtschaftsingenieurwesen /BWL (Schwerpunkt Vertrieb)

Tools

Salesforce

SAP

Job description

Leiter*in Vertrieb Region Nord (w/m/d)

Treiben Sie mit uns den ökologischen Wandel voran!

Ihre Aufgaben

• Sicherstellung einer optimalen Aufbau- und Ablauforganisation im Bereich Vertrieb unter Berücksichtigung gruppenrelevanter Standards
• Erarbeitung des Vertriebsplanes für die Region auf Basis der Regional- und Gruppenstrategie
• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für den Bereich C&I Kunden
• Entwicklung von regionalen Dienstleistungen, Koordination und Steuerung von Maßnahmenplänen in Abstimmung mit den operativ Verantwortlichen Führungskräften
• Koordination und Umsetzung von überregionalen Vertriebskonzepten
• Markt & Neukundengewinnung: Sie identifizieren Marktchancen, erschließen neue Marktsegmente und bauen das Neukundengeschäft in den Bereichen Entsorgung, Recycling und industrielle Dienstleistungen aus
• Definition des vertrieblichen Controllingbedarfes an die Abteilung Controlling
• Monitoring des Erreichens der Vertriebszielen (SOLL / IST) im C&I-Bereich
• Prozessoptimierung & Steuerung: Sie überwachen Vertriebskennzahlen (KPIs), steuern Budget- sowie Umsatzziele und optimieren kontinuierlich Vertriebsprozesse und Schnittstellen zu operativen Einheiten.
• Nachhaltigkeit & Innovation: Sie treiben innovative Entsorgungs- und Recyclingkonzepte voran, die unseren Kunden echten Mehrwert bieten und Ressourcen schonen.
• Personalverantwortung für vier Führungskräfte und insgesamt ca. 40 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter
• Entwicklung und Umsetzung von Korrekturmaßnahmen bei Zielverfehlung in Abstimmung mit den Niederlassungsleitungen und der Geschäftsführung, sowie enge Koordination mit dem Vertriebsleiter Deutschland

Das bringen Sie mit

• Abgeschlossenes Studium (Uni / FH) bevorzugt auf den Gebieten Wirtschaftsingenieurwesen oder Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Vertrieb
• Mehrjährige Fach- und Führungserfahrung im Vertrieb, bevorzugt in der Entsorgungswirtschaft oder in vergleichbaren Dienstleistungsbranchen (insb. C&I)
• Erfolg und Freude im Umgang, der Befähigung und dem Führen von Menschen
• Führungserfahrung in der Vertriebssteuerung mittels Kennzahlen inkl. Erfahrung mit gängigen CMS-Systemen (Salesforce) sowie SAP
• Sehr gute Fach- und Methodenkompetenz sowie Verhandlungsgeschick, um die Vertriebsaufgaben strategisch und konzeptionell umzusetzen und wirtschaftlich zu steuern
• Branchenkenntnisse sind wünschenswert (insb. im Bereich C&I)
• Grundkenntnisse im Vertragsrecht nach HGB und BGB
• Fachkundenachweis i. S. d. §§ 9,11 EfbV von Vorteil

5 Gründe für Veolia

• Attraktives Vergütungspaket mit festen und variablen Bestandteilen
• Einen Dienstwagen - auch zur privaten Nutzung
• Eine moderne Arbeitsplatzgestaltung & regelmäßige Weiterbildungsangebote
• Unbefristeter Arbeitsvertrag in einer krisensicheren, systemrelevanten Branche
• Vergünstigte Teilnahme am Veolia-Mitarbeiter-Aktienprogramm
• Zuschuss zur betrieblichen Altersversorgung

Ihr Kontakt zu uns

Die Veolia Umweltservice Nord GmbH sammelt und verwertet Abfälle in Niedersachsen, Hamburg, Schleswig-Holstein und Mecklenburg-Vorpommern.

Veolia ist weltweiter Vorreiter für den ökologischen Wandel in den Bereichen Wasser, Abfall und Energie. Wir schaffen Lösungen zum Schutz von Ressourcen, der Umwelt und des Klimas. Und wir setzen Maßstäbe. Auch für unsere Mitarbeitenden - ihre Entwicklung, Gesundheit und Familien sind uns wichtig.

Kommen Sie, wie Sie sind Wir schätzen alle Geschlechter, Nationalitäten, Religionen, Herkünfte, Altersklassen und Personen mit Beeinträchtigungen.

Melden Sie sich bei Fragen unter 040/73327-650.

Heiko Baade Leiter Personal [e-mail]