Key Account Manager (w/m/d) Export Polen - Cannabis- & Raucherzubehör

Lumino; Deutschland; On-site; USD 87,000 - 98,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen zur privaten Nutzung

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Betriebliche Altersvorsorge

Vermögenswirksame Leistungen

Job summary

Lumino sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit zur Übernahme der strategischen Verantwortung für den polnischen Markt im internationalen Export. Du bist das Gesicht des Unternehmens in Polen und treibst den profitable Ausbau von Absatz und Umsatz durch Betreuung bestehender Partner sowie Aufbau neuer Vertriebsbeziehungen voran.

Du analysierst Marktstrukturen, entwickelst Business-Pläne, planst Marketingmaßnahmen und arbeitest eng mit internen Abteilungen sowie Partnern zusammen, um

Qualifications

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• 5+ Jahre internationale Vertriebserfahrung mit Markenartikeln oder FMCG-Produkten.
• Verhandlungsgeschick, Ergebnisorientierung und souveränes Auftreten.
• Verhandlungssichere Polnisch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Betreuung, Ausbau und Optimierung des polnischen Markts mit dem Ziel, profitables Absatz- und Umsatzwachstum zu erzielen.
• Eigenverantwortliche Erstellung und Verfolgung der Business-Pläne.
• Ausbau der Distribution sowie systematische Ausschöpfung von Absatz-, Umsatz- und Deckungsbeitragspotenzialen.
• Strategischer Aufbau, Pflege und aktive Nutzung eines relevanten Netzwerks aus Partnern, Multiplikatoren und Branchenkontakten zur Erreichung von Vertriebs-, Marketing- und Markenbekanntheitszielen.
• Systematische Betreuung und aktive Lenkung bestehender Partner in den Fokus-Märkten bei hoher lokaler Präsenz.

Skills

Verhandlungsgeschick

Polnischkenntnisse

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

MS Office

Education

Betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation

Job description

Arbeitsmodel:Remote, mit regelmäßigen Reisen nach/in Polen

Um für diese Position berücksichtigt zu werden, musst du fließende Polnischkenntnisse sowie mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Country Management oder internationalen Vertrieb vorweisen können.

Das Unternehmen:

Unser Kunde ist einer der weltweit führenden Hersteller von Blättchen, Filtern und Raucherbedarf und steht seit Jahrzehnten für höchste Qualität, Innovation und Tradition. Das Unternehmen bietet ein umfangreiches Sortiment an Premium-Produkten, die den individuellen Genussmoment in den Mittelpunkt stellen – von klassischen Blättchen und Filterhülsen bis hin zu modernen Raucheraccessoires. Mit einer Präsenz in über 80 Ländern und mehr als 600 engagierten Mitarbeitenden an sechs europäischen Standorten zählt es zu den Top-Playern der Branche.

Besonders hervorzuheben sind die modernen, mit viel Sorgfalt entwickelten Marken, die nicht nur für erstklassige Produkte, sondern auch für einen bewussten Lifestyle stehen. Gepaart mit einer außergewöhnlich familiären Unternehmenskultur, die auf Teamgeist, gegenseitiger Wertschätzung und einem offenen Austausch basiert, schafft das Unternehmen eine inspirierende Arbeitsumgebung. Diese Kombination aus Markenstärke, Innovationsgeist und wertschätzender Arbeitskultur bildet das Fundament des nachhaltigen Wachstums und internationalen Erfolgs.

Die Rolle:

In dieser Position übernimmst du die strategische und operative Verantwortung für den polnischen Markt als deinen Haupt-Fokusmarkt im internationalen Export. Du bist das Gesicht des Unternehmens in Polen – mit dem klaren Ziel, den profitablen Ausbau von Absatz und Umsatz durch die gezielte Betreuung bestehender Partner sowie den Aufbau neuer Vertriebsbeziehungen voranzutreiben. Mit einem tiefen Verständnis für den polnischen Markt, seine Konsumgewohnheiten und seine Handelsstruktur sorgst du für eine starke, nachhaltige Positionierung der Marke und Produkte vor Ort.

Neben der aktiven Marktbearbeitung erstellst du eigenverantwortlich Business Pläne, entwickelst Verkaufsförderungsmaßnahmen und arbeitest eng mit internen Abteilungen sowie deinen Partnern zusammen, um Wachstumspotenziale systematisch zu identifizieren und auszuschöpfen. Deine verhandlungssicheren Polnischkenntnisse sind dabei kein Nice-to-have – sie sind der Schlüssel zu echten, vertrauensvollen Partnerschaften auf Augenhöhe. Die Teilnahme an internationalen Messen und regelmäßige Store Checks runden dein vielseitiges Aufgabenfeld ab.

Deine Aufgaben:

• Betreuung, Ausbau und Optimierung des polnischen Markts mit dem Ziel, profitables Absatz- und Umsatzwachstum zu erzielen
• Eigenverantwortliche Erstellung und Verfolgung der Business Pläne
• Ausbau der Distribution sowie systematische Ausschöpfung von Absatz-, Umsatz- und Deckungsbeitragspotenzialen
• Strategischer Aufbau, Pflege und aktive Nutzung eines relevanten Netzwerks aus Partnern, Multiplikatoren und Branchenkontakten zur Erreichung von Vertriebs-, Marketing- und Markenbekanntheitszielen
• Systematische Betreuung und aktive Lenkung bestehender Partner in den Fokus-Märkten bei hoher lokaler Präsenz
• Erarbeitung von Verkaufsförderungsmaßnahmen in enger Abstimmung mit dem Marketing- und Vertriebsteam des Partners sowie intern
• Marktgerechte Preisgestaltung unter Berücksichtigung interner Vorgaben sowie Erstellung von Absatz- und Umsatzprognosen
• Umsetzung neuer Marketingkonzepte und sinnvolle Budgetierung für die zugeordneten Länder
• Systematische Meeting-Vorbereitung sowie Erstellung von Besuchsberichten
• Regelmäßige Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, auch im Rahmen von Store Checks
• Angebotserstellung nach interner Abstimmung sowie Messeteilnahme

Das bringst du mit:

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• 5+ Jahre internationale Vertriebserfahrung mit Markenartikeln oder FMCG-Produkten
• Verhandlungsgeschick, Ergebnisorientierung und ein souveränes, selbstbewusstes Auftreten
• Verhandlungssichere Polnisch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft und hohe lokale Präsenz in deinem Fokus-Markt
• Gute Kenntnisse der MS-Office-Produktfamilie
• Ein Fixgehalt von €75.000 – €85.000 plus leistungsabhängige Bonuskomponenten
• Persönliche und fachliche Weiterentwicklung durch gezielte Weiterbildungsmaßnahmen
• Eine strukturierte Einarbeitung, die dich optimal auf die neue Rolle vorbereitet
• Urlaubs- und Weihnachtsgeld, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
• Ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung