Key Account Manager (m/w/d) Sales Multinational Corporate

Telefónica; Teltow; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führender Telekommunikationsanbieter sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) zur Betreuung multinationaler Großkunden. Sie arbeiten eng mit Global Account Managern zusammen und sind verantwortlich für die Vertriebsstrategie sowie Cross- und Upselling-Maßnahmen. Erforderlich sind umfassende Vertriebserfahrung in der IT-/TK-Branche und verhandlungssichere Englischkenntnisse. Das Unternehmen bietet ein modernes, flexibles Arbeitsumfeld überwiegend im Home-Office.

Leistungen

Modernes Arbeitsumfeld

Weiterbildung & Entwicklung

Qualifikationen

• Technisch/naturwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung.
• Engagement in einem dedizierten Team zur Großkundenbetreuung.
• Verständnis für komplexe multinationale Vertragsstrukturen.

Aufgaben

• Intensive Zusammenarbeit mit einem Global Account Manager.
• Betreuung des internationalen Geschäfts multinationaler Großkunden.
• Erstellung einer Globalen Account Strategie.

Kenntnisse

Technisches/naturwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium

Vertriebserfahrung in der IT-/TK-Branche

Führungspersönlichkeit

Eigeninitiative

Verhandlungsfähige Englischkenntnisse

Tools

Excel

Jobbeschreibung

Key Account Manager (m/w/d) Sales Multinational Corporate

Vertragsart: Vollzeit, unbefristet
Eintritt: ab nächstmöglichem Zeitpunkt

Wer wir sind

Wir sind o2 Telefónica - mit unseren Mobilfunkmarken verbinden wir Millionen von Menschen und bieten unserer Kundschaft mobile Freiheit in der digitalen Welt. Darüber hinaus gestalten wir als führender Telekommunikationsanbieter maßgeblich die Digitalisierung in Deutschland mit. Unsere rund 7.850 Mitarbeitenden hierzulande treiben die Transformation jeden Tag ein Stück voran - auch in unserem eigenen Unternehmen. o2 Telefónica zählt zu den Top-Arbeitgebern in Deutschland und ist Teil des globalen Telekommunikationskonzerns Telefónica S.A. mit mehr als 104.000 engagierten Mitarbeitenden weltweit.
Werde auch du Teil unseres einzigartigen Teams und lass uns gemeinsam etwas bewegen!

Was dich erwartet

• #Vertriebsaktivitäten: Hauptaufgabe ist die intensive Zusammenarbeit mit einem Global Account Manager zum Ausbau eines bestehenden internationalen Großkunden in einer internationalen Matrix Organisation sowie zur Identifikation und Neu-Akquisition von großen, nationalen wie internationalen Opportunities (inkl. Vertragsverhandlungen)
• #Internationaler Vertrieb: Betreuung des internationalen Geschäfts multinationaler Großkunden mit Headquarter in Deutschland bestehend aus Cross- und Upselling in der Bestandskundenbetreuung
• #Vertriebskonzepte: Hauptansprechpartner für segmentierte Multinational Accounts (MNC) und Repräsentant des Gesamtportfolios gegenüber dem Kunden wie z.B. wie SD-WAN, p5G, IoT, Mobilfunk, Security u.a.
• #Kundenauftrag: Cross- und Upselling in der Bestandskundenbetreuung sowie Identifikation und Akquisition von großen, internationalen Aufträgen (inkl. Vertragsverhandlungen) mit dem Ziel der Marktanteils- und Umsatzsteigerung über den gesamten geographischen Telefónica Footprint. Zurechtfinden in multinationalen Vertragsstrukturen zur Umsetzung und Pflege deren Inhalten.
• #Kundebeziehungsmanagement: Aufbau eines Executive Relationship Managements zu Top-Entscheidern beim Kunden
• #Strategie: Erstellung einer Globalen Account Strategie, inkl. Account Planung
• #Stakeholder Management: Bildung und fachliche Führung von virtuellen Teams aus nationalen Account Managern, Bid Managern, Presales und Postsales
• #Bid Management: Übergeordnete Steuerung von internationalen Ausschreibungen

Was du mitbringst

• Technisch/naturwissenschaftliches oder #betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung
• #Vertriebserfahrung in der IT-/TK-Branche, vorzugsweise im Bereich Corporate oder #International Sales; im internationalen Großkundengeschäft bei einem Anbieter von Telco- oder IT Diensten. Engagement sich in einem dedizierten Team zur Großkundenbetreuung mit vielseitigen komplexen Aufgabenstellungen zu entwickeln.
• Starke #Führungspersönlichkeit auf Projektebene mit nachweisbarem Erfolgs-Track Record bei Identifikation und #Neu-Akquisition von großen, nationalen und internationalen #Opportunities (inkl. #Vertragsverhandlungen)
• Hohes Maß an #Eigeninitiative, #Motivation und Organisationskompetenz sowie eine schnelle Auffassungsgabe.
• Verständnis für komplexe #multinationale Vertragsstrukturen
• Tiefere Kenntnisse in #Excel zur Aufbau und Auswertung von komplexen Kundenanforderungen
• Vernetztes #unternehmerisches Denken und Handeln, #Durchsetzungsvermögen und #Überzeugungskraft, Entscheidungskraft, hohe soziale Kompetenz
• Erforderliche Fremdsprachen neben #Deutsch, #Englisch - verhandlungssicher

Was wir dir bieten

Modernes, flexibles Arbeitsumfeld: Du arbeitest hauptsächlich im Home-Office oder beim Kunden. Dein Home-Office statten wir mit der nötigen IT Struktur aus. Du teilst dir deinen Arbeitstag so auf, wie es für dich und deine Kund:innen optimal ist.
Weiterbildung & Entwicklung: Alles, was du für deinen individuellen Wachstumsweg brauchst. Mit einem persönlichem Entwicklungsplan, Learning Journeys und der Möglichkeit von Job Rotations, erreichst du mit uns deine Ziele - entsprechend unserem Leitgedanken „connect, learn and move2grow