Key Account Manager, Oncology

Scorpion Therapeutics; Deutschland; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Scorpion Therapeutics recherche un professionnel des ventes pharmaceutiques pour renforcer notre activité oncologie dans des environnements de soins complexes. Vous développerez le portefeuille et utiliserez les données et l’IA pour soutenir les prises de décision.

Le poste exige une maîtrise du CRM et des outils d’analyse, avec des voyages réguliers et une excellente aptitude à la collaboration et à la conformité. Maîtrise du français et de l’anglais, permis valide, et mobilité requis.

Qualifikationen

• Baccalauréat en sciences/santé/affaires ou équivalent.
• ≥5 ans en ventes pharmaceutiques/biotech/soins spécialisés ou ventes médicales.
• Maîtrise CRM, analytics et outils IA; anglais et français.
• Permis valide; déplacements ~40%.

Aufgaben

• Excellence commerciale: atteindre/dépasser les objectifs de vente et KPIs.
• Expertise thérapeutique: maîtriser le portefeuille oncologie et données cliniques.
• Gestion stratégique comptes clés: élaborer des plans et bâtir relations.
• Excellence numérique: utiliser CRM, analytics et canaux IA et maintenir les données.
• Collaboration & conformité: travailler avec équipes internes et assurer confidentialité.

Kenntnisse

Orientation client

Esprit entrepreneurial

Sens des affaires

Analytique

Résilience

Agilité d’apprentissage

Communication et influence

Aisance numérique

Intégrité et collaboration

Ausbildung

Baccalauréat sciences/santé/affaires ou connexe

Tools

CRM

Analytics

IA outils Copilot

Salesforce

Power BI

Jobbeschreibung

OBJECTIF DU RÔLE

• Agir comme principal point de contact entre Takeda et les professionnels de la santé/centres de traitement/parties prenantes du territoire; stimuler les résultats par l’engagement client stratégique, la planification et l’exécution.
• Croître les activités d’oncologie (tumeurs solides et hématologie) en environnements de soins complexes, en améliorant la prise de décision via données/IA et en respectant les standards d’éthique, conformité et intégrité.

RESPONSABILITÉS CLÉS

• Excellence commerciale: atteindre/dépasser les objectifs de vente et KPIs; planifier/prioriser/exécuter; identifier et saisir les occasions; surmonter obstacles d’accès et défis.
• Expertise thérapeutique/produits: développer la maîtrise du portefeuille oncologie et données cliniques; communiquer l’information clinique/scientifique axée valeur; comprendre concurrence, parcours de traitement, remboursement.
• Gestion stratégique comptes clés: élaborer/exécuter/améliorer plans de comptes; bâtir relations (médecins, pharmaciens, infirmières, admins, leaders d’opinion); utiliser insights/cartographie/analyse; coordonner contributions interfonctionnelles.
• Excellence numérique/innovation: utiliser CRM, analytics, canaux numériques et outils IA; tenir CRM/gestion des connaissances à jour.
• Collaboration & conformité: travailler avec équipes internes; assurer gestion confidentielle et activités conformes lois/procédures.

COMPÉTENCES (exemples)

• Orientation client, esprit entrepreneurial, sens des affaires, analytique, résilience, agilité d’apprentissage, communication/influence, aisance numérique, intégrité et collaboration.

FORMATION, EXPÉRIENCE ET QUALIFICATIONS

• Baccalauréat (sciences/santé/affaires ou connexe).
• ≥5 ans en ventes pharmaceutiques/biotech/soins spécialisés ou ventes médicales.
• Maîtrise CRM, analytics, outils IA (ex. Copilot, Salesforce, Power BI); adoption rapide de plateformes; français et anglais.
• Permis valide; déplacements ~40%.

Atouts

• Expérience en ventes en oncologie et/ou en maladies rares/hématologie; lancement/expansion de thérapies innovantes; gestion remboursement/accès/parties prenantes; diplôme d’études supérieures.
• CCPE ou équivalent (ou volonté); préférence Québec (région de Québec/Québec City).