Key Account Manager (w/m/d)

Talantir; Germany; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Firmenwagen

Moderne IT-Ausstattung

1-2 Tage Home Office/Woche

30 Tage Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

Job summary

DeterTech Deutschland sucht einen erfahrenen Key Account Manager, der strategische Kundenbeziehungen im Bereich Renewables, Infrastruktur und Bau weiter ausbaut. Du betreust ausgewählte Key-Accounts, entwickelst Key-Account-Pläne und verhandelst Rahmenvereinbarungen.

Du arbeitest eng mit dem lokalen Sales-Team zusammen, aktivierst Umsatzpotenziale und trägst zur Umsetzung von Vertriebsprojekten bei. Reisebereitschaft in der Region ist erforderlich; 1-2 Tage Home Office pro Woche.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Key Account oder Sector Management.
• Technisches Grundverständnis; idealerweise Networking in Renewables, Infrastruktur oder Bau.
• Sehr gute Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher.

Responsibilities

• Proaktive Akquisition von Key-Account-Kund*innen und Ziel-Sektoren
• Abschluss und Weiterentwicklung von Rahmenvereinbarungen
• Aktivierung von Umsatzpotenzialen in enger Zusammenarbeit mit dem lokalen Sales-Team
• Identifikation und Erschließung neuer Kunden- und Geschäftspotenziale
• Entwicklung von Key-Account-Plänen
• Umsetzung von Strategien und Wachstum
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen sowie Beratung
• Erstellung, Kalkulation und Verhandlung von Angeboten und Rahmenvereinbarungen
• Vertrags- und Preisverhandlungen
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Kundenzufriedenheit
• Unterstützung bei Ausschreibungen und strategischen Vertriebsprojekten

Skills

Vertriebs­erfahrung

Präsentationsfähigkeiten

Kommunikationsfähigkeiten

Verhandlungsfähigkeiten

Teamplayer

Selbstständigkeit

Reisebereitschaft

Education

Studium/Qualifikation wünschenswert

Tools

CRM

MS Office

Job description

Vollzeit · 40 Std./Woche

Berichtet an: Key Account Sales Manager

Abteilung: Sales

Arbeitsort: 1-2 Tage Home Office + aktiver Vertrieb in deiner Region

Über DeterTech

DeterTech Deutschland schützt Baustellen, Solarparks, Windenergieanlagen und kritische Infrastruktur mit mobilen, intelligenten Video- und Einbruchmeldesystemen sowie einer eigenen 24/7-Fernüberwachung. Unsere smarten Sicherheitslösungen erkennen Diebstahl, Vandalismus und unbefugten Zutritt frühzeitig – und helfen unseren Kund*innen, Ausfallzeiten, Projektverzögerungen und Kosten zu reduzieren.

Wir suchen dich als Key Account Manager für eine sichere Zukunft

In Deutschland haben wir in den vergangenen Jahren eine starke Vertriebsbasis aufgebaut – geprägt von Kundennähe, engagierten Kolleg*innen und einer hohen Marktpräsenz. Als Teil einer internationalen Unternehmensgruppe mit Sitz im Vereinigten Königreich profitieren wir von der engen Zusammenarbeit mit der britischen Muttergesellschaft, die dort Marktführer ist und höchste Standards in Customer Experience setzt.

Im Zuge unseres Wachstums bauen wir den Bereich Key Account bzw. Sector Management weiter aus. Deine Rolle als Key Account Manager ist entscheidend dafür, strategisch wichtige Kundenbeziehungen zu entwickeln, Branchen wie Renewables, kritische Infrastruktur und Bau zu stärken, neue Geschäftspotenziale zu erschließen und nachhaltiges Wachstum sicherzustellen.

Du betreust ausgewählte Key-Account- und Sektorkund*innen, entwickelst diese strategisch weiter und akquirierst neue Key Accounts. Vertrags- und Preisverhandlungen sowie der Abschluss und die Aktivierung von Rahmenvereinbarungen gehören ebenfalls zu deinem Verantwortungsbereich. Gemeinsam mit dem Sales-Team identifizierst du zusätzliche Potenziale und nutzt gezielt Umsatzchancen.

Team & Kultur

Unsere Kultur ist ein zentraler Teil unseres Erfolgs. Wir setzen auf Vertrauen, Offenheit, kurze Entscheidungswege und respektvolles Miteinander. Im Vertrieb legen wir Wert auf Teamgeist, Kundenorientierung und Kollegialität – Wissen wird geteilt, Erfolge gemeinsam gefeiert und Herausforderungen zusammen gemeistert.

Silodenken? Gibt’s bei uns nicht.

Arbeitsweise & Umfeld

Wir wachsen weiter und entwickeln unsere Strukturen laufend professionell weiter. Moderne CRM- und IT-Systeme unterstützen ein transparentes und effizientes Vertriebsmanagement. Klare Prozesse und die enge Zusammenarbeit mit Innendienst und Operations geben dir den Freiraum, dich auf das Wesentliche zu konzentrieren: hochwertige Vertriebsarbeit und ein exzellentes Kundenerlebnis – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Umsetzung beim Kunden.

Deine Aufgaben

• Proaktive Akquisition von Key-Account-Kund*innen und Ziel-Sektoren
• Abschluss und Weiterentwicklung von Rahmenvereinbarungen
• Aktivierung von Umsatzpotenzialen in enger Zusammenarbeit mit dem lokalen Sales-Team
• Identifikation und Erschließung neuer Kunden- und Geschäftspotenziale
• Entwicklung von Key-Account-Plänen
• Umsetzung von Strategien, die zu unseren Unternehmenszielen passen und Wachstum fördern
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen sowie professionelle Beratung
• Erstellung, Kalkulation und Verhandlung von Angeboten und Rahmenvereinbarungen
• Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um Kundenerwartungen nicht nur zu erfüllen, sondern zu übertreffen
• Unterstützung bei Ausschreibungen und strategischen Vertriebsprojekten

Dein Profil

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im Key Account oder Sector Management
• Studium oder vergleichbare Qualifikation wünschenswert
• Technisches Grundverständnis, idealerweise Erfahrung/Netzwerk in Renewables, Infrastruktur oder Bau
• Sehr gute Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Teamplayer mit Engagement und Einsatzbereitschaft
• Selbstständig, strukturiert und mit klarem Erfolgswillen
• Erfahrung in der Erstellung, Prüfung und Verhandlung von Verträgen/Rahmenvereinbarungen
• Hohe Reisebereitschaft in deiner Region und ggf. zur Zentrale
• Führerschein Klasse B
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit IT-Systemen (CRM, MS Office)

Unsere Benefits

• Unbefristeter Arbeitsvertrag mit attraktivem Fixum + variablem Anteil
• Firmenwagen – auch privat nutzbar
• Moderne IT-Ausstattung (Laptop, Handy)
• 1-2 Tage Home Office/Woche
• 30 Tage Urlaub
• Betriebliche Altersvorsorge und zusätzliche Krankenversicherung
• Geburtstags- und Weihnachtsgeschenke
• Mental Health & Wellbeing durch OpenUp
• Mitarbeitervorteile und regelmäßige Teamevents

About DeterTech

We specialize in delivering innovative solutions and exceptional services to meet the diverse needs of our clients. With a strong commitment to quality and customer satisfaction, we strive to exceed expectations and drive success in every project we undertake.