Key Account Manager (m/w/d) - Region Ostdeutschland

GEUTEBRÜCK GmbH; Berlin; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

30 Tage Urlaub

Hybrides Arbeitsmodell

Intensive Einarbeitung

Moderne Arbeitswelt

Vermögenswirksame Leistungen

Betriebliche Altersvorsorge

Bildschirmarbeitsplatzbrille

Weiterbildungsmöglichkeiten

Résumé du poste

Geutebrück GmbH in Berlin sucht ab 01.01.2027 einen Key Account Manager (m/w/d) für die Region Ostdeutschland. Sie verantworten Umsatz- und Marktentwicklung, betreuen Kunden vor Ort und bauen Beziehungen zu Consultants und Fachplanern auf.

Sie vermarkten Softwarelösungen, führen Bedarfsanalysen, Angebote und Aufträge durch, pflegen das CRM, wirken an Messen und Branchentreffen mit und arbeiten marktgerecht im hybriden Umfeld.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Lösungsgeschäft, idealerweise mit Softwarelösungen.
• Fähigkeit, den Mehrwert komplexer Softwarelösungen verständlich und überzeugend zu vermitteln.
• Kenntnisse in IT-, Video- oder Sicherheitstechnik oder ausgeprägte technische Affinität.
• Unternehmerisches Denken, Abschlussstärke und eine offene, kunden- und lösungsorientierte Persönlichkeit.
• Verhandlungssicheres Deutsch, Reisebereitschaft innerhalb der Region und Führerschein Klasse B.
• Von Vorteil wäre ein Netzwerk in der Sicherheitsbranche in Ostdeutschland.

Responsabilités

• Verantwortung für Umsatz- und Marktentwicklung in der Region Ostdeutschland.
• Betreuung und Weiterentwicklung unserer Kunden vor Ort.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Consultants und Fachplanern.
• Direkte Ansprache von Endkunden in definierten Zielmärkten.
• Ausbau des Softwaregeschäftes durch Upgrades, Erweiterungen, Software-Wartungsverträge sowie Subscription-Modelle.
• Verantwortung für Projekte von der Bedarfsanalyse über Angebot bis Auslieferung in Abstimmung mit Pre-Sales, Order Management und Projektmanagement.
• Systematische Analyse, Optimierung und Weiterentwicklung der Key Accounts in der Region.
• Pflege der Verkaufschancen im CRM, Vertriebs- und Pipeline-Reporting sowie Forecast-Beiträge.

Connaissances

Vertriebs­erfahrung

Softwarekenntnisse

Technische Affinität

Formation

Wirtschaftliches/technisches Studium oder kaufmännische/technische Ausbildung

Description du poste

• ist Experte für Video Management Lösungen. Wir helfen Werte zu schützen: Unsere Video Security Lösungen schützen Ihre Organisation und Ihr Eigentum. Unsere Lösungen für Prozess-Dokumentation unterstützen bei der Optimierung Ihrer Prozesse. Sie erfassen Ihre Logistik-Prozesse visuell und decken so Schwachstellen und Gefahrenquellen auf. So steigern Sie Ihre Prozesseffizienz und reduzieren Fehlerkosten.

Geutebrück...

• ist Experte für Video Management Lösungen. Wir helfen Werte zu schützen: Unsere Video Security Lösungen schützen Ihre Organisation und Ihr Eigentum. Unsere Lösungen für Prozess-Dokumentation unterstützen bei der Optimierung Ihrer Prozesse. Sie erfassen Ihre Logistik-Prozesse visuell und decken so Schwachstellen und Gefahrenquellen auf. So steigern Sie Ihre Prozesseffizienz und reduzieren Fehlerkosten.

Als mittelständisches Familienunternehmen, dessen Gründer vor über 55 Jahren buchstäblich in einer Garage gebastelt hat, behaupten wir uns selbstbewusst auf dem internationalen Markt. Unser Maßstab ist kein geringerer als „Made in Germany“. Weltweit schätzen namhafte Kunden unsere Erfahrung, unsere Begeisterung, unsere Tradition und unsere Planbarkeit.

Zum 01.01.2027 suchen wir zur Verstärkung unseres Sales-Teams an unserem Standort in Berlin für die Region Ostdeutschland unbefristet in Vollzeit eine/n

Key Account Manager (m/w/d)

Deine Aufgaben:

• Verantwortung für Umsatz und Marktentwicklung in der Region Ostdeutschland
• Betreuung und Weiterentwicklung unserer Kunden vor Ort
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Consultants und Fachplanern
• Direkte Ansprache von Endkunden in definierten Zielmärkten
• Ausbau des Softwaregeschäftes, insbesondere durch Upgrades, Erweiterungen, Software-Wartungsverträge sowie Subscription-Modelle
• Verantwortung für Projekte von der Bedarfsanalyse über Angebot und Auftrag bis zur Auslieferung, in Abstimmung mit Pre-Sales, Order Management und Projektmanagement
• Systematische Analyse, Optimierung und Weiterentwicklung der Key Accounts in der Region
• Pflege der Verkaufschancen im CRM, Vertriebs- und Pipeline-Reporting sowie Beiträge zur Forecast-Planung
• Präsenz auf Messen, Endkunden- und Partnerevents, Branchentreffen sowie in Gremien und Verbänden

Deine Benefits bei uns:

• Work-Life-Balance: 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub für besondere Anlässe on Top
• Mobiles Arbeiten: Einfache und individuelle mobile Arbeit möglich - mit unserem hybriden Arbeitszeitmodell
• Gut gestartet: Mit intensiver Einarbeitung durch Führungskräfte & Team im gesamten Unternehmen sowie eLearning Plattform
• Moderne Arbeitswelt: Up to date in Sachen Hardware- & Softwareausstattung
• In Zukunft versorgt: Mit vermögenswirksamen Leistungen, betrieblicher Altersvorsorge & Bildschirmarbeitsplatzbrille
• Lernen ohne Ende: Regelmäßige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten – sowohl fachlich als auch persönlich

Dein Profil:

• Abgeschlossenes wirtschaftliches oder technisches Studium oder eine kaufmännische bzw. technische Ausbildung mit passender Weiterbildung
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Lösungsgeschäft, idealerweise mit Softwarelösungen
• Fähigkeit, den Mehrwert komplexer Softwarelösungen verständlich und überzeugend zu vermitteln, gegenüber Technikern ebenso wie gegenüber Entscheidern
• Kenntnisse in IT-, Video- oder Sicherheitstechnik oder eine ausgeprägte technische Affinität
• Unternehmerisches Denken, Abschlussstärke und eine offene, kunden- und lösungsorientierte Persönlichkeit
• Verhandlungssicheres Deutsch, Reisebereitschaft innerhalb der Region und Führerschein Klasse B
• Von Vorteil wäre ein Netzwerk in der Sicherheitsbranche in Ostdeutschland

Als Geutebrück GmbH suchen wir engagierte und motivierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, für die wir mehr sind als „nur ein Job“. Mit deinen Ideen bringst Du dein Team voran und begeisterst unsere Kunden. Flache Hierarchien und ein kollegiales Arbeitsklima geben dir Raum für eigenverantwortliches Arbeiten in einer zukunftssicheren Branche. Als Teil der Geutebrück-Familie liegst Du uns auch als Mensch am Herzen!