Key Account Manager Neuroscience - Nordost (w/m/d)

Ipsen Pharma GmbH; München; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Ipsen Pharma GmbH sucht einen Key Account Manager Neuroscience – Nordost (w/m/d) für das Einsatzgebiet Großraum Berlin, Potsdam, Frankfurt/Oder. Sie betreuen Top Accounts, entwickeln individuelle Strategien zur nachhaltigen Umsatzsteigerung und arbeiten multichannel mit Power BI, Veeva CRM und CLM‑Materialien.

Sie verfügen über ein naturwissenschaftliches Studium oder eine Pharmareferenten‑Zulassung, mind. 5 Jahre Außendienst-Erfahrung, Reisebereitschaft und starke Kundenorientierung.

Qualifications

• Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium oder Zulassung als Pharmareferent gemäß § 75 Arzneimittelgesetz
• Mindestens 5 Jahre Außendienst-Erfahrung mit positiver Leistungsbilanz im pharmazeutischen Umfeld
• Mehrjährige Erfahrung in besprechungsintensiven oder vergleichbaren Produkten, ideal im Neuroscience
• Netzwerker mit Zahlenverständnis und Kundenpersönlichkeiten
• Verkaufs- und Ergebnisorientierung mit Fokus auf Umsatz- und Marktanteilsziele
• Patientenorientierung und Nutzenorientierung im Endergebnis
• Unternehmerisch, eigenverantwortlich und proaktiv im crossfunktionalen Team
• Aktive Fahrerlaubnis und ausgeprägte Reisebereitschaft national
• Technische Affinität zu Plattformen wie Power BI, Veeva CRM, Approved E‑Mail, CLM
• Verhandlungssicherheit in Deutsch, Englischkenntnisse von Vorteil

Responsibilities

• Betreuung der Top Accounts (Neurologen und Neuropädiater) in Praxen und Kliniken
• Entwicklung, Umsetzung und Nachhaltung von Top Accountplänen
• Managen von Veranstaltungen und Kongressen inkl. Planung und Durchführung
• Auf- und Ausbau nachhaltiger Beziehungen zu Kunden, Meinungsbildnern und Netzwerken im Gebiet
• Aufsetzen eines individuellen Multichannel‑Plans (F2F, E‑Mail, Remote, Telefon)
• Durchführung von Gebiets- und Umsatzanalysen; Top Accounts definieren und bei Reviews präsentieren
• Awareness für die Erkrankung der Patienten erhöhen
• Verwaltung von Makro‑ und Mikromarketingbudgets
• Kundenkontakte im CRM pflegen, vorbereiten und nachbereiten
• Weiterentwicklung der eigenen Verkaufsfähigkeiten, z.B. mit iPad und Remote-Aktivitäten

Skills

Netzwerker

Zahlenverständnis

Kundenorientierung

Verhandlungssicherheit

Reisebereitschaft

Education

Naturwissenschaftliches Studium oder Zulassung als Pharmareferent

Tools

Power BI

Veeva CRM

CLM Materialien

Approved E‑Mail

Job description

Title: Key Account Manager Neuroscience - Nordost (w/m/d) Company: Ipsen Pharma GmbH

About Ipsen: Ipsen is a mid‑sized global biopharmaceutical company with a focus on transformative medicines in three therapeutic areas: Oncology, Rare Disease and Neuroscience. Supported by nearly 100 years of development experience, with global hubs in the U.S., France and the U.K, we tackle areas of high unmet medical need through research and innovation. Our passionate teams in more than 40 countries are focused on what matters and endeavor every day to bring medicines to patients in 88 countries. We build a workplace that champions human‑centric leadership and fosters a culture of collaboration, excellence and impact. At Ipsen, every individual is empowered to be their true selves, grow and thrive alongside the company’s success. Join us on our journey towards sustainable growth, creating real impact on patients and society! For more information, visit us at https://www.ipsen.com/ and follow our latest news on LinkedIn and Instagram.

Job Description

Zur Unterstützung unseres Sales Team in Deutschland suchen wir Unterstützung als: Key Account Manager Neuroscience - Nordost (w/m/d) für das Einsatzgebiet Großraum Berlin, Potsdam, Frankfurt/oder. Der Key Account Manager (w/m/d) verantwortet die strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts und Top Accounts mit dem Ziel, nachhaltiges Wachstum, Kundenbindung und Marktanteilssteigerung im definierten Gebiet zu erzielen. Durch die Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Strategien, die Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie die Durchführung von Vertriebs-, Trainings- und Netzwerkaktivitäten positioniert er/sie Ipsen als bevorzugten Partner im Gesundheitswesen. In enger Zusammenarbeit mit cross‑funktionalen Teams stellt die Rolle eine erfolgreiche Umsetzung kommerzieller und wissenschaftlicher Strategien sicher. Gleichzeitig gewährleistet sie eine datenbasierte Gebietssteuerung, effiziente Ressourcennutzung sowie die Einhaltung aller Compliance- und Qualitätsstandards. Durchlaufklasse:

