Key-Account-Manager/Product Specialist (m/w/d)

Inizio Engage; Hessen; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristetes Arbeitsverhältnis

30 Tage Urlaub

Firmenwagen

Umfassende Sozialleistungen

Corporate Benefits

Career Development Programme

Job summary

Inizio Engage sucht einen erfahrenen Product Specialist/Key Account Manager Süd zur gezielten Marktbearbeitung in Deutschland. Sie steuern Vertriebsaktivitäten bei Universitätskliniken, Spezialnetzwerken und Überweisungszentren und arbeiten eng mit Marketing, Medical Affairs und Market Access zusammen.

Sie pflegen Beziehungen zu KOLs, führen Besuche durch und positionieren innovative Therapien im Markt. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie fundierte Knowledge im Rare-Disease-Bereich

Qualifications

• Ausgewiesene Erfolge im pharmazeutischen Vertrieb, bevorzugt im Rare-Disease-Segment.
• Fähigkeit, mit medizinischen Fachkreisen und Krankenhausstakeholdern zu kommunizieren.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Verantwortung für definiertes Vertriebsgebiet in Deutschland, Fokus auf Universitätskliniken und Kliniken.
• Präsentation des Produktportfolios bei medizinischen Fachkreisen mit Fokus auf klinische Vorteile und Real-World-Daten.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu KOLs und HCPs; Visits und Unterstützung zur Patientenergebnissen.

Skills

KOL-Management

HCP-Kommunikation

Vertriebsstrategie

Multichannel-Vertrieb

Deutsch-Englisch

Education

Qualifikation nach §75 AMG

Tools

CRM-System

Job description

Unser Kunde ist ein globales pharmazeutisches Unternehmen, das sich der Entwicklung und Bereitstellung hochwertiger Arzneimittel widmet, die für Patientinnen und Patienten in kleinen, unterversorgten oder seltenen Krankheitsgruppen einen echten Unterschied machen.

Unser Kunde ist davon überzeugt, dass jede Patientin und jeder Patient zählt. Kein Mensch sollte aufgrund der Größe der Patientengruppe oder der Komplexität seiner Erkrankung übersehen werden. Unser Kunde verfolgt einen einzigartigen Ansatz zur Bewältigung von Herausforderungen im Zusammenhang mit Produkten, die schwer herzustellen sind oder deren Einstellung droht und entwickelt zudem neue Produkte, um ungedeckten medizinischen Bedarf zu adressieren.

Wir suchen einen erfahrenen Product Specialist (m/w/d), der für den Aufbau und das Wachstum des Geschäfts in Deutschland verantwortlich zeichnet.

Product Specialist/Key Account Manager Süd (w/m/d)

Sie verantworten die gezielte Vermarktung von Speciality Care und Rare Diseases gegenüber medizinischen Fachkräften. Ihr Fokus liegt auf Krankenhauskunden, Key Opinion Leaders (KOLs) sowie auf komplexen, interdisziplinären Entscheidungsstrukturen. Dabei agieren Sie als strategischer Partner für medizinische und kaufmännische Stakeholder und positionieren innovative Therapien nachhaltig im Markt.

• Verantwortung für ein definiertes Vertriebsgebiet in Deutschland mit Fokus auf Universitätskliniken, Spezialnetzwerke und wichtige Überweisungszentren
• Präsentieren des Produktportfolios bei medizinischen Fachkreisen unter Hervorhebung klinischer Vorteile und Real-World-Daten
• Aufbau und Pflege von langfristigen Beziehungen zu Key Opinion Leadern (KOLs), Durchführung gezielter Besuche und Sicherstellung einer optimalen Unterstützung zur Verbesserung von Patientenergebnissen
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenfeedback zur Optimierung der Verkaufsstrategie und Zielerreichung
• ten im CRM-System
• Zentrale Schnittstellen: Intern: Marketing, Market Access, Medical Affairs, Supply Chain, Legal & Compliance; Extern: Ärztinnen und Ärzte (Spezialisten), Krankenhausapotheker, Arzneimittelkommissionen, Key Opinion Leader
• Nachweisbare Erfolge im pharmazeutischen Vertrieb und tiefgehende Kenntnisse des Rare-Disease-Marktes, der Wettbewerber sowie aktueller und zukünftiger Therapieprotokolle
• Führen von fachlich fundierten Gesprächen auf Augenhöhe mit medizinischen Fachkräften (HCPs) in Krankenhäusern und niedergelassenen Praxen sowie Präsentation der Produkte gemäß den definierten Unternehmensstrategien und -zielen
• Qualifikation nach §75 AMG
• Bestehende belastbare Netzwerke zu medizinischen Fachkreisen und Krankenhausstakeholdern in Deutschland
• Fundiertes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems, von Krankenhausentscheidungsprozessen und Erstattungswegen
• Entwicklung und Umsetzung von Initiativen zur Erreichung der festgelegten Ziele und KPIs in enger Zusammenarbeit mit allen funktionsübergreifenden Teammitgliedern
• Durchführung von Produktschulungen und kontinuierlicher Fortbildung für medizinische Fachkreise zur sicheren und effektiven Anwendung
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Zielorientierte, ergebnisorientierte Persönlichkeit mit hoher Abschluss- und Kundenorientierung
• Fachliche Kompetenz: Sehr gutes Verständnis pharmazeutischer Produkte, klinischer Studien und Patientenergebnisse
• Nutzung von Multichannel-Ansätzen zur erfolgreichen Portfolioeinführung
• Attraktive Vergütung: Unbefristetes Arbeitsverhältnis mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt und zusätzlichen Kunden-Prämien sowie 30 Tage Urlaub
• Moderner Firmenwagen: Nutzung auch privat mit unbegrenzten Freikilometern
• Umfassende Sozialleistungen: Volle vermögenswirksame Leistungen und 15% Zuschuss des Arbeitgebers zur betrieblichen Altersvorsorge inklusive umfassendem Unfallschutz – im Job, in der Freizeit, rund um die Uhr
• Corporate Benefits: Attraktive Einkaufsvorteile durch unser Corporate Benefits Programm
• Karrierechancen: Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten durch lokale und globale Career Development Programme
• Transparente Unternehmenskultur: Förderung einer offenen Kommunikation und regelmäßige Feedback-Gespräche

Bei Fragen erreichen Sie Frau Claudia Schlösser-Nethl unter der Telefonnummer: 0151 55037596

Eine Bewerbung lohnt sich, auch wenn diese Vakanz nicht gänzlich Ihren Vorstellungen entspricht. Durch unsere Vielzahl an Vakanzen bundesweit und unserem großen Netzwerk finden wir die passende Position für Sie.