Key Account Manager Retail DACH (m/w/d)

Rosemarie Eppers GmbH & Co.KG; Saarbrücken; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenfahrzeug, auch private Nutzung

Unbefristetes Arbeitsverhältnis

Leistungsbezogene Vergütung

Zuschuss zur betrieblichen Altersvorso

Wöchentliches Teamessen

Mitarbeiterrabatte

Intensive Einarbeitung

Zusammenfassung

Rosemarie Eppers GmbH & Co.KG in Saarbrücken sucht einen erfahrenen Key Account Manager Retail für die DACH-Region. Sie betreuen strategische Großkunden, entwickeln Wachstumspläne und verhandeln Konditionen gemeinsam mit der Vertriebsleitung.

Zu Ihrem Profil gehören ein abgeschlossenes BWL-Studium, mindestens 10 Jahre KAM-Erfahrung im Einzelhandel/FMCG, fließendes Deutsch/Englisch sowie Reisebereitschaft. Wir bieten unbefristete Vollzeit, attraktive Vergütung und Firmenfahrzeug.

Qualifikationen

• Bachelor- oder Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing o.Ä.
• 10 Jahre Erfahrung im Key-Account-Management, ideal im Einzelhandel/FMCG.
• Nachweisliche Erfolge beim Ausbau nationaler/regionaler Einzelhandelskunden.
• Preisgestaltung, Verhandlungen und Kategorie-Management.
• Analytische Fähigkeiten zur Interpretation von Umsatz- und Rentabilitätsdaten.
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten.
• Reisebereitschaft im gesamten DACH-Raum; Deutsch/Englisch fließend.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Key Accounts im Einzelhandel in der DACH-Region
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheiderinnen und Entscheider
• Identifikation und Realisierung von Umsatz-, Absatz- und Wachstumspotenzialen
• Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Geschäfts- und Wachstumspläne
• Durchführung regelmäßiger Geschäftsreviews sowie Jahresgespräche mit Schlüsselkunden
• Verantwortung für Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit der Vertriebsleitung
• Sicherstellung der Umsatz-, Margen- und Profitabilitätsziele
• Planung und Steuerung von Promotions und Investitionen
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifikation neuer Geschäftschancen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain, Finanzen, Kundenservice und Produktmanagement
• Koordination von Kundenvereinbarungen, Promotions und Produkteinführungen
• Sicherstellung einer zuverlässigen Absatzplanung und Forecast-Erstellung
• Überwachung von KPIs wie Umsatz, Marge, Distribution und Marktanteil
• Erstellung von Budgets, Forecasts und Kundenbusinessplänen
• CRM- und Reporting-Daten pflegen und auswerten
• Regelmäßiges Reporting von Geschäftsergebnissen an das Management
• Proaktive Lösung von Kundenanliegen sowie exzellenter Kundenservice und operativer Qualität

Kenntnisse

Key Account Management

Kundenbeziehungsmanagement

Preisverhandlung

Umsatzanalyse

Deutsch/Englisch fließend

Reisebereitschaft

Verhandlungsführung

Ausbildung

Bachelor/Master in Betriebswirtschaft oder Vertrieb

Tools

Excel

PowerPoint

ERP-Systeme

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Stellendetails zu: Key Account Manager Retail DACH (m/w/d)

Kopfbereich

Angebotsart: Arbeit

Arbeitgeber: Rosemarie Eppers GmbH & Co.KG

Arbeitsort

Saarbrücken

Anstellungsart

Vollzeit

Befristung

unbefristet

Berufsbezeichnung

• Betriebswirt/in (Fachschule) - Absatz/Marketing/Bachelor Professional in Wirtschaft

Veröffentlichungsdatum: Vor 4 Tagen veröffentlicht

Stellenbeschreibung

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Seit über 40 Jahren stehen wir für exzellenten Geschmack. Gemeinsam mit Industrie, Handel und Endverbrauchern entwickeln wir innovative Produkte und setzen auf beste Zutaten. Ohne Konservierungsstoffe, geschmacksverstärkende Zusatzstoffe, Hefeextrakt und Palmfett.

Starten Sie Ihre Karriere bei uns!

So sieht Ihr neues Aufgabengebiet aus:

• Eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Key Accounts im Einzelhandel in der DACH-Region
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidern auf Kundenseite
• Identifikation und Realisierung von Umsatz-, Absatz- und Wachstumspotenzialen
• Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Geschäfts- und Wachstumspläne
• Durchführung regelmäßiger Geschäftsreviews sowie Jahresgespräche mit Schlüsselkunden
• Verantwortung für Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit der Vertriebsleitung
• Sicherstellung der vereinbarten Umsatz-, Margen- und Profitabilitätsziele
• Planung, Verhandlung und Steuerung von Promotions, Werbeaktionen und Kundeninvestitionen
• Analyse der Kundenrentabilität sowie Ableitung von Maßnahmen zur Leistungssteigerung
• Beobachtung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifikation neuer Geschäftschancen
• Unterstützung von Produktneueinführungen, Sortimentserweiterungen und Vertriebsaktivitäten
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain, Finanzen, Kundenservice und Produktmanagement
• Koordination und Umsetzung von Kundenvereinbarungen, Promotions und Produkteinführungen
• Sicherstellung einer zuverlässigen Absatzplanung und Forecast-Erstellung
• Überwachung und Analyse relevanter KPIs wie Umsatz, Marge, Distribution und Marktanteil
• Erstellung von Budgets, Forecasts und Kundenbusinessplänen
• Pflege und Auswertung von CRM- und Reporting-Daten
• Regelmäßiges Reporting von Geschäftsergebnissen und Handlungsempfehlungen an das Management
• Proaktive Lösung von Kundenanliegen sowie Sicherstellung eines exzellenten Kundenservices und einer hohen operativen Qualität.

Das wünschen wir uns von Ihnen:

• Bachelor- oder Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Key-Account-Management, vorzugsweise im Einzelhandel, im FMCG-Bereich, in der Lebensmittel- und Getränkebranche oder bei Konsumgütern.
• Nachweisbare Erfolge bei der Betreuung und dem Ausbau nationaler oder regionaler Einzelhandelskunden.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Gespür mit Erfahrung in den Bereichen Preisgestaltung, Verhandlungen und Kategorie-Management.
• Hervorragende analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Umsatz- und Rentabilitätsdaten zu interpretieren.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Verhandlung, Kommunikation und Beziehungsaufbau.
• Ergebnisorientierte Denkweise mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und Verantwortungsbewusstsein.
• Sicherer Umgang mit Microsoft Office, insbesondere Excel und PowerPoint; Erfahrung mit ERP- und CRM-Systemen ist von Vorteil.
• Flüssige Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zu umfangreichen Dienstreisen im gesamten DACH-Raum

Was wir Ihnen bieten:

• Hohes Maß an Entscheidungsfreiheit und Verantwortung
• Eine intensive Einarbeitung
• Firmenfahrzeug, auch zur privaten Nutzung
• Vielseitige Aufgabenbereiche mit hoher Selbstständigkeit
• Firmenfahrzeug, auch zur privaten Nutzung
• Menschliche Unternehmenskultur in einem wirtschaftlich gesunden Unternehmen
• Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis in Vollzeit
• Leistungsbezogene Vergütung
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Wöchentliches Teamessen
• Mitarbeiterrabatte

Unternehmensdarstellung: Rosemarie Eppers GmbH & Co.KG

Hauptsitz Saarbrücken

Gründung 1982

Betriebsgröße 135

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