Key Account Manager Retail DACH (m/w/d)

NovaTaste; Saarbrücken; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenfahrzeug (privat nutzbar)

Intensive Einarbeitung

Unbefristete Festanstellung

Leistungsgerechte Vergütung

Betriebliche Altersvorsorge

Wöchentliches Teamessen

Zusammenfassung

NovaTaste sucht einen erfahrenen Key Account Manager Retail DACH (m/w/d) in Saarbrücken, der strategisch Handelskunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz betreut und weiterentwickelt. Sie arbeiten eng mit Marketing, Supply Chain und Finanzen zusammen, um nachhaltiges Wachstum zu sichern.

Sie bringen mindestens 10 Jahre Erfahrung im KA-Management mit, verfügen über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse und sind bereit für intensive Dienstreisen im DACH-Raum.

Qualifikationen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Key-Account-Management, idealerweise im Einzelhandel oder FMCG.
• Nachweisbare Erfolge bei Betreuung und Ausbau nationaler/regionaler Einzelhandelskunden.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis mit Erfahrung in Preisgestaltung und Verhandlungen.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts im Retail in DACH.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern und Realisierung von Umsatzpotenzialen.
• Verhandlungen von Preisen, Konditionen und Verträgen in Abstimmung mit der Vertriebsleitung.
• Durchführung von Geschäftsreviews, Planung von Promotions und Kundeninvestitionen.
• Überwachung von KPIs wie Umsatz, Marge, Distribution und Marktanteil.

Kenntnisse

Key-Account-Management

Verhandlungsgeschick

Beziehungsaufbau

Analytische Auswertung

Projekt-Management

Fluent German & English

Ausbildung

Bachelor- oder Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing

Tools

Excel

PowerPoint

ERP/CRM-Systeme

Jobbeschreibung

NovaTaste ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich der Geschmacksinnovation und steht für maßgeschneiderte kulinarische Lösungen sowie unvergessliche Geschmackserlebnisse. Ein breites Portfolio renommierter Marken in Europa und international vereint umfassende Expertise in Gewürzen, Würzmischungen, Marinaden, funktionalen Zutaten und Lebensmittelkulturen. Nahe am Kunden und mit globaler Expertise entwickelt NovaTaste maßgeschneiderte Lösungen für Lebensmittelhersteller, Großhandel, Handwerk und Gastronomie. Der Fokus liegt auf der Verbesserung von Geschmack, Textur und Haltbarkeit sowie auf der Erfüllung nachhaltiger und funktionaler Anforderungen. Das Unternehmen ist an 21 Standorten in Europa, Nordamerika und Asien vertreten und beschäftigt über 2.400 Mitarbeitende, die mehr als 12.000 Kunden weltweit betreuen.

Als Key Account Manager Retail DACH (m/w/d) verstärken Sie unser Team bei Eppers in Saarbrücken. In dieser verantwortungsvollen Position betreuen und entwickeln Sie unsere strategischen Handelskunden im Retail-Bereich in Deutschland, Österreich und der Schweiz und tragen maßgeblich zum nachhaltigen Wachstum unseres Unternehmens bei.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Key Accounts im Einzelhandel in der DACH-Region
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidern auf Kundenseite
• Identifikation und Realisierung von Umsatz-, Absatz- und Wachstumspotenzialen
• Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Geschäfts- und Wachstumspläne
• Durchführung regelmäßiger Geschäftsreviews sowie Jahresgespräche mit Schlüsselkunden
• Verantwortung für Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit der Vertriebsleitung
• Sicherstellung der vereinbarten Umsatz-, Margen- und Profitabilitätsziele
• Planung, Verhandlung und Steuerung von Promotions, Werbeaktionen und Kundeninvestitionen
• Analyse der Kundenrentabilität sowie Ableitung von Maßnahmen zur Leistungssteigerung
• Beobachtung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifikation neuer Geschäftschancen
• Unterstützung von Produktneueinführungen, Sortimentserweiterungen und Vertriebsaktivitäten
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain, Finanzen, Kundenservice und Produktmanagement
• Koordination und Umsetzung von Kundenvereinbarungen, Promotions und Produkteinführungen
• Sicherstellung einer zuverlässigen Absatzplanung und Forecast-Erstellung
• Überwachung und Analyse relevanter KPIs wie Umsatz, Marge, Distribution und Marktanteil
• Erstellung von Budgets, Forecasts und Kundenbusinessplänen
• Pflege und Auswertung von CRM- und Reporting-Daten
• Regelmäßiges Reporting von Geschäftsergebnissen und Handlungsempfehlungen an das Management
• Proaktive Lösung von Kundenanliegen sowie Sicherstellung eines exzellenten Kundenservices und einer hohen operativen Qualität.

Skills

• Bachelor- oder Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Key-Account-Management, vorzugsweise im Einzelhandel, im FMCG-Bereich, in der Lebensmittel- und Getränkebranche oder bei Konsumgütern.
• Nachweisbare Erfolge bei der Betreuung und dem Ausbau nationaler oder regionaler Einzelhandelskunden.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Gespür mit Erfahrung in den Bereichen Preisgestaltung, Verhandlungen und Kategorie-Management.
• Hervorragende analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Umsatz- und Rentabilitätsdaten zu interpretieren.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Verhandlung, Kommunikation und Beziehungsaufbau.
• Ergebnisorientierte Denkweise mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und Verantwortungsbewusstsein.
• Sicherer Umgang mit Microsoft Office, insbesondere Excel und PowerPoint; Erfahrung mit ERP- und CRM-Systemen ist von Vorteil.
• Flüssige Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zu umfangreichen Dienstreisen im gesamten DACH-Raum

Benefits

• Hohes Maß an Entscheidungsfreiheit und Verantwortung
• Eine intensive Einarbeitung
• Firmenfahrzeug, auch zur privaten Nutzung
• Vielseitige Aufgabenbereiche mit hoher Selbstständigkeit
• Firmenfahrzeug, auch zur privaten Nutzung
• Menschliche Unternehmenskultur in einem wirtschaftlich gesunden Unternehmen
• Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis in Vollzeit
• Leistungsbezogene Vergütung
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Wöchentliches Teamessen

Als Teil der NovaTaste-Gruppe bieten wir Ihnen die Sicherheit eines international erfolgreichen Konzerns kombiniert mit den Vorteilen eines mittelständisch geprägten Familienunternehmens. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!