Key Account Manager Vertrieb (m/w/d)

FERCHAU; Traunreut; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristete Anstellung

Übertarifliche Leistungen

Gleitzeitregelung

Mobiles Arbeiten

Fachspezifische Förderung

Teamevents

Empfehlungsprämie

Arbeitszeitkonto

Corporate Benefits

Ferchau Netzwerk

Job summary

FERCHAU Engineering GmbH sucht einen erfahrenen Key Account Manager Vertrieb (m/w/d) zur Akquise von Key Accounts im Licht- und Gebäudetechnikbereich. Sie bauen nachhaltige Großkundenbeziehungen auf, arbeiten eng mit Produktmanagement, Technik und Marketing zusammen und führen Verhandlungen auf Entscheider:innen-Ebene.

Sie steuern die Entwicklung klientenspezifischer Lösungen, planen Umsatz und Budget und berichten über das CRM-System.

Qualifications

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder gleichwertige Qualifikation.
• Ausbildung im elektro-/automatisierungstechnischen bzw. kaufmännischen Schwerpunkt mit Branchenerfahrung.
• Nachgewiesene Vertriebserfahrung im B2B-Segment mit komplexen technischen Produkten.

Responsibilities

• Identifikation und Akquise neuer Key Accounts im Bereich Licht- und Gebäudetechnik.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Großkund:innen.
• Entwicklung individueller Kundenlösungen mit Produktmanagement, Technik und Marketing.
• Durchführung von Verkaufs- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider:innen-Ebene.
• Erstellung, Umsetzung und Monitoring strategischer Key Account-Pläne.
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenevents zur Netzwerkpflege.
• Verantwortung für Umsatz-, Budgetplanung sowie Reporting via CRM (Salesforce, SAP Sales Cloud).
• Analyse von Markttrends zur Weiterentwicklung des Portfolios.

Education

Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation (z. B. Betriebswirt:in, Wirtschaftsingenieur:in)

Abgeschlossenen Ausbildung mit elektro-/automatisierungstechnischem, kaufmännischem oder vergleichbarem Schwerpunkt plus zusätzlicher Branchenerfahrung

Tools

Salesforce

SAP Sales Cloud

Job description

Deine Karriere. Deine Zukunft.
Bist du ein Fan von Innovation und Technologie? Bei FERCHAU Rosenheim bieten wir dir die Möglichkeit, an wegweisenden Projekten für führende Unternehmen mitzuwirken. Werde Teil eines dynamischen Teams, das deine Ideen schätzt und deine berufliche Entwicklung fördert. Starte jetzt deine Karriere bei uns und gestalte die Zukunft aktiv mit! DU bist bei uns genau richtig!

Key Account Manager Vertrieb (m/w/d)

Das ist zukünftig Ihr Job

• Identifikation und Akquise neuer Key Accounts im Bereich Licht- und Gebäudetechnik


• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Großkund:innen


• Entwicklung von individuellen Kundenlösungen in Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Technik und Marketing


• Durchführung von Verkaufs- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider:innen-Ebene


• Erstellung, Umsetzung und Monitoring strategischer Key Account-Pläne


• Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen sowie Kundenevents zur Netzwerkpflege


• Verantwortung für Umsatz-, Budgetplanung sowie Reporting mittels CRM-Systemen wie Salesforce oder SAP Sales Cloud


• Analyse von Markttrends zur Ableitung von Maßnahmen für die Weiterentwicklung des Portfolios

Ihre Benefits bei uns

• Anstellung in einem unbefristeten Arbeitsverhältnis mit übertariflichen Leistungen


• Flexible Arbeitszeitgestaltung durch Gleitzeitregelung und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten


• Gezielte Förderung deiner fachspezifischen und persönlichen Kompetenz


• Networking und einfach Spaß haben bei Teamevents, Weihnachtsfeiern oder Sommerfesten


• Prämienprogramm für Empfehlungen neuer Kolleg:innen: Auf dich warten 1000 € netto für deine Urlaubskasse!


• Nutze dein Arbeitszeitkonto für zusätzliche freie Tage oder lasse dir deine Überstunden auszahlen!


• Genieße als Mitarbeiter:in exklusive Angebote unseres Partners corporate benefits und spare bis zu 80 % bei Top-Marken!


• Profitiere von unserem überregionalen Ferchau-Netzwerk und einem spannenden Aufgabenfeld!

Das bringen Sie mit

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation (z. B. Betriebswirt:in, Wirtschaftsingenieur:in)


• Abgeschlossenen Ausbildung mit elektro-/automatisierungstechnischem, kaufmännischem oder vergleichbarem Schwerpunkt plus zusätzlicher Branchenerfahrung


• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Produkte oder Dienstleistungen im B2B-Segment


• Fähigkeit, sich in einem schnelllebigen, unternehmerischen Umfeld zu entfalten, Einfluss zu nehmen und zu arbeiten - Multitasking und Prioritäten setzen unter Einhaltung von Fristen


• Erfahrung in der abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit mit Entwicklung, Marketing und Serviceeinheiten


• Tiefes operatives Verständnis von Key Account Organisationen und den Verbindungen zwischen verschiedenen Vertriebskanälen in der Beleuchtungsindustrie.


• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift


• Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen