Key Account Manager Oncology (m/w/d) Gebiet Berlin/Potsdam/Brandenburg/Eberswalde/Frankfurt (Oder)

Daiichi Sankyo Europe GmbH; Berlin; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktive Benefits

Work-Life-Balance

Job summary

Daiichi Sankyo Europe GmbH sucht einen Key Account Manager Onkologie zur Betreuung von Fachärzten und zur Umsetzung lokaler Vertriebs- und Marketingstrategien. Sie arbeiten eng mit cross-funktionalen Teams und Allianzpartnern zusammen, um Antikörper-Wirkstoff-Konjugate im Brustkrebsbereich effektiv zu vermarkten.

Sie berichten direkt an den First Line Sales Manager Oncology der Region und tragen zur Erreichung der Verkaufsziele gemäß dem Unternehmensplan bei.

Qualifications

• Akademischer Abschluss in Naturwissenschaften oder Pharmazie ist erforderlich.
• Ausgedehnte Außendiensterfahrung in Facharztematik, ideal Onkologie/Hämatologie.
• Gute Kenntnisse des Pharmamarktes und regulatorischer Gegebenheiten.
• Erfahrung mit cross-funktionaler Zusammenarbeit und Omnichannel-Ansätzen.

Responsibilities

• Betreuung von Onkologen und gynäkologischen Onkologen in Kliniken und Praxis.
• Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien im Gebiet.
• Entwicklung gebietsspezifischer Account-Pläne zusammen mit cross-funktionalen Partnern.
• Analyse von Marktdaten zur Identifikation von Opportunities.
• Aufbau und Pflege einer effektiven Kundenkommunikation über Omnichannel-Kanäle.
• Durchführung von Kundenveranstaltungen und Teilnahme an Kongressen.
• Zusammenarbeit mit Medizin, Marketing, PR, Market Access und weiteren Abteilungen.
• Dokumentation von Aktivitäten im CRM-System.

Skills

KAM Erfahrung

Außendienst

Vertriebsstrategie

Omnichannel

Kundenorientierung

Education

Naturwissenschaftlicher Abschluss

Pharmazeutische Ausbildung

Tools

CRM-Tools

MS Office

Job description

Bei Daiichi Sankyo stehen wir vereint hinter einem einzigen Ziel: Das Leben auf der ganzen Welt durch innovative Medikamente zu verbessern. Mit aktiver Innovation seit 1899, Präsenz in mehr als 30 Ländern und über 19.000 Mitarbeitern entwickeln wir bahnbrechende Therapien in der Onkologie, für Herz-Kreislauf-Erkrankungen, seltene Krankheiten und Immunerkrankungen. Im Einklang mit unserer Vision 2030, "ein innovatives globales Gesundheitsunternehmen zu sein, das zur nachhaltigen Entwicklung der Gesellschaft beiträgt", gestalten wir eine gesündere, hoffnungsvollere Zukunft für Patienten, ihre Familien und die Gesellschaft.

Über die Position

Der Key Account Manager (KAM) Onkologie ist sowohl für die Betreuung und fachliche Beratung der Onkologen und Gynäkologischen Onkologen in seinem Gebiet verantwortlich als auch für die Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien auf lokaler Ebene. Er/sie entwickelt in enger Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Kollegen und unserem Allianzpartner gebietsspezifische Account-Pläne, um die effektive Vermarktung unserer Antikörper-Wirkstoff-Konjugate (ADCs) im Bereich Brustkrebs sicherzustellen. In seinem Gebiet ist der KAM dafür zuständig, unsere Verkaufsziele in Übereinstimmung mit dem strategischen Plan des Unternehmens zu erreichen. Er/sie berichtet direkt an den First Line Sales Manager Oncology der Region.

Aufgaben

• Sie betreuen und beraten Onkologen und Gynäkologische Onkologen in Kliniken sowie im niedergelassenen Bereich
• Sie setzen konsequent die Vertriebsstrategie und -ziele sowie die Marketingkonzepte in Ihrem Gebiet um, um unsere Produkte bestmöglich im Markt zu positionieren
• Sie implementieren lokale Account-Pläne in enger Zusammenarbeit mit dem lokalen, funktionsübergreifenden Team und unserem Allianzpartner, wobei Sie die individuellen Bedürfnisse der jeweiligen Zielgruppe und Kunden berücksichtigen
• Sie analysieren zur Verfügung stehende Marktdaten zur Erstellung von Potentialanalysen sowie zur Identifikation von Opportunitäten im Markt und werten diese aus
• Sie sorgen für den Aufbau einer effektiven Kommunikation zwischen Daiichi Sankyo und seinen Kunden über einen Omnichannel-Ansatz, der verschiedene Kommunikationskanäle integriert
• Sie implementieren einen segmentspezifischen, datenbasierten und individuellen Vertriebsansatz mit dem Ziel einer optimierten „Customer Experience“
• Sie übernehmen die Gestaltung und Durchführung von Kundenveranstaltungen und nehmen an Kongressen sowie Veranstaltungen teil
• Sie arbeiten mit funktionsübergreifenden Bereichen wie Medizin, Marketing, PR, Market Access und anderen Funktionen zusammen
• Sie dokumentieren Aktivitäten und Erkenntnisse im CRM-Tool

Profil

• Akademischer Abschluss im naturwissenschaftlichen, medizinischen oder pharmazeutischen Bereich oder eine Pharmareferentenausbildung (gemäß Abschnitt §75 AMG)
• Mehrjährige Außendiensterfahrung in der Betreuung von Fachärzten, vorzugsweise im Bereich Onkologie/Hämatologie
• Vorkenntnisse über die Zielgruppe der Onkologen und Gynäkologischen Onkologen sind von Vorteil
• Gute Kenntnisse des Pharmamarktes inklusive gesundheitspolitischer Zusammenhänge
• Dynamisch, strukturiert und engagiert bei der Arbeit in einem cross-funktionalen Team und mit unserem Allianzpartner
• Überzeugungskraft, Begeisterungsfähigkeit und sicheres Auftreten
• Hohe Selbstmotivation, Flexibilität und Bereitschaft für Veränderungen
• Ausgeprägtes analytisches und strategisches Denkvermögen
• Selbständiger Arbeitsstil, Fähigkeit zur Selbstreflexion und „Hands on“-Mentalität
• Starke Kundenorientierung und vertriebsorientierte Denkweise
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse
• MS-Office-Kenntnisse, Aufgeschlossenheit gegenüber Fortschritten in der IT-Landschaft und CRM-Tools
• Erfahrung mit Vertriebsaktivitäten unter Verwendung eines Omnichannel-Ansatzes ist ein Plus

Wir bieten

• Attraktive Benefits
• Work-Life-Balance
• Persönliches Wachstum und Entwicklung
• Gesundheit und Wohlbefinden

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.

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