Key Account Manager Retail (m/w/d) Lebensmittel | Gronau | NL, DE, BE

Brigea GmbH; Gronau; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Unbefristete Festanstellung

Mitarbeiterrabatte

Team-Events

Betriebliche Altersvorsorge

Job summary

Brigea GmbH sucht eine engagierte Vertriebsführungskraft im Lebensmitteleinzelhandel, um neue Handelskunden zu identifizieren und langfristig zu betreuen. Sie bauen Relations im Vollsortiment auf und wachsen gemeinsam in drei Märkten durch strategische Planung, Verhandlungen und marktgerechte Sortimentsentscheidungen.

Sie arbeiten eng mit Lieferanten sowie Sales, Operations, Einkauf, Supply Chain und Finance zusammen und koordinieren Produkteinführungen inklusive EDI-Tests.

Qualifications

• Min. 3 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder Business Development im Lebensmitteleinzelhandel
• Netzwerk im Vollsortiment-Handel (Retail/LEH)
• Erfolge in Neukundengewinnung und Verhandlungen mit Einkäufern
• Affinität zum Ethno-Food-Markt und Zielgruppen
• Vertraut mit EDI-Prozessen im Handel (Bestellungen, Aufträge, Lieferavis, Rechnungen)
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und Durchsetzungsvermögen
• Gute Deutsch-, Niederländisch- und Englischkenntnisse; Türkisch/Französisch vorteilhaft
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen in NL, DE, BE

Responsibilities

• Neue Handelskunden identifizieren und vom Erstkontakt bis zum Abschluss betreuen
• Accounts in drei Ländern weiterentwickeln mit Plänen zu Sortiment, Distribution, Promotions, Umsatz und Marge
• Langfristige Kundenbeziehungen durch regelmäßigen Kontakt und Marktbesuche aufbauen
• Verhandlungen zu Listungen, Preisen, Konditionen und Promotionvereinbarungen führen
• Eng mit Lieferanten sowie Sales, Operations, Einkauf, Supply Chain und Finance zusammenarbeiten
• Koordination von Produkteinführungen und Kunden-Onboarding inkl. EDI-Einrichtung
• Absatz-, Margen- und Kundendaten analysieren zur Erkennung von Potenzialen und realistischer Forecasts
• Sales-Pipeline pflegen und Markttrends sowie Wettbewerb beobachten

Skills

Key Account Management

Business Development

Retail Network

Verhandlungen

EDI Kenntnisse

Analytische Fähigkeiten

Reisebereitschaft

Englisch

Deutsch

Niederländisch

Job description

Unser Kunde ist seit fast 40 Jahren einer der führenden Anbieter hochwertiger Lebensmittelspezialitäten aus dem östlichen Mittelmeerraum auf dem europäischen Markt. Als Teil einer großen internationalen Lebensmittelgruppe verbindet er kulinarische Traditionen mit dem Geschmack Westeuropas und vertreibt ein breites Sortiment, darunter führende und exklusive Marken. Die Position ist neu geschaffen und bietet viel Raum, eigene Ideen einzubringen und den Retail-Bereich aktiv aufzubauen.

Deine Aufgaben:

• Gezielte Identifikation und Ansprache neuer Handelskunden, inklusive schwer erreichbarer Einkäufer:innen und Entscheider:innen, vom Erstkontakt bis zum Abschluss
• Weiterentwicklung bestehender Accounts in allen drei Ländern mit klaren Plänen zu Sortiment, Distribution, Promotions, Umsatz und Marge
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch regelmäßigen Kontakt, Marktbesuche und verbindliches Nachhalten
• Führung von Verhandlungen zu Listungen, Preisen, Konditionen und Promotionvereinbarungen mit Fokus auf profitables Geschäft
• Enge Zusammenarbeit mit Lieferanten sowie den Teams aus Sales & Operations, Einkauf, Supply Chain und Finance
• Koordination von Produkteinführungen und Kunden-Onboarding, inklusive Produktdaten, EDI-Einrichtung und Tests
• Auswertung von Absatz-, Margen- und Kundendaten zur Erkennung von Potenzialen und für realistische Forecasts
• Pflege einer aktiven Sales-Pipeline sowie Beobachtung von Markttrends und Wettbewerb in allen drei Märkten

Das bringst du mit:

• Min 3 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder Business Development im Lebensmitteleinzelhandel
• Ein bestehendes Netzwerk im Vollsortiment-Handel (Retail/LEH)
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und in Verhandlungen mit Einkäufer:innen
• Begeisterung für Lebensmittel und eine Affinität zum Ethno-Food-Markt, seinen Produkten und Zielgruppen
• Praktisches Verständnis von EDI-Prozessen im Handel (Bestellungen, Auftragsbestätigungen, Lieferavis, Rechnungen)
• Eine strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und Durchsetzungsvermögen
• Gute Deutsch-, Niederländisch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Türkisch und/oder Französisch von Vorteil
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen in den Niederlanden, Deutschland und Belgien

Das bietet der Kunde:

• Attraktives Gehalt inklusive Urlaubs- und Weihnachtsgeld
• Unbefristete Festanstellung in Vollzeit (40 Stunden pro Woche)
• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• Internationale Vertriebsrolle mit Verantwortung für drei Märkte
• Viel Gestaltungsspielraum beim Aufbau eines wachsenden Geschäftsbereichs
• Betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiterrabatte und Team-Events