Kontron AIS GmbH: Sales und Channel Manager (m/w/d) IoT

Hochschule für Technik und Wirtschaft Dresden; Dresden; Hybrid; EUR 60.000 - 95.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Gesundheitsangebote

Weiterbildungsmöglichkeiten

Zuschüsse

Zusammenfassung

Die Hochschule für Technik und Wirtschaft Dresden sucht eine engagierte Ver-triebs- und Projektmanagementpersönlichkeit für IoT-Embedded-Lösungen im Maschinen- und Anlagenbau. Sie beraten industrielle Kunden, begleiten Projekte von der Anforderung bis zur Umsetzung und erstellen Angebote gemeinsam mit dem Innendienst.

Sie verfügen über Vertriebserfahrung, technischen Background in industrieller Software und Embedded-Lösungen, Kenntnisse der EU-Regulatorik und gute Englischkenntnisse.

Qualifikationen

• Vertriebserfahrung bzw. Projektmanagement-Erfahrung wird vorausgesetzt.
• Technische Kenntnisse im Bereich industrielle Software und Embedded-Lösungen sind erforderlich.
• Grundkenntnisse der EU-Regulatorik und deren Einfluss auf Industrieprozesse werden erwartet.
• Gute Kommunikationsfähigkeiten, kundenorientiertes Denken und Eigeninitiative.
• Englische Sprachkenntnisse auf gutem Niveau sind notwendig, internationale Reisen sind möglich.

Aufgaben

• Industrielle Kunden aus Maschinen- und Anlagenbau zu IoT- und Embedded-Lösungen beraten.
• Kunden durch Anforderungen, Regulatorik und Implementierung mit Experten begleiten.
• Anforderungen erkennen und gemeinsam mit Kontron-Produkten Lösungen erarbeiten.
• Im Erstkontakt überzeugen, Präsentationen und Beratung durchführen.
• Angebote mit Innendienst erstellen, Kundentransparenz sicherstellen.
• Neuakquise von Kunden, Zusammenarbeit mit Sales Partnern und Marketing unterstützen.
• Auf Messen Erstkontakte knüpfen und als Ansprechpartner auftreten.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Projektmanagement

Technischer Background

EU-Regulatorik

Englischkenntnisse

Kundenorientierung

Reisebereitschaft

Jobbeschreibung

Die Megatrends Digitalisierung und IoT stellen im Speziellen den Maschinen- und Anlagenbau, Allgemein alle Hersteller von Connected Devices vor neue Herausforderungen im Umgang mit Software, Hardware und Cyber Security. Gemeinsam mit Dir stehen wir als Team mit unserer Erfahrung für eine Lösung aus Softwarelösungen der Kontron AIS und Hardwareprodukten der Kontron-Gruppe

DEINE AUFGABEN

• Berate industrielle Kunden aus den Bereichen Maschinen- und Anlagen- bzw. Gerätebau zu den Themen IoT und Embedded-Lösungen
• Begleite diese Kunden zusammen mit unseren Experten durch die vielfältigen Anforderungen aus den Industrien und aus der Regulatorik (CRA, EU Data Act, NIS-2…)
• Erkenne Anforderungen und Wege diese in Kooperation und mit den Produkten aus der Kontron-Gruppe umzusetzen
• Im Erstkontakt mit dem Kunden ist es deine Aufgabe durch Präsentationen und Beratung zu überzeugen
• In enger Zusammenarbeit mit der Entwicklung erarbeitest du Lösungsangebote
• Du erstellst gemeinsam mit dem Innendienst Angebote die Kundenanforderungen und Ergebnisse aus Kundenworkshops widerspiegeln.
• Neue Kunden zu akquirieren und mit Sales Partner zu arbeiten, macht dir Spaß und gemeinsamen mit unserem Marketing arbeitest du mit an Strategien für die Umsetzung der konzernweiten IoT Strategie.
• Auf Messen kannst du Erstkontakte knüpfen und als Ansprechpartner für unsere Lösungen überzeugen.
• Im Team widmest du dich Themen wie Präsentationen, Pitch, Webinar oder den Inhalten auf der nächsten Messe.

DAS BRINGST DU MIT

• Du bringst Vertriebserfahrung und/oder Erfahrungen im Projektmanagement mit.
• Du verfügst über technischen Background im Bereich der industriellen Software und Embedded-Lösungen
• Du hast überblicksweise Einblicke in die Regulatorik der EU und deren Einfluss auf den industriellen Bereich
• Du zeichnest dich durch eine ausgeprägte Kundenorientierung und unternehmerisches Denken sowie eine internationale Reisebereitschaft (verhandlungssichere Englischkenntnisse) aus.
• Kommunikation sowie ein vertrauensvolles und überzeugendes Auftreten sind deine Stärke.
• Du überzeugst durch eine hohe Eigenmotivation, Engagement, Flexibilität und Teamgeist.
• Du verfügst über Branchen- und Wettbewerbskenntnisse im Bereich der Maschinen- und
• Anlagenbau oder im Bereich von Embedded-Lösungen

WAS DICH ERWARTET

• Bei uns findest du ein Arbeitsumfeld zum Wohlfühlen
• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice geben dir echten Freiraum für deine persönliche und berufliche Balance
• Freue dich auf eine strukturierte Einarbeitung mit regelmäßigen Feedbackgesprächen, die dich aktiv unterstützen und langfristig stärken
• Deine persönliche und fachliche Entwicklung ist uns besonders wichtig
• Du profitierst von bereichsübergreifender Vernetzung bei Team- und Firmenevents – für mehr Ideenaustausch, Transparenz und Innovation
• Du kannst unsere zahlreichen Benefits nutzen, wie z.B.: Gesundheitsangebote und Weiterbildungsmöglichkeiten bis hin zu verschieden Zuschüssen