Lead Business Development | Industrial (all genders)

GoodBytz GmbH; Hamburg; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

goodBytz sucht eine/n Lead Business Development | Industrial, der/die die industrielle Produktionslandschaft eröffnet und strategisch entwickelt. Du verantwortest End-to-end-Accounts, definierst Lighthouse-Kunden in der DACH-Region und legst das kommerzielle Fundament für die Industrie und Produktion.

Du bringst umfangreiche B2B-Erfahrung, Verhandlungsgeschick und ein starkes Partnernetzwerk mit. Du arbeitest eng mit Sales, Marketing, Product und Leadership zusammen und kommunizierst sicher auf

Qualifikationen

• Langjährige Erfahrung im B2B-Verkauf in Industrie/Produktion.
• Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Industrial BD: Segment Industrie und Produktion eröffnen und ausbauen.
• Strategische Key-Account-Entwicklung mit Lighthouse Accounts in der DACH-Region.
• End-to-end Account Ownership vom ersten Kontakt bis Live-Betrieb.
• Use Cases & ROI-Storylines für Executive-Level-Entscheidungen entwickeln.
• Strategische Partnerschaften aufbauen und Netzwerke aktivieren.
• Go-to-Market-Ausrichtung intern vorantreiben und Marktwissen teilen.

Kenntnisse

Industrial BD

Key-Account-Management

Strategische Sales

Verhandlungskompetenz

Jobbeschreibung

Freshly cooked food. Everywhere. All the time.

Mit unseren Robotern verändern wir, wie die Welt kocht, isst und genießt. Durch Technologie, die Gastronomien entlastet, automatisiert frisches Essen zubereitet und kulinarische Qualität auf ein neues, skalierbares Level hebt. Zugänglich für alle. Überall und jederzeit. Dafür geben wir alles. Auf allen Ebenen, in jedem Team und in jeder Funktion.

Deine Rolle

Als Lead Business Development | Industrial bist du unsere strategische Speerspitze in den Markt der industriellen Produktionsbetriebe. Diese Rolle ist keine klassische Teamaufbau-Rolle – sie ist eine Marktöffnungs-Rolle. Du arbeitest mit einem hohen Maß an Autonomie, verantwortest ein fokussiertes Portfolio strategisch relevanter Accounts end-to-end und legst das kommerzielle Fundament für goodBytz in einem unserer Kernsegmente: der Industrie und Produktion.

Diese Aufgaben übernimmst du:

• Industrial Business Development: Du öffnest und entwickelst das Segment der Industrie und Produktion für goodBytz.
• Strategische Key-Account-Entwicklung: Du identifizierst, priorisierst und öffnest ein fokussiertes Set an wirkungsstarken Lighthouse Accounts in der DACH-Region – und begleitest sie end-to-end über lange Zyklen hinweg. Du schaffst den strategischen Zugang und das frühe Buy-in, das Deals überhaupt erst möglich macht.
• End-to-end Account Ownership: Du verantwortest deine Accounts vom ersten Kontakt bis zum Live-Betrieb – es gibt keinen klassischen Übergabepunkt an Sales. Du begleitest Deals durch alle Phasen, Stakeholder-Ebenen und Entscheidungszyklen.
• Target-Account-Strategie: Du definierst, welche Accounts wir verfolgen – und warum. Du richtest das Team auf eine klare Account-Strategie aus, basierend auf Brand Fit, Volumen, Rollout-Potenzial und Unit Economics. Mit der Priorität: Tiefe vor Breite.
• Use Cases & ROI: Du entwickelst überzeugende Use-Case- und ROI-Storylines für Executive-Level-Entscheidungen – und übersetzt operativen Pain in langfristige kommerzielle Partnerschaften.
• Partnerschaften & Netzwerke: Du baust strategische Partnerschaften auf und aktivierst sie gezielt, um Zugang zu priorisierten Accounts zu gewinnen und Markteintritte zu beschleunigen.
• Funktionale Führung: Du agierst als funktionaler Lead (nicht-disziplinarisch) – du teilst Markt-Know-how, prägst die Go-to-Market-Ausrichtung und hebst das kommerzielle Niveau im gesamten Team. Der Teamaufbau ist nicht das primäre Mandat – die Marktentwicklung ist es.
• Cross-functional Voice: Du bist intern die Stimme von BD – und stimmst dich eng mit Sales, Marketing, Product und Leadership zu Prioritäten, Feedback und Go-to-Market-Positionierung ab. Markt-Know-How aus der Industrie und Produktion gibst du aktiv in Product und Strategie zurück.

Dein Profil

Du brennst für innovative Technologien, begeisterst dich für die Rolle und willst gemeinsam mit uns die Welten von Tech & Kulinarik weiter revolutionieren? Let’s get cooking!

