Key Account Manager (w/m/div.) – Branch Solutions

Bosch; Eschborn; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitsmodelle

Mobiles Arbeiten

Jobsharing

Zusammenfassung

Bosch sucht in Deutschland eine(n) Key Account Manager (w/m/div.) für Branch Solutions mit Fokus auf der aktiven Gewinnung neuer bundesweiter Key Accounts. Sie erschließen definierte Zielbranchen, entwickeln strategische Vertriebsansätze und positionieren Bosch Energy and Building Solutions als starken Partner für skalierbare Sicherheitslösungen.

Sie betreuen nationale Key Accounts, bauen eine belastbare Pipeline auf und arbeiten eng mit internen Fachbereichen sowie technischen Spezialisten

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Lösungen.
• Fundierte Kenntnisse in Sicherheitstechnik, z. B. Videoüberwachung, Einbruchmeldetechnik, Zutrittskontrolle.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neukundenbeziehungen.
• Reisebereitschaft und Deutsch/Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Aktive Gewinnung neuer bundesweiter Key Accounts in definierten Branchen.
• Identifikation von Marktpotenzialen und Aufbau einer Pipeline.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebsansätze.
• Beratung zu maßgeschneiderten, skalierbaren Sicherheitslösungen.
• Konditions- und Angebotsverhandlungen bis zum Abschluss.
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidern auf verschiedenen Ebenen.
• Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen, technischen Spezialisten und Serviceeinheiten.
• Analyse von Markt, Wettbewerb und Kundenanforderungen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Neukundengewinnung

Verhandlungsgeschick

Präsentationsstärke

Kundenbeziehungsaufbau

Ausbildung

BWL- oder IT-Studium

Jobbeschreibung

Unternehmensbeschreibung

Bei Bosch gestalten wir Zukunft mit hochwertigen Technologien und Dienstleistungen, die Begeisterung wecken und das Leben der Menschen verbessern. Unser Versprechen an unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter steht dabei felsenfest: Wir wachsen gemeinsam, haben Freude an unserer Arbeit und inspirieren uns gegenseitig. Willkommen bei Bosch. Gebäudelösungen für ein besseres Leben – hierfür steht Bosch Energy and Building Solutions. Viele Kunden unterschiedlicher Branchen vertrauen auf uns als langjährigen Partner und täglich werden es mehr! Daher sucht unsere hochmotivierte Mannschaft ein weiteres engagiertes Teammitglied mit Freude an einer vielfältigen Aufgabe.

Stellenbeschreibung

Sie gewinnen gerne neue Kunden, erkennen Potenziale frühzeitig und entwickeln aus ersten Kontakten belastbare Geschäftsbeziehungen? Dann erwartet Sie eine Vertriebsaufgabe mit echtem Gestaltungsspielraum, hoher Sichtbarkeit und klarer Perspektive.

Als Key Account Manager (w/m/div.) im Bereich Branch Solutions liegt Ihr Fokus auf der aktiven Gewinnung neuer, bundesweiter Key Accounts. Sie erschließen gezielt neue Kunden in definierten Zielbranchen, entwickeln strategische Vertriebsansätze und positionieren Bosch Energy and Building Solutions als starken Partner für einheitliche, skalierbare und zukunftsfähige Sicherheitslösungen.

• Aktive Gewinnung neuer, bundesweiter Key Accounts in definierten Zielbranchen
• Identifikation und Entwicklung von Marktpotenzialen sowie Aufbau einer belastbaren Opportunity-Pipeline
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebsansätze zur Erschließung neuer Kunden
• Beratung von Interessenten und Kunden zu maßgeschneiderten, skalierbaren Sicherheitslösungen
• Erstellung, Präsentation und Verhandlung von Konzepten und Angeboten bis zum erfolgreichen Abschluss
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu relevanten Entscheidern auf verschiedenen Ebenen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen, technischen Spezialisten und Serviceeinheiten
• Analyse von Markt, Wettbewerb und Kundenanforderungen zur Weiterentwicklung des Vertriebsansatzes

Die Stelle kann an den Standorten Düsseldorf, Hamburg, Berlin, München oder Eschborn besetzt werden.

Qualifikationen

• Ausbildung: abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Elektrotechnik, IT, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Ausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung im Vertrieb
• Erfahrungen und Know-how: mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Verkauf erklärungsbedürftiger oder technischer Lösungen, gute Kenntnisse in der Sicherheitstechnik insbesondere in den Bereichen Videoüberwachung, Einbruchmeldetechnik und Zutrittskontrolle, ausgeprägte Stärke in der Neukundengewinnung sowie nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Kundenbeziehungen
• Persönlichkeit: sicheres Auftreten, Verhandlungsgeschick, Präsentationsstärke und klare Abschlussorientierung, hohe Eigenmotivation, Resilienz und Freude daran, neue Chancen aktiv zu entwickeln
• Arbeitsweise: strategisch, strukturiert und eigenverantwortlich
• Sprachen und Mobilität: Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Reisebereitschaft und Führerschein Klasse B

Zusätzliche Informationen

Werden Sie Teil unseres Teams! Wir bieten Fachkräften deutschlandweit verantwortungsvolle und vielfältige Angebote. Als Berater, Errichter und Dienstleister entwickeln und realisieren wir auf Basis modernster Technologien vernetzte Lösungen in der Gebäudesicherheit, Gebäudeautomation und Energieeffizienz. Täglich setzt sich unser Team von über 3.600 Mitarbeitenden an mehr als 50 Standorten in Deutschland mit Leidenschaft, Engagement und Fachkompetenz dafür ein, unsere Kunden zufrieden zu stellen und Gebäudelösungen für ein besseres Leben zu schaffen. Dieses Stellenangebot gehört vertraglich zur Bosch Sicherheitssysteme GmbH. Wir bieten flexible Arbeitsmodelle: von unterschiedlichen Teilzeitmöglichkeiten über mobiles Arbeiten bis hin zum Jobsharing. Sprechen Sie uns gerne dazu an. Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends, sondern fest verankert in unserer Unternehmenskultur. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen: unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.

Sie haben Fragen zum Bewerbungsprozess?

Katharina Saam (Personalabteilung)

[phone]

Sie haben fachliche Fragen zum Job?

Dennis Schupp (Fachabteilung)

[phone]