Key Account Manager Wärmenetze (m/w/d)

ENGIE Deutschland GmbH; Berlin; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Urban Sports Club

Betriebliche Altersvorsorge

Berufsunfähigkeitsversicherung

Job summary

ENGIE Deutschland GmbH sucht einen erfahrenen Key Account Manager Wärmenetze für Standorte in Berlin, Essen, Hamburg, Köln, München, Stuttgart. Sie akquirieren und entwickeln Wärmenetzprojekte, bauen langfristige Kundenbeziehungen auf und steuern den gesamten Vertriebsprozess bis zum Vertragsabschluss.

Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung im Energiebereich, Verhandlungsgeschick und Sicherheit auf Entscheiderebene mit. Reisebereitschaft in Deutschland ist erforderlich.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Umfeld komplexer Energiedienstleistungen ist erwünscht.
• Verhandlungsgeschick; Aufbau langfristiger Verträge auf Management- und Entscheiderebene.
• Sicheres Auftreten auf Vorstandsebene und in Verhandlungen über Projekte im Nah- und Fernwärmebereich.

Responsibilities

• Du akquirierst und entwickelst Wärmenetzprojekte für Kommunen, Wohnungswirtschaft sowie Industrie- und Gewerbekunden.
• Du baust langfristige Kundenbeziehungen und strategische Key Accounts auf.
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Gemeinsam mit internen Fachbereichen entwickelst du wirtschaftliche und technische Versorgungskonzepte und präsentierst diese gegenüber Kunden.
• Du beobachtest Markt-, Wettbewerbs- und regulatorische Entwicklungen rund um Dekarbonisierung und Wärmeversorgung.

Skills

Vertriebserfahrung

Kundenakquise

Key Account Management

Vertragsgestaltung

Education

Ingenieur- oder wirtschaftswissenschaftliches Studium

Technische oder kaufmännische Ausbildung

Tools

Salesforce

MS Office

Job description

ENGIE steht in Deutschland und weltweit für gebündelte Kompetenz bei der Energiewende, mit Energielösungen und Dienstleistungen von A wie Anlagenbau bis Z wie Zukunftstechnik. Mehr als 5.500 Mitarbeitende an 50 Standorten packen bereits jetzt beim Thema Energiezukunft richtig an. Wie wir das machen? Wir planen, bauen, betreiben und vermarkten Wind-, Photovoltaik- und Wasserkraftanlagen sowie Pump- und Batteriespeicher. Gleichzeitig begleiten wir Unternehmen, Industrie, Kommunen und die Wohnungswirtschaft bei ihren Nachhaltigkeitszielen und unterstützen sie mit gebäude- und energietechnischen Lösungen sowie technischem Gebäudemanagement im Bereich HKLS. Unser Leistungsspektrum umfasst zudem fachübergreifende Engineering-Lösungen in den Bereichen Energie, Wasser und Infrastruktur. Und das ist längt nicht alles. Du siehst: Wir gestalten die Energiezukunft – gemeinsam.

Key Account Manager Wärmenetze (m/w/d)

Standort: Berlin, Essen, Hamburg, Köln, München, Stuttgart

Kennziffer: 73248

Das sind Deine Aufgaben:

• Du akquirierst und entwickelst Wärmenetzprojekte für Kommunen, Wohnungswirtschaft sowie Industrie- und Gewerbekunden und identifizierst, bewertest und gewinnst neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Nah- und Fernwärme.
• Du baust langfristige Kundenbeziehungen und strategische Key Accounts auf.
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von der Erstansprache über die Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.
• Gemeinsam mit internen Fachbereichen entwickelst du wirtschaftliche und technische Versorgungskonzepte und präsentierst diese gegenüber Kunden.
• Du beobachtest Markt-, Wettbewerbs- und regulatorische Entwicklungen rund um Dekarbonisierung und Wärmeversorgung.

Dein Profil – das solltest Du mitbringen:

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt Ingenieurswesen oder Wirtschaftswissenschaften. Alternativ bringst du eine technische oder kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung im Energie- oder Infrastrukturumfeld mit.
• Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development oder Key Account Management, insbesondere im Umfeld komplexer Energiedienstleistungen.
• Du bringst eine ausgeprägte Kunden- und Abschlussorientierung, hohes Verhandlungsgeschick sowie Erfahrung in der Gestaltung langfristiger Verträge mit und trittst auf Management- und Entscheider-Ebene sicher auf.
• Idealerweise kennst du dich mit Fern- und Nahwärme, der Dekarbonisierung von Wärmeerzeugung und Energie-Contracting aus.
• Du kannst komplexe technische und wirtschaftliche Zusammenhänge verständlich aufbereiten und präsentieren und gehst sicher mit komplexen Stakeholder-Strukturen um.
• Eine strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise sowie eine hohe Kommunikations- und Teamfähigkeit zeichnen dich aus.
• Du gehst sicher mit CRM-Systemen wie Salesforce sowie den gängigen MS-Office-Anwendungen um.
• Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift und bringst eine hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands mit.

Das bieten wir Dir:

• ENGIE FIT: Zuschuss zur Urban Sports Club-Mitgliedschaft. Die "S-Mitgliedschaft" ist für Dich sogar kostenlos.
• ZUKUNFT? ABGESICHERT!: Zuschüsse für die betriebliche Altersvorsorge und eine automatische Berufsunfähigkeits- sowie Lebensversicherung.
• ELEKTRISIERENDE EXTRAS: Rabatte, E-Bikes, Dienstleistungen & Technik von namenhaften Anbietern über unsere ENGIE Plattform.
• FAMILIE UND BERUF: Bis zu 150€ für Kita- oder Kindergartenbeiträge.
• FLEXIBEL ARBEITEN: Bei ENGIE bekommst Du die Flexibilität, die Du benötigst, um Aufgaben erfolgreich umzusetzen.

Wir leben Vielfalt

Bei ENGIE sind wir davon überzeugt, dass jedes Talent eine wichtige Rolle bei der Beschleunigung der Energiewende spielt. Wir setzen uns für eine inklusive und barrierefreie Arbeitsumgebung ein, in der Vielfalt geschätzt und individuell gefördert wird. Unser Ziel ist es, eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation zu schaffen, in der sich jeder Mitarbeitende entfalten und sein volles Potenzial ausschöpfen kann. Wir begrüßen ausdrücklich Bewerbungen, die zur Vielfalt unseres Unternehmens beitragen. Bei uns ist jedes Talent willkommen und vor allem gleichwertig! Unabhängig von ethnischer Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Religion oder Schwerbehinderung.

Min. Gehalt:

Max. Gehalt:

Lohnbasis: