Key Account Manager Office Design & Furniture (m/w/d)

Lyreco Group (Italy); Berlin; On-site; EUR 55,000 - 76,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

Tankkarte

Laptop & Handy

30 Tage Urlaub

Altersvorsorge

Onboarding und Mentoring

Zuschüsse (Tank/ÖV)

Duz-Kultur

Job summary

Lyreco Deutschland GmbH sucht im Großraum Berlin/Brandenburg einen Key Account Manager Office Design & Furniture (m/w/d). Sie gewinnen neue Kunden, entwickeln Bestandsbeziehungen und begleiten Einrichtungsprojekte von der Idee bis zur Umsetzung.

Sie beraten Unternehmen zu modernen Arbeitswelten, identifizieren Vertriebschancen und steuern den gesamten Prozess bis zum Vertragsabschluss. Reisebereitschaft, gute MS-Office-Kenntnisse und CRM-Erfahrung runden das Profil ab.

Qualifications

• Abschluss einer kaufmännischen Ausbildung oder eines Studiums und mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb.
• Beratungskompetenz, Verhandlungsgeschick und Beziehungsaufbau.
• Eigenverantwortliche Arbeitsweise und zielorientierte Vertriebsführung.

Responsibilities

• Neukundengewinnung im Großraum Berlin/Brandenburg und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen.
• Beratung von Unternehmen bei Gestaltung moderner Arbeitswelten und Planung passender Raum- und Einrichtungskonzepte.
• Identifikation von Projekten und Marktpotenzialen, Entwicklung konkreter Vertriebsansätze bis zum Vertragsabschluss.
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von erster Kontaktaufnahme bis Umsetzung.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Spezialisten, Projektteams und Lieferanten.
• Analyse von Kundenbedarfen und Markttrends zur Ableitung gezielter Vertriebsmaßnahmen.
• Pflege von Vertriebsaktivitäten und Projekten in relevanten Systemen und Pipeline-Management.

Skills

B2B-Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Beziehungsaufbau

Kundenberatung

Eigenverantwortung

Vertriebsziele

Education

Kaufmännische Ausbildung oder Studium

Tools

MS Office

CRM-Systeme

Job description

Exzellenz, Leidenschaft, Respekt, Agilität – Lyreco ist Marktführer in Europa und weltweit der drittgrößte Anbieter von Büro- und Arbeitsplatzlösungen im B2B-Bereich. Was einst mit Büroausstattung begann, hat sich zu einem Premiumpartner für individuelle und vollumfängliche Büro- und Arbeitsplatzlösungen entwickelt. Ob vom Kugelschreiber bis hin zu Sicherheitsschuhen und Desinfektionsmittel, unser Sortiment umfasst 18.500 Artikel. Wir blicken voller Stolz auf eine fast 100-jährige Erfolgsgeschichte, doch wir ruhen uns nicht darauf aus. Mit über 750 Mitarbeiter*innen in Deutschland befinden wir uns auf einer Reise, bei der wir uns stets neu erfinden und unsere Ideen vorantreiben.

MYWORKSPACE by Lyreco gestaltet moderne Arbeitswelten, die Menschen inspirieren und Unternehmen erfolgreicher machen. Von der ersten Idee über die Planung bis hin zur vollständigen Umsetzung begleiten wir unsere Kunden bei der Entwicklung zukunftsfähiger Büro- und Arbeitsplatzkonzepte.

Für den Großraum Berlin / Brandenburg suchen wir Dich als Key Account Manager Office Design & Furniture (m/w/d). In dieser Rolle gewinnst Du neue Kunden, entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen weiter und begleitest spannende Einrichtungs- und Workplace-Projekte von der ersten Idee bis zur erfolgreichen Umsetzung.

Deine Aufgaben

• Du gewinnst neue Kunden im Großraum Berlin / Brandenburg und baust bestehende Geschäftsbeziehungen nachhaltig aus
• Du berätst Unternehmen bei der Gestaltung moderner Arbeitswelten und entwickelst gemeinsam mit unseren Planungs- und Einrichtungsexperten passende Raum- und Einrichtungskonzepte
• Du identifizierst Projekte und Marktpotenziale, entwickelst daraus konkrete Vertriebschancen und führst diese erfolgreich bis zum Vertragsabschluss
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme über die Angebotserstellung bis zur erfolgreichen Umsetzung beim Kunden
• Du arbeitest eng mit internen Spezialisten, Projektteams und Lieferanten zusammen, um optimale Lösungen für unsere Kunden zu realisieren
• Du analysierst Kundenbedarfe, Markttrends und Wettbewerbsentwicklungen und leitest daraus gezielte Vertriebsmaßnahmen ab
• Du pflegst deine Vertriebsaktivitäten und Projekte strukturiert in den relevanten Systemen und sorgst für ein aktives Pipeline-Management

Das bringst Du mit

• Du verfügst über eine erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium sowie mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb
• Idealerweise hast du bereits Erfahrung im Bereich Büroeinrichtung, Objektmöbel, Innenausbau, Workplace Design oder einem vergleichbaren Projektgeschäft gesammelt
• Du begeisterst Kunden durch deine Beratungskompetenz, dein Verhandlungsgeschick und deine Fähigkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen
• Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und verfolgst deine Vertriebsziele mit hoher Verbindlichkeit
• Du erkennst Marktpotenziale, denkst unternehmerisch und verstehst es, Chancen in erfolgreiche Projekte zu verwandeln
• Du bist kommunikationsstark, überzeugend und arbeitest gerne mit unterschiedlichen internen und externen Ansprechpartnern zusammen
• Du verfügst über gute Kenntnisse in den gängigen MS-Office-Anwendungen und idealerweise über Erfahrungen mit CRM- oder Planungstools
• Reisebereitschaft innerhalb deines Vertriebsgebietes sowie ein Führerschein der Klasse B runden dein Profil ab

Das bieten wir Dir

• Das Zielgehalt beträgt bei 100% Zielerreichung zwischen 55.000 € und 76.000 € brutto jährlich. Es setzt sich aus 80% Fixgehalt und 20% variabler Vergütung zusammen.
• Eine 40-Stunden-Woche mit flexiblen Arbeitszeiten
• Du bekommst einen Firmenwagen, inklusive Tankkarte zur beruflichen und privaten Nutzung
• 30 Tage Urlaub
• Ein Laptop und ein Firmenhandy erleichtern Dir den Alltag
• Eine monatliche Bezuschussung Deiner Wahl in Form von Tankgutscheinen, Bahntickets, Fitnessstudiobeiträgen, IT-Leasing und vielem mehr
• Nutze unsere betriebliche Altersvorsorge oder Vermögenswirksamen Leistungen
• Intensives Onboarding durch Trainings, Workshops, Seminare und einen Paten (m/w/d), der Dir zur Seite steht
• Spannende Entwicklungsmöglichkeiten in einem international agierenden Familienunternehmen
• Vom Praktikanten (m/w/d) bis hin zum Geschäftsführer leben wir die Duz-Kultur. Du kannst uns gerne schon in Deiner Bewerbung duzen

Kontakt

Lyreco Deutschland GmbHBenjamin Bressem+49 152 228 38 219 Lyreco-Straße 430890 Barsinghausen#DE1