Diese Eigenschaften bringst du idealerweise mit:

• Tiefes Industrial-Netzwerk & Produktionsnähe: Du verfügst über ein starkes, aktives Netzwerk in der Industrie – zu Produktionsunternehmen, Standortbetreiber:innen, Industrieservice-/Facility-Partnern oder angrenzenden Ecosystem-Playern Du sprichst die Sprache deiner Kund:innen und verstehst ihre Abläufe aus der Praxis. Das ist kein Nice-to-have – es ist die Grundlage der Rolle.
• Strategisches BD & Enterprise-Account-Wins: Du hast große, komplexe Accounts mit langen Zyklen im B2B-Umfeld selbst geöffnet und entwickelt – du schaffst Zugang, wo vorher keiner war, und baust Momentum mit mehreren Entscheider:innen über einen längeren Zeitraum auf.
• End-to-end Ownership Mindset: Du bist es gewohnt, einen Account vom ersten Kaltakquise-Kontakt bis zum Live-Betrieb zu verantworten – ohne Übergabe an Sales-Kolleg:innen. Du denkst in Partnerschaften, nicht in Transaktionen.
• Target-Account-Thinking & Discovery: Du priorisierst die richtigen Accounts, entwickelst präzise Outreach-Strategien und qualifizierst entlang von Value, Dringlichkeit und Stakeholder-Realität.
• Commercial Mindset: Du schärfst überzeugende Use Cases, baust belastbare Business Cases und kommunizierst ROI klar – für Ops-, Culinary- und Leadership-Stakeholder. Du bist vertraut damit, Anreizstrukturen rund um Rahmenverträge und meilensteinbasierte kommerzielle Strukturen zu gestalten.
• Stakeholder-Alignment & Partner-Fokus: Du navigierst sicher durch Buying Center und weißt, wie du Partner:innen zu einem strategischen Zugangspunkt und einem aktiven Channel machst.
• Funktionale Führungskompetenz: Du kannst als funktionaler Lead agieren – Expertise teilen, Ansätze prägen und Kolleg:innen weiterentwickeln, ohne formale Führungsverantwortung zu benötigen.
• Ownership & Pace (inkl. Reisebereitschaft): Du gehst voran, übernimmst Verantwortung end-to-end und reist regelmäßig in der DACH-Region und darüber hinaus – für Kundentermine, Demos und Pilots.
• Deutsch & Englisch: Du kommunizierst klar und überzeugend auf Deutsch und Englisch – mündlich wie schriftlich.

Über uns

Bei goodBytz bist du mehr als nur ein Teil eines Teams – du wirst eine wichtige Mitgestalterin bzw. ein wichtiger Mitgestalter sein.

Wir suchen Kolleg:innen, die nicht nur mitdenken, sondern auch den Mut haben, kritische Gedanken zu äußern. Denn Respekt, Vertrauen und ein offener Austausch sind für uns die Basis für Erfolg und Zufriedenheit.

Es erwarten dich:

goodBytz Culineers Canteen:

Unser Demo-Roboter felix versorgt dich rund um die Uhr mit frischen Mahlzeiten zu einem vergünstigten Mitarbeiterpreis.

Mental Health matters:

Zugang zur Mental-Health-Plattform OpenUp, auf der du vertrauliche 1:1-Sessions mit zertifizierten Psycholog*innen, Gesundheits- und Finanzexpert*innen buchen kannst – wann immer du sie brauchst. Bis zu zwei Familienmitglieder erhalten ebenfalls einen personalisierten Zugang.

Bikeleasing:

Dein neues Fahrrad wartet schon auf dich! Nach bestandener Probezeit kannst du unser Bike-Leasing-Angebot nutzen und dir dein Traumrad aussuchen.

Flexible Arbeitszeiten:

Die Möglichkeit, remote zu arbeiten (soweit die Position es zulässt) und flexible Arbeitszeitgestaltung für eine gute Work-Life-Balance sind für uns selbstverständlich.

Dein persönliches Benefit – du hast die Wahl

• Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft
• Zuschuss zum Deutschlandticket (hvv Jobticket Premium)
• Edenred City Karte

Unsere Mission

goodBytz entwickelt intelligente Kochroboter. Diese ermöglichen es professionellen Köch:innen, ihre Kochkunst qualitativ hochwertig skalierbar und reproduzierbar zu machen. Gleichzeitig liefern wir kulinarischen Ideengeber:innen aus der ganzen Welt eine umfassende Lösung basierend auf Robotern, AI und Big Data Tools, so dass unserer Gesellschaft eine nachhaltigere Produktion und Zubereitung von Lebensmitteln ermöglicht wird. Zeitgleich wird hochqualitatives, nachhaltiges und leckeres Essen der Breite zugänglich gemacht. Unsere Roboterküchen sind in der Lage, alle Prozesse des Kochens, beginnend beim Portionieren der Zutaten bis hin zum Waschen von Töpfen durchzuführen. Die integrierte Sensorik ermöglicht eine präzise Überwachung und Steuerung der Kochprozesse, wodurch kontinuierlich eine hohe Qualität erreicht wird.

Unsere Werte

Bei goodBytz möchten wir, dass all unsere Mitarbeiter:innen ihre Leidenschaft, Kreativität und Individualität in die Arbeit einbringen können. Mit einem hohen Maß an Autonomie und Transparenz in allen Arbeitsbereichen wird Jede:r in die Lage versetzt, schnelle und unabhängige Entscheidungen zu treffen. Wir glauben, dass großartige Teams aus unterschiedlichen Perspektiven, Erfahrungen und Hintergründen entstehen. Bei goodBytz sind alle Menschen willkommen - unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität, Herkunft, Nationalität, Religion, Alter, sexueller Orientierung oder Behinderung. Wenn du im Bewerbungsprozess individuelle Anpassungen oder Unterstützung benötigst, sag uns einfach Bescheid - wir kümmern uns gerne darum. Schließe dich unserer Mission an, und demokratisiere gemeinsam mit uns gesundes, nachhaltiges und leckeres Essen.

Dein neuer Arbeitsplatz ist mehr als nur ein Job – er ist eine Chance, Teil von etwas Großem zu sein. Werde Teil von goodBytz und lass uns gemeinsam die Zukunft gestalten!