Lead Business Development (m/w/d)

8R; München; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Attraktives Vergütungspaket

Entwicklungsperspektiven

Zusammenfassung

8R in München sucht einen erfahrenen Lead Business Development (m/w/d) im Bereich kritischer Infrastruktur. Sie verantworten das Business Development in Europa, bauen strategische Kundenbeziehungen auf und steuern den gesamten Vertriebsprozess bis hin zu Vertragsverhandlungen.

Sie verfügen über 10+ Jahre BD-/Vertriebs-Erfahrung im Defence-/Security-Umfeld, fließen ins Team mit engen Schnittstellen zu Management, Engineering und Legal ein und vertreten das Unternehmen international auf Messen und

Qualifikationen

• Langjährige Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb, Government Sales oder Capture Management im Defence-/Security-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer technologischer Systeme
• Erfahrung in der Entwicklung und Steuerung von Capture- und Bid-Strategien
• Gutes Verständnis für Abläufe im Bereich kritischer Infrastrukturen

Aufgaben

• Verantwortung für Business Development im Bereich Vital Asset Protection und kritische Infrastrukturen in Europa, mit Fokus auf Deutschland, Frankreich und UK
• Aufbau und Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen (Behörden, Verteidigungsorganisationen, Flughäfen, kritische Infrastrukturen, OEMs und Industriepartner)
• Begleitung des gesamten Vertriebs- und Akquisitionsprozesses von Identifikation bis Vertragsverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit Management, Engineering, Program Management und Legal zur erfolgreichen Umsetzung von Angeboten und Programmen
• Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Defence-, Aviation- und Security-Messen und Foren

Kenntnisse

Strategische Ausrichtung

Stakeholder-Management

Vertriebsführung

Verhandlungsführung

Englisch beherrscht

Ausbildung

Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Im Auftrag unseres Kunden, einem renommierten internationalen Technologieunternehmen mit Fokus auf Defense, Security und High-Tech-Lösungen, suchen wir einen erfahrenen Lead Business Development (m/w/d) im Bereich kritischer Infrastruktur.

• Verantwortung für Business Development im Bereich Vital Asset Protection und kritischer Infrastrukturen in Europa, mit Fokus auf Deutschland, Frankreich und UK
• Aufbau und Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen (Behörden, Verteidigungsorganisationen, Flughäfen, kritische Infrastrukturen, OEMs und Industriepartner)
• Begleitung des gesamten Vertriebs- und Akquisitionsprozesses, von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten über die Entwicklung von Kundenanforderungen und Angebotsstrategien bis hin zu Vertragsverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit Management, Engineering, Program Management und Legal zur erfolgreichen Umsetzung von Angeboten und Programmen
• Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Defence, Aviation- und Security-Messen, Foren sowie relevanten Arbeitsgruppen
• Abgeschlossenes Studium im technischen, wirtschaftlichen oder vergleichbaren Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Business Development, Vertrieb, Government Sales oder Capture Management im Defence- oder Security-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer technologischer Systeme, idealerweise in den Bereichen C-UAS, Command & Control, Detection, Air Defence oder vergleichbaren Defence-Lösungen
• Erfahrung in der Entwicklung und Steuerung von Capture- und Bid-Strategien
• Fundiertes Verständnis der Abläufe und Anforderungen im Bereich der kritischen Infrastrukturen
• Erfahrung mit verteidigungsbezogenen Beschaffungsprozessen sowie idealerweise mit Ministerien, NATO-Organisationen, Behörden oder führenden Systemhäusern
• Ausgeprägte technische Affinität und die Fähigkeit, komplexe Systeme und Technologien schnell zu verstehen und kundengerecht zu positionieren
• Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern aus Commercial, Government und Defence
• Starkes Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management auf Entscheider- und Government-Level
• Bereitschaft, in einem Umfeld mit langen Beschaffungszyklen und gleichzeitig hoher strategischer Dringlichkeit zu arbeiten
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie Deutsch oder Französisch; weitere europäische Sprachen von Vorteil
• Die Position ist international ausgerichtet und mit einer hohen Reisetätigkeit innerhalb Europas verbunden
• Mobilität: Bereitschaft zu einem möglichen Standortwechsel erforderlich
• Strategisch bedeutende Position in einem internationalen Defence- und High-Tech-Umfeld
• Verantwortung für den Aufbau und die Entwicklung des europäischen Geschäftsfelds mit großer Sichtbarkeit gegenüber Management
• Hoher Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung von Märkten, Kunden und strategischen Partnerschaften
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Teams und High-Tech-Entwicklungseinheiten
• Attraktives Vergütungspaket sowie sehr gute Entwicklungsperspektiven im Unternehmen

Sollten Sie Fragen haben oder weitere Informationen benötigen, kontaktieren Sie uns gerne jederzeit unter [e-mail].