• Betreuung der Top Accounts (Neurologen und Neuropädiater) in Praxen und Kliniken
• Entwicklung, Umsetzung und Nachhaltung von Top Accountplänen
• Managen von Veranstaltungen und Betreuung von Kongressen inkl. Initiierung, Planung und Durchführung von Veranstaltungen mit bzw. für Kunden
• Auf- und Ausbau von nachhaltigen Beziehungen zu allen wichtigen Kunden, Meinungsbildnern und Netzwerken im Gebiet mit Fokus auf den Kundennutzen
• Aufsetzen und Umsetzen eines individuellen Multichannel‑Plans für die Kontaktfrequenzplanung mit Kunden (F2F, E‑Mails, Remote‑Kontakte, Telefon…)
• Regelmäßige Durchführung von selbständigen Gebiets‑, Umsatz‑ und Prozessanalysen; Definition von Top Accounts im Gebiet; Präsentation des Gebietsmanagements bei Business Reviews
• Awareness (Wahrnehmung & Aufklärung) für die Erkrankung unserer Patienten entwickeln
• Strategisch fundierte, eigenverantwortliche Planung und Verwaltung des Makro‑ und Mikromarketingbudgets Pflege, Vor‑ und Nachbereitung der Kundenkontakte im CRM System
• Kontinuierliche Weiterentwicklung der eigenen Verkaufsfähigkeiten (z.B. Umgang mit iPad, Remote Aktivitäten etc.)

Das bringst du mit

• Erfolgreich abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium / eine Zulassung als Pharmareferent/in gemäß § 75 Arzneimittelgesetz
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung incl. positive Leistungsbilanz im pharmazeutischen Fach‑ und Klinikaußendienst
• Mehrjährige Erfahrung in der Betreuung von besprechungsintensiven oder vergleichbaren Produkten, vorzugsweise im Bereich Neuroscience
• Du bist Netzwerker mit ausgeprägtem Verständnis für Zahlen und Kundenpersönlichkeiten
• Ausgeprägte Verkaufs‑ & Ergebnisorientierung sowie die Motivation, die Umsatz‑ und Marktanteilsziele zu erreichen und zu übertreffen
• Patientenorientierung (Nutzen für Patienten im Endergebnis als Top‑Mindset)
• Unternehmerisch denkend, eigenverantwortlich und proaktiv agierend im crossfunktionalen Team (z.B. mit MSL, Market Access, etc.)
• Aktive Fahrerlaubnis und ausgeprägte Reisebereitschaft (auch mehrtägig und national)
• Technik‑Affinität und Sicherheit in Bezug auf diverse Plattformen & interne Systeme wie Power BI, Veeva CRM, Approved E‑Mail und CLM Materialien, …
• Verhandlungssicher in Deutsch, Englisch‑Kenntnisse von Vorteil

Das bieten wir

• Intensive Einarbeitung für deine besten Erfolgschancen
• Eigenverantwortung und ein flexibles als auch agiles Arbeitsumfeld
• Ein Umfeld, in dem wir Erfolge als Team erreichen und feiern
• Top Ausrüstung (iPhone, Laptop, e‑PKW inkl. Ladekarte auch zur freien Nutzung möglich)
• Ein unbefristeter Arbeitsvertrag in einem internationalen zukunftsorientierten und dynamischen Unternehmen
• Eine sinnstiftende Tätigkeit mit echtem Mehrwert für die Gesellschaft
• Freiraum für deine persönliche Entwicklung und Chance zur aktiven Mitgestaltung
• Kommunikation auf Augenhöhe sowie eine offene Unternehmenskultur
• 30+ Tage Urlaub, attraktive Vergütung und flexible Arbeitszeitgestaltung
• Betriebliches Gesundheitsmanagement, Sportangebote und Altersvorsorge

We are committed to creating a workplace where everyone feels heard, valued, and supported; where we embrace “The Real Us”. The value we place on different perspectives and experiences drives our commitment to inclusion and equal opportunities. When we include diverse ways of thinking, we make more thoughtful decisions and discover more innovative solutions. Together we strive to better understand the communities we serve. This means we also want to help you perform at your best when applying for a role with us. If you require any adjustments or support during the application process, please let the recruitment team know. This information will be handled with care and will not affect the outcome of your application. At Ipsen, each employee makes a real impact. Our teams are passionate about what they do because they care about making a difference in patients’ lives. We invest in our employees to support life‑changing projects that create positive impact for patients and